电商大牛拆解“流量地图”，教你精准把握有效流量

不管是线上还是线下，对经营者来说，获取流量的成本越来越贵了，“如何精准把握有效流量、构建自己专属的流量池？”变成了一个共同关心的话题。

在5月17日淘美妆商友会举办的“流量地图”分享会上，来自电商领域的多位大牛分别从平台战略、站内引流、内容营销等多个方面为淘美妆商友会会员卖家拆解把握精准流量的方法。

“流量地图”分享会现场

据了解，2019年淘宝将重启聚划算，通过超级聚新、聚划算品类日、品牌定制、欢聚日、吾折天五大营销方案，满足品牌各阶段的营销需求，助力品牌强势爆发，快速收割，打造一条新品打爆-品类渗透-品牌惊喜-品牌爆发-清仓去存的营销生态链。 

聚划算美妆的行业小二 沫旋

而重启后的聚划算，“人货场”对应维度渗透的改变。以前聚划算更多聚焦在KA级以上商家，货品池都是国际国内大牌，现在会利好原产地小众品牌，消费者可以在聚划算平台找到极致性价比的货品。而且，聚划算将覆盖全量人群，可以帮助品牌和商家触达到更多的消费者，快速拉新。

对淘宝卖家来说，直通车是大家最熟悉的引流工具，但是如何不能掌握好的获客策略，极容易造成浪费。直通车讲师金戈卖家建议商家尝试高价卡首屏和低价引流两种策略。

前者具有点击率足够高、转化率优于行业平均水平、流量足够精准等优势，但ppc高，且产品自身不够强的情况下，数据会比较差；后者是广撒网的方式，ppc便宜且流量足够多，但加购数据和转化率不够理想，很难打造爆品。因此金戈建议流量集中于少量关键词，卡首屏效果更好，反之则低价拉流量。

直通车讲师金戈

同时，善用搜索引流的讲师海蓝也归纳了明确成交词系，计算成交核心词转化，制定搜索渠道销量计划，控制搜索渠道转化率，直通车推广成交方向词，让有需求的买家成交等六项优化站内搜索策略。

内容营销是这几年电商企业谈的最多的，线下的传统企业也在模范，但很多企业还是抱着广告思维，OIB CHINA创始人吴志刚表示，“给消费者想看的东西，这就是内容，你想让消费者看到的，那是广告。”

吴志刚提到的内容创作发则适合任何一个内容分发平台，以抖音为例，优质的视频会命中几大要素，趣味性，情感共鸣性，超实用性、原创性、高颜值性、高技术流性、真实性、小众新特性，当视频同时满足以上一到两个要素的时候，有可能成为爆款视频，也容易被算法推荐。

而现在品牌和门店都喜欢做直播，如果要做成李佳琪这样的爆款，不是随意的进行口播，需要规划完整的流程。直播TOP机构蚊子会创始人兼COO吴蚊米分享说，他们做一场直播会包括明确需求、主播配对、脚本优化、直播准备、直播跟踪、直播反馈等40多个流程，这样才更容易查漏补缺、优化内容，并发现免费流量机会。

淘美妆商友会会长老简

淘美妆商友会APP正式上线

分享会上的内容和技巧对中小卖家来说，都具有可操作性，而且据淘美妆商友会会长老简介绍，这样的分享会在淘美妆商会几乎月月都有，因此每场卖家听众都是爆满。

为了更好的服务淘美妆商友会2000+会员和2000+品牌，在这次分享会上，淘美妆商友会APP正式上线，老简表示，“目前主要集中在会员、品牌、红人三大板块，明年会将研发、工厂纳入进来，将商会打造成一个一站式的美妆专业服务平台。“

责任编辑：梅庄