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争做品类标杆,让膜粉走在最前沿丨膜粉白皮书⑥

美妆网 谢仁慧 2019-06-06 10:08:34 3051

在小红书上搜索,关于“膜粉”的笔记超4.8万篇,但国产品牌的占比并不大,可以看出国产品牌在膜粉品类领域的缺失。


在膜粉品类中一直处于领先地位的立肤白,年销近6亿,占比膜粉市场份额近9成,合作客户包括了不少的百强门店,目前覆盖网点数达10000家。不少终端门店店长表示,立肤白的膜粉自上架后回购率均保持在100%,顾客对膜粉这个特色品类极为认可。


近年来,普通的面膜已经无法满足消费者需求,在家享受院线级的护肤开始受到消费者的追捧。相比于其它院线级护肤产品来说,膜粉相对便宜并且操作更简单便捷,势必赢得消费者宠爱。



膜粉品类中,立肤白的领先地位是毋庸置疑的。在立肤白品牌总经理许昊看来,立肤白膜粉居于领先地位的缘由主要有以下几点:发掘了终端门店与消费者对膜粉的需求;运用独特的品牌运作方式,极力塑造推广软膜粉,比同类膜粉领先一步;有自身的生产研发优势,能够在膜粉的功能效果与横向品类延伸上,比其它品牌更具备专业功底和制造上的优势。


品质实力的领先

立肤白的膜粉不同于市面上的其它膜粉,对于水温没有要求,能够直接用冷水调配,可以实现随时随地使用,在保障品质的同时打破了膜粉的使用地点。


能让立肤白膜粉实现领先品质最关键是,立肤白背靠广州御艾化妆品有限公司(简称“御艾”)。御艾共拥有9条生产线,关于立肤白膜粉方面的研究始于2006年,如今已经是第13个年头。



在选材上,御艾会悉心挑选并实验出最优秀的膜粉材料;


在工艺上,一盒膜粉的诞生需要经历“选材-粉碎-干燥-磨粉-过筛- 混匀-吸附-搅拌-包装”一共9道工序的细致打磨;


在设备上,拥有4条膜粉单元生产线,万能膜粉机,干燥机,搅拌机等硬件设备齐全,净化车间生产级别达30万级。关于品控问题更是无可厚非,每一个合作的品牌,不论是半成品或是成品与外包装,都会做留样至少3年半以上。


全面深度体验式营销领先

立肤白在体验营销上的最终目的是为了让面膜能真正摆脱对其它品类的依赖,改变面膜附属品的地位。


众所周知,如今终端市场越来越注重用户体验,对于门店来说这样更加利于深度锁客。正是因为抓住了终端体验的这个趋势,立肤白推出了以5S为主体的深度体验式营销,根据立肤白自身全品项输出的量身定制模式,给终端带去极强的体验感,同时能为顾客提供更为专业的面膜体验与服务。



5S的营销方式即是清、疏、调、补、护,通过用面膜单一品类,实现消费者一整套的护肤需求,由清洁到疏通再到针对性的调理以及营养补充与修护。


通过5S的深度体验方式,将面膜形成了一整套完善的护肤搭配,实现了将面膜剥离附属品类的创新及领先,创造了属于立肤白的不一样的专业形象。



膜粉造节的领先

除了体验式的营销方式之外,立肤白树立IP的方式同样别出心裁——以独特的“金粉节”打造出“金粉世家”的品牌IP,成为了第一个利用膜粉造节的品牌。


“金粉节”是立肤白从2017年正式推出的一个宣传促销节日,每年的8 月18日,立肤白团队使用最优秀的膜粉产品进行促销以及推广。“金粉节”的独特体现于使用裂变式引流,以互动的方式来吸引消费者注意力,将线下与互联网完美结合。



同时设有店铺形象PK,以奖励的形式使得门店能够做好店铺形象,用颜值来吸引消费者的驻足,打造出属于立肤白独有的“金粉世家”IP。


在去年“金粉节”上,立肤白曾创出4370元的客单价,这是一个单品所售卖出的价格。“金粉节”的活动不仅仅让门店收获了业绩的飙升,更多的是加深了门店与顾客之间的交流,打造出立肤白膜粉专属IP,帮助门店更好地实现拓客与留客。

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