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江俊达:如何打造优质爆品?

美妆网 谢仁慧 2019-05-19 17:09:08 3643

5月19日,由江南大学和中国美妆网联合主办的“2019化妆品(上海)科技峰会”在上海中星铂尔曼大酒店隆重召开。


现场名师汇聚,大咖云集。500多名国际国内知名研发工程师、知名品牌市场及设计研发人员同台“创享美力”,聚焦洗护、彩妆、护肤品类等领域,探讨科研、营销、设计等创新技术,助力与会嘉宾紧抓行业趋势,共享科研红利。


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上海创庭生物科技有限公司总经理江俊达


以下为上海创庭生物科技有限公司总经理江俊达分享整理内容:


各位品牌创始人,市场部的工程师、以及江南大学的师生们,大家好!我是创庭生物科技的总经理兼工程师江俊达,请大家多多指教!


今天我是本着专业人做专业事的态度而来。我特别喜欢刚刚桂总说的一句话:“什么都会代表着什么都不会,一条龙从研发到生产到结果一个人全包,只是在做整合,而并非专业。”我们创庭就是一个专业的研发公司,在松江有一千平方米的实验室,一直以来我们公司在业界都是默默做研发以及做一些创新的产品,就像一个暗黑公司一样。正是因为这样,导致了比较少人了解创庭也比较少与我们接触。感谢中国美妆给了我们这样一个机会,让我们将这个不一样的公司介绍给大家。


回想中国美业的历史,有一个十分辉煌的过去。美容院能够百城千家的办卡刷卡;做微商能够从一个农村孩子到开宾利的励志故事;双11引发世界的惊叹;可以在淘宝便宜货直通车进行检漏;这些现在还在吗?


现在的美业情况是,有人说现在做化妆品是直销上面制度双轨制的对控。这些辉煌历史变成了现在危机的时刻,但在我看来实际上危机就是商机。


在美业方面很多人也聊到华东与华南,我认为华东跟华南实际并没有隔阂,完全可以共赢共创美好的产品,一起赚钱,一同共享。如今危机下面都在过滤一些品牌,那如何能够让我们的品牌不坏不灭,在中国立足呢?


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打造爆品


从小至别人看得到,大到立足中国,再放眼世界,是现在企业需要做的事。创庭是一个爆品孵化器,拥有有30多项研发成果 ,有一个完全配合生产的完整供应链。爆品在大多数人眼中仅仅是昙花一现,认为不会长久,但事实上爆品打造是非常重要的。要创造世界,创造话题,就必须要创造爆品。在爆品的打造中必须要有差异化,当差异化存在了,你就拥有了这个产品的定价权。


与大家分享一下创庭的研发中心,实验室占地面积是一千五百平方米,有多种不同的机器。对于品牌来说,过去想要把产品弱化,而现在更应该做的是提升品牌价值。不说创庭研发中心需要的成本有多少,就说品牌的价值本就远远高于原料的价值,就像你不会问一款名牌包包怎么会卖得这么贵,比一头牛的价值还要高。


将产品与文化跨界结合


再来我们做爆品需要与文化跨界做结合,让它拥有自身的独家性,例如去年流行的故宫口红。我们公司跟中国美院以及中科院有很多的合作,可以与我们一起对品牌进行文化嫁接,做不同的模式来宣传品牌IP。同时爆品除了如何证明说我的东西有效性以外,还要很好的背景背书以及专利文献来衬托。过去的微商喜欢秀流水线,我更希望现在大家秀的是核心研发。


时刻创新


接下来跟大家讲一个CHS的理论,就是Chinese理论,CHS的理论它的核心价值就是创新,创新是创庭的本质。C是商机,时刻要让自身的产品与别人的不一样,展出不一样的化妆品与文化的结合,明天在美博会有很多跨界的商机,大家也可以做一些与产品的结合。


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产品需有表演性


想要打造的不一样的产品,必须要有表演性。现在很多短视频APP快手、抖音等,能够以很快的速度去传播。这种传播是最容易制造话题与事件的,怎么样用科学的理论为基础来表演这个产品的不同给消费者看,也是打造爆品的一个基础。


科技品质才是硬实力


还有更重要的一点是科技。俗话说“成也爆品,败也爆品”,因为中国很快的传播市场很大,可能因为一个爆品的产生就能赚到第一桶金。但如果爆品是因为虚假宣传而火爆的,那只会导致品牌灭亡


爆品的根本是在于有没有科学依据,是不是科技创新,创庭拥有自己的品牌技术。包含了包裹技术,高压乳化机包裹原料;多层次的纳米乳化技术;有氧化膏的研磨以及多功能的机器的安定性检测,打破了以往需要三个月的时间的安定性检测,创庭只需要72个小时就可以完成安定性检测。


另外创庭的彩妆技术除了做传统的彩妆之外,我们利用印刷的技术烘焙蛋糕的技术、巧克力技术甚至汽车烤漆的技术,能够做出做不一样的彩妆。


那我的今天的分享就到这里,谢谢大家!

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