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天猫618,水羊国际强势爆发,销售过亿

2019-06-19 20:56:00 3535

聚焦今年的天猫618,“售罄”、“赶超”、“破亿”是三大关键词。日本品牌城野医生明星产品 VC377仅10分钟售罄,成交量超过去年双十一。意大利彩妆品牌KIKO开售30分钟赶超日均销售10倍。李施德林开售5分钟超去年618首日全天销售额。值得注意的是,上述几家表现突出的海外品牌的运营方,均来自同一平台形品牌--水羊国际。截止6月18日23时59分,水羊国际销售过亿元,旗下运营品牌城野医生、KIKO在天猫国际美妆及彩妆分别排名TOP2、TOP6,李施德林天猫漱口水类目取得TOP1的好成绩。


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水羊国际,为优秀品牌提供中国市场的全套解决方案


水羊国际是被誉为国内IPO电商第一股御家汇旗下的全美业开放平台。依靠面膜起家的御家汇从会员的化妆台发现,消费者对化妆品的选择,经历了“选择少,多尝试,挑精品”的产品选择变化。在这个消费升级与全球挑选精品好货的阶段,消费者面临“不便买、不敢买、买不到、买不齐、买后愁”的问题,海外品牌面临“看不见、看不懂、看不清、看不好、追不上”的问题。时代需要一个链接品牌和中国市场的“平台型品牌”。


水羊国际在这样的背景下孕育而生,定位全美业开放平台,为优秀品牌提供中国市场的全套解决方案。依托御家汇雄厚实力,运用12年的电商运营、物流、与传媒经验,链接优秀的品牌与中国消费者,在未来5年时间,链接3亿核心人群,服务好5000万核心消费者。


快速链接中国消费者,618强势爆发


日本药妆市场占有率第一的护肤品牌城野医生,早在2012年就已进入中国,但整体运营不到一年,便暗自退场。自从2017年城野医生天猫国际旗舰店上线,仅仅开店3个月单月销售额有突破了1000万,成为天猫成长最快的知名日本美妆品牌,2017年御家汇让城野医生线上业绩实现了886%的增长。而在今年618期间,城野医生携手摩登兄弟刘宇宁作为城野医生摩登肌密大使,通过刘宇宁X城野医生毛孔收敛水一系列护肤视频,以男友视角告诉大家毛孔收敛水的正确使用方法,渗透各社交平台引发深度讨论,同时粉丝圈层也强势为品牌打Call,品牌粉丝在活动期间增长140%,品牌声量和互动再创新高。618开售仅10分钟便超过去年618首日全天销售额,天猫国际美妆销售额排名TOP2,其明星单品VC377精华深度携手美妆第一人李佳琦全网全渠道立体式出击打造城野医生美白界的扛把子VC377美白精华, 直播场场秒空。618期间VC377 开售仅10分钟售罄,让美白界明星的产品形象深入人心。       


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(摩登兄弟刘宇宁作为城野医生摩登肌密大使)


意大利彩妆品牌KIKO擅长线下渠道运营,目前在全球有900多家门店,相比而言,线下的运营却相对静态和固定,而线上可以带来动态运营。今年618期间,KIKO为中国用户专门定制了更加适合中国女性的肤色的唇妆颜色。水羊国际团队采取线上和线下相配合的手法,线上邀请TOP级KOL李佳琦做新品直播,观看量达170万,线下邀请号称“KIKO野生代言人”的@认真少女_颜九展开了深度合作,作为KIKO“中国荣誉挑色官”,颜九让活泼先锋的品牌理念和别具趣味的产品设计深入人心。线上应用TOP级KOL营销配合线下网红达人互动体验,让KIKO品牌变得更加丰富生动。在今年618天猫活动中,活动首日开卖30分钟超日均销售10倍,同时段超38女王节销量1.5倍,天猫国际彩妆品牌排名TOP6。


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      (颜九担任KIKO“中国荣誉挑色官”)


据了解,水羊国际运营一年以来,已经成功签约的品牌包括日本药妆品牌城野医生、意大利彩妆品牌KIKO、漱口水品牌李施德林、韩国面膜品牌丽得姿、美国轻奢洗发品牌OGX、芬兰国民护肤品牌LUMENE、法国品牌EVIDENS等。接下来,御家汇还将寻求全球更多的优质美妆品牌加入。

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