超100个美妆大牌天猫618增长100%以上，李施德林连夜从海外仓补货

6月1日零点刚过，李施德林亚太区负责人和海外工厂的工人就都被叫醒了。因为一款漱口水在天猫爆卖，他们被安排连夜加产，并和新加坡、泰国等各国团队紧急联络，加急调动空运和专车，从海外仓库补货。

20分钟，3万瓶售罄。天猫618开场首日，新品夜空漱口水，打破了李施德林成立125年来新品上市的销量纪录。

从去年双11的爆款“仙女水”再到这次的夜空漱口水，人们印象中的“硬汉”李施德林，气质已从辛辣走向温和，也因此收获了大批年轻人的喜爱。

这一微妙的变化，也直接为李施德林带来翻倍增长。其市场负责人透露，“6月1日，旗舰店销售同比增长206%，从双11到618，李施德林在天猫投入翻倍、收获不止翻倍。”

改变始于和天猫新品创新中心的合作。

去年双11前，双方共同推出了零酒精配方、具有淡淡花草香的新品“仙女水”。根据天猫新品创新中心对消费人群的调研，李施德林研发了20种新口味，最终选择了薄荷香草和迷迭香。这款产品一经推出，就迅速俘获了中国年轻女性消费者的芳心：短短5分钟，一万瓶礼盒版就售罄了。

在很长时间内，“仙女水”一直稳居李施德林天猫旗舰店销售漱口水Top3，其中女性购买者占比达到75%。

截至2018年末，李施德林占据着中国漱口水市场70%的份额，而男性消费者当中占到50%以上。通过和天猫共创仙女水，李施德林扩大了用户群体的覆盖面，也带来了新的业绩增长点。

在消费升级的大趋势下，漱口水品类已进入个人日常生活当中。中国城市居民调查CNRS数据显示，2017年第一季度，漱口水在中国城市居民中的渗透率已达16.28%，80后、90后成为消费主力。

从双11到618，李施德林一次次通过天猫，牢牢抓住了这些年轻人。

“通过大数据洞察，我们发现‘睡前’漱口，是绝大多数新客的首选使用场景，而白领女性更希望在普通清洁之外有深度修护。因此，我们研发出了首款专门针对夜间护理焕新的漱口水，在包装上也区别于传统漱口水，做了流线型设计，在天猫首发。”20分钟3万瓶，这个数字最终还是超出了李施德林的预期。

史上投入规模最大的一届天猫618，已经成为全球品牌上半年最大的增长机遇。

数据显示，除了李施德林，6月1日-3日，天猫618开场3天，超100个美妆个护大牌已获得了100%以上的同比销售增长。其中，高端品牌和新锐品牌平分秋色，Guerlain娇兰、MAKE UP FOR EVER等国际高端品牌同比增长500%以上，而国内新锐品牌赫丽尔斯helius、完美日记也都获得了1000%以上的增长。