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写好文案,交易就成功了一半

中国美妆网 蔡思宁 2019-04-26 14:14:06 2343

好的文案是促进成交的利器,把文案写好,可能你就成功了一半。


文案看似简单实际很难,好的文案可以影响产品的销量;反之,产品则会让人提不起兴趣。


文案的背后,隐藏着多种思维,有着深层次的思考和策略性。需要具备深刻的洞察力,对品牌策略的了解,对行业的熟悉,良好的逻辑、极强的沟通和人性的把握。


大家好,我是中国美妆网总经理陈贤群,给大家分享的内容是“成交文案和商业创意”。



现在文案的使用频率及范围比以往更加普遍,因为有了自媒体平台,文案在品牌日常宣传中起到非常重要的作用。


在写文案的时候,有许多人觉得自己是“半路出家”,对写文案没有自信。但文案来源于生活,每个人都是个潜在高手,希望通过本次分享能激活大家内容创作的本能。销售与内容创作同理,要么仰望星空,要么天马行空,才不会两手空空。


好的文案是促进成交的利器,那如何才能写出优秀的成交文案和商业文案呢?首先就要了解文字内容创作是什么。


常见的文字内容创作基本分为三种:文章、文书、文案。


文章是从“音乐”里会意出来,应是用文字表达出来的东西,读起来如音乐一样美妙无穷、悦耳动听的文字。我们现在写文章更加注重的是所写的文章能不能给观众带来一定具象的视觉形象,即是别人能通过你所写能够在脑海中想象出一副画面。比如你写一篇介绍自己工厂的文章,能够做到让没有去过工厂的人身临其境,就是一篇好文章。



一切书面文字材料,都可以称之为文书。对文书来说,格式是非常重要的,但往往很多人忽略了这个部分。如果需要给品牌写一封邀请函或者合作报告,格式的错乱很可能会使自身的形象在品牌方心里大打折扣。


文案就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案不是一个人埋头搞文学创作,文案也不只是写字,它是商业策略的创造性表达,是坐在打字机后面的销售家。文案是销售精英的必备工具和能力,无论是销售自己,还是销售产品。


文案又细分为三大类,分别是品牌文案、传播文案、成交文案。


品牌文案用于品牌展示宣传的文案,它贯穿于我们生活的方方面面。报纸、电视、杂志、广告,你无时无地都能看到品牌文案。


传播文案是制造一个事件,或者是传达一种情怀,让更多人看到,也叫裂变文案。



成交文案也叫销售文案,特别适用于新媒体,比如微信朋友圈。成交文案中,包含有商业逻辑、营销逻辑和成交逻辑,是我们日常销售宣传的主要会用到的文案类型。


它由六大要点组成:


一是首先要明确自己的目标群体,并找到与他们切身利益相关联的点,在第一段话表达的内容要让他们有心理认同感;


二是塑造价值,知识本身并不值钱,关键是看谁来卖,才有价值;


三是让目标群体相信他们如果加入,就能快速有所收获;


四是利用消费者冲动消费的心理,表明需要立刻下单,不能拖;


五是给消费者无风险承诺,会大大提高成交率;


六是给消费者一定的福利,有时候往往消费者是因为福利而去买单。掌握这6大要点,就掌握了成交文案的套路。



当然,写好文案也是需要一定的基本功训练的。


首先是词汇力。词汇量是让文案写作基础得以夯实的前提之一,你写不出,不是因为没有想法,没有洞察,而是因为找不到合适的表达。为什么那么多人只会用口头语言表达,要求他们动笔的时候就表达不出来,主要是积累的词汇量不够,不足以支撑自己想法的表达。词汇量是需要日积月累的,不可能一蹴即就。


二是画面力。语言是抽象的,但生活不是。要想写出生动的文案,就必须捕捉、放大语言的画面感。为什么视频会成为下一个风口,为什么大家爱看电视不看书,因为大脑天然喜好接受那些具体形象的信息。


三是故事力,如果你想造一艘船,先不要雇人去收集木材,而是要激起人们对大海的渴望。如果你想激起人们对大海的渴望,最聪明的方法,是给他们讲个关于大海的故事。简单来说就是要学会讲故事,用你所描述的故事去打动客户。


四是金句力。新媒体时代,是一个推崇金句的时代。受众每天接触的信息太多了,注意力已经成为一种极度稀缺的资源。以朋友圈为例,如果你写的内容很平淡,那就很难吸引到别人的目光,如果写了一句犀利的句子,就容易收获一大波的点赞。


除此之外,感染力、沟通力、传播力、销售力、逻辑力也是十分重要的。


那如何能够快速学出好文案呢?要多看,多看别人的优秀文案,分析别人写的好的原因或者是文案的套路,可以跟随别人的思路开始写起。同时,写文案要关注热点和行业,写的内容要跟上热点。


当然文案最重要的还是是创造力,我总结出了有关于创造力的八字诀,与市场和品牌息息相关。




最后,想要告诉大家,销售、文案与创作都是一样的,就像一场长跑,大多数时候它让你疲惫、气喘吁吁、情绪不稳定,在这个过程中你需要坚持,战胜自己。



责编丨谢仁慧

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