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无增长,不果本

中国美妆网 梅庄 2019-06-11 08:50:38 2522

连续4年,CS渠道同比增长50%,今年一季度,果本势头不减,增长达47.2%。还原水在一季度卖出67.2万支,零售破亿元,目前更是突破100万支的出货量。


这组由果本提供的数据背后,是本土品牌在CS渠道的集体衰减。“不少过往表现不错的护肤品牌,近年都有不同程度的下滑,果本在店里表现则一枝独秀,持续增长。”在今日(6月10日)召开的匠心筑梦 · 攻赢未来”果本零售赋能VIP尊享会暨新品发布会上,菏泽一店主向中国美妆网记者坦陈。



“渠道越低迷,果本越增长。”在该店主看来,当不少品牌开始抽离CS渠道时,果本的持续发力,则显得更有力量。“我坚信CS渠道的朝阳,还没正式升起。而要突破,必须共生。”


诚如仙迪集团董事长杨增松所言,“做大品牌、大事业、成就大家。”以消费者为中心,市场为导向,厂商一体化,建立利益共同体,才能共赢发展。


仙迪集团董事长杨增松


这一企业信条,也驱动着果本的不断向前。果本品牌总经理顾劲松指出,品牌将围绕零售赋能及产品创新来开展。“CS店当前最大的痛点是存量被分流,增量看不见,需要建立门店的私域流量。同时,实现从价格转向品质的竞争。”


果本品牌总经理顾劲松


渠道:赋能共赢

“库存大的就不要订,库存良性或有信心卖好的可以订。”针对会上所推的订货政策,果本品牌CS渠道销售总监林柏言抛出了这番话术。


果本的增长,林柏言认为,离不开现场3000多名来自全国各地的优质代理及零售商。因此,推出果本史上最大力度的政策。但果本并无为出货而压货,相反,对于渠道及价格的管控,果本不遗余力。


果本品牌CS渠道销售总监林柏言


譬如,通过一物一码、雷霆行动、批发市场打击、严厉处罚等手段进行管控。通过渠道管控、服务链搭建、数字化营销、社交创业单品牌店、打造利益共同体等方面,构建果本全新CS渠道。


自2016年开始,果本便尝试建立品牌自有的云商城,经历几次升级之后,全新的3.0版本的果本云端智联系统正式上线,线上购物线下体验,全方位赋能门店。林柏言介绍,果本云端智联系统支持满减、代金券、拼团购等上百种营销工具,真正做到轻便好用,门店24小时不打烊。助力终端实现数据可视化,活动插件化,会员社交化。


据悉,果本将会把最好的资源和政策优先倾斜到云商城去实施,同时也会提供大量的社交素材帮助门店建立自己的社群进行社交运营,尽快建立起属于自己的私域流量。


针对社交创业单品牌店项目,果本会上启动全国招商,给出了首次加盟,7.9万超值提货价即可享受44万的政策赠送,果本将提供房租补贴、装修补贴、货品补贴等12大政策支持,同时还有吸粉引流、智能检测、无界零售等7大服务体系。



产品:匠心打造

毫无疑问,通过16年的深耕,果本已将品牌打造成“专注珍稀果实精华油护肤”领域的专家。


会上,果本历时三年匠心打造的智利玫瑰果精粹臻亮系列,亦正式亮相。据悉,从2016-2019年,果本一直在深入研发智利玫瑰果护肤系列,果本团队多次飞越半个地球去到智利,最终与智利玫瑰果庄园达成种植合作。


产品研发上,果本携手华南理工大学化妆品协同创新研究院的专家共同开展智利玫瑰果系列研发工作,经历四千人的产品试用团不断试用反馈,最终完成配方确认;包装设计上,果本选择了国际知名4A广告公司日本博报堂,智利玫瑰果系列整体包装设计理念来源于“掌心的珍稀果实”,整体瓶身散发着油滴的灵动与果实的珍稀感。



好的产品需要好的动销团队。果本品牌培训总监石兼表示,一季度果本培训中心达成率达117%。接下来,果本将继续深入体验式销售模式,独创视频营销推进,APP空中授课,空地一体化等方式全面推动终端活动开展。同时打造果本大学IP,为所有门店提供标准的内容输出,继续发掘产品特色,强化深入培训。


“以大套餐,深体验,做项目的推广方式打造更多的明星套餐”,最终达成品牌终端动销,拉动品牌销售份额,打造品牌店内竞争力,完成销售目标。石兼表示。


果本全新品牌代言人郭俊辰(左)


传播:年轻大爱


一直以来,果本以 “天然、安心、时尚、正能量”的形象为大众熟知。会上,果本宣布由95后实力小生郭俊辰担任品牌全新代言人。而此次代言果本品牌,也是郭俊辰首个护肤品代言。


据悉,18岁凭借热播网剧《太子妃升职记》出道的郭俊辰,演戏、唱歌、舞蹈样样精通,其时尚阳光的大男孩气质与果本天然、安心、纯净、功效卓越的品牌形象不谋而合。



会上,果本还邀请了甜心教主、情歌天后王心凌来到现场,《第一次爱的人》、《彩虹的微笑》、《当你》等歌曲引发全场大合唱。而果本与萧全合作红极一时的《66》,亦在萧全的献唱下,掀起高潮。


值得一提的是,于2016年起由果本与中国青少年发展基金会共同发起的“梦想亿计划”公益助学项目即将进入到第四届。会上,果本还为18位果本门店店主颁发2018年最美善心人荣誉。


短期目标,2020年进入线下G8品牌;长期目标,成为国货之光。期待果本的下一个增长。

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