柏杨：你还在观望时，别人已经在行动了丨标新101

快，是这个时代的节奏。

伴随着互联网的浪潮，市场前进的脚步不断加快，线下渠道不乏有“客流量急剧下滑”、“生意越来越难做”、“成交率持续走低”等声音。当然，他们并没有说错。

当生意遇到瓶颈，甚至出现下滑时，新零售给了代理商重新出发、转型升级的契机。面对新零售这一风口，有些人嗤之以鼻，有些人还在持续观望，而先行者们早起踏上征程。

作为渠道商里的先锋者，兰州新圣美商贸有限公司（简称“新圣美”）总经理柏杨说：“我在行动，别人还在观望。我们虽然也付出了学费，但是比别人快。以前的定位是，永远比别人领先半步，目前我们做到了。快人一步，主要体现在思维落地、改变和转型上。”

早在2016年底，柏杨就开始调整品牌，为新零售做准备，将品牌精简至6个，且仍凭这6个品牌稳居甘肃代理商TOP阵营。

从代理传统品牌转型接触新零售品牌，柏杨对新鲜事物保持着极高的接受度。

随后经过新一轮品牌洗牌，新圣美的传统品牌里主攻卡姿兰，其他品牌作为辅助，而新零售品牌已经占据半壁江山，主要有ME时代、欧芮乐、蜜肽、九星创客、碧鸥宝等。

每个品牌都有独到之处，有着不同的新零售模式。其中，碧鸥宝更是将创客模式与区块链接模式相结合。

“碧鸥宝的区块链模式，厂家把自己的利益跟代理商的利益牢牢绑在一起，利益共享。我们做的不仅是厂家的品牌，也是自己的品牌。厂家做得越好，我们自身增值越快。”柏杨对碧鸥宝的区块链模式十分认可。

同时，对九星创客的模式，柏杨也给予了高度赞赏。九星创客的“社交电商 + 私域电商”模式，主打拓客引流，帮助商家实现高盈利，且具有极强的兼容性，任何行业、任何流通产品均可参与，同行之间互不干扰与排斥。

手握好牌，也要懂得出牌。

如何将品牌在渠道铺开，柏杨也有自己的一套。她表示，这些品牌采用的是一种综合打法，结合多种营销工具的优势进行一系列营销。

“社区团购和直播到店，都是我们的重点版块，目的是帮助我们传统渠道的品牌和新零售品牌推广到店的速度更快。”柏杨透露道。

目前社区团购已经进行得如火如荼，在别的品牌实践上看到成果后，柏杨的下一步就要把此方法在卡姿兰上践行。“新零售的方法不限于新零售品牌，也能带动传统品牌的变革。”

与此同时，新圣美把零售客户下单操作调整为利用手机云助手自助下单，并准备适配专门的团队帮助门店开展直播带货。目前，直播工具 已经进入测试阶段，有关的培训也开始逐步落实。

不可置否，让线上线下联动的新零售已成为大势所趋，有人选择阔步前行，也有人选择按兵不动。

柏杨坦言，每一种新零售模式，都有人不认同。“传统渠道加盟店持观望态度者居多，真正愿意投入进来的比较少，尤其是西北地区的。哪怕店里没有客流量，他们也不愿意多付出金钱和努力去改变。”

但柏杨指出，“今年的情况略有好转，主要原因是危机感的增强，这种危机感不仅源自化妆品行业，也源自其他多个行业。”

“我们在讲快手和调整下半年的一些布局的时候，在场很多加盟店已经产生共鸣，这让我很意外。以往很多店都是持观望、怀疑、排斥的态度，现在很多店都主动咨询，我觉得这是很大的改变。但帮助传统加盟店转型要走的路还很长，如果有30%的加盟店认可，我已经达到目的了。”柏杨如是说。

在新零售的探索之路上，柏杨认为学习是最基础的一项要求，“我现在学习得更多的是加盟店如何引流、快手电商的裂变、社区电商的团购和落地，我现在是杭州抖商联盟的盟主”。

若想领先于人，实力是底气。热衷接受新鲜事物，不断学习的柏杨未曾停下脚步。

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