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它开创国内“大理石”风,3款眼影年销3.5亿丨酷品牌⑤

美妆网 冯秋仪 2019-04-25 09:28:35 3727

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苔藓在水汽的滋养中越发生亮,经过几轮回南天的大地终于用冰奶茶迎来了夏天,这是一场关于炙热的狂欢。伴随着可乐、短裙,还有一些炙手可热的降温元素,受到消费者青睐,比如这个火爆INS的大理石纹。



“冰冰凉”、“高级感”、“北欧风”……关于大理石纹的评价不绝于耳。包包、笔记本、耳环、衣服、镜子、手机壳、指甲油等单品上频频看到它们的身影。



作为时尚先锋的美妆行业,早早抓住了这一股“大理石”风,在包材上体现得淋漓尽致。比如这款名为Venus Marble的国货品牌,开创国内首股“大理石”风,一经问世,迅速占领各大榜单。



其三款名品大理石眼影盘、浪漫主义眼影盘及拜金主义眼影盘,一年销售250万盘,年销售额3.5亿,大理石眼影盘蝉联淘宝眼影类目8个月第一名。而这,离不开创始人谢若妘敏锐的时尚触觉。



行业人常说,2017~2018是眼影盘年。有数据指出,在化妆品市场中,眼影增长率高达80%。小而精的大地色“走下神坛”,选择丰富的多色眼影盘成为新一代大热。这一次,Venus marble继“大理石纹”后再次抓准了方向,以12色大理石眼影盘打开通往彩妆界最高殿堂的大门。凭借着高颜值的大理石外表+N种配色的眼影搭配+KOl新营销战略,迎合市场喜好,迅速捕获广大消费者的心。



2018年微博时尚美妆V赏品牌榜上,Venus marble与完美日记、玛丽黛佳、卡姿兰等品牌一同荣获十大国货彩妆品牌;Venus marble大理石眼影盘与Tom Ford、Chanel、Dior等国际一线大牌同获年度十大出色眼影。全网兴起大理石彩妆风。



“在好产品和品牌形象的背书下,Venus marble不断关注各内容平台的流量变化,及时做出调整,同时凭借与消费者共建的内容体系将每个消费者关注的点再次发散,深度渗透。”问及出品选择时,创始人陈建邑说道,他认为产品应该以消费者需求为导向。


这也是Venusmarble能够不断捕捉机遇的原因,用谢若妘的话说来,因为对彩妆与生俱来的爱,所以才能准确把握风向。



此外,Venus marble的KOl新营销模式在实践中得到验证,符合当下社交经济潮流。“我们与各大博主、网红、明星,甚至是《时尚芭莎》等知名平台合作,大量集中‘曝光’,成功掀起“大理石”风,也是2018年做得最好的战略部署。”陈建邑指出。


但是,随着网红数量的增多,流量被分散了,以及越来越多同质彩妆、同样KOL打法的品牌出现,目前Venus marble也面临着如何升级的抉择。


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“时代不断在变,未来的答案,不在过去的成功里。我们将不断拓充新渠道、新营销,坚持内容+社交的模式。”陈建邑表示,Venus marble今年也会扩充多类目,在眼影、高光、美妆蛋、腮红的基础上,把品类补全、补齐,给女性带去最好的选择。“我们希望能够继续创造下一个‘大理石’符号。”



责编丨谢仁慧

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