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想要爆卖口红?Z世代的消费观了解一下丨采妆计划②

中国美妆网 采妆计划 2019-04-15 10:10:39 2153

「第二期」



采访时间丨2019年4月9日

采访地点丨广州大学

受访者年龄丨18-25岁

采访主题丨大学生口红消费观


随着新一代消费者的崛起,年轻一代的美妆意识与消费能力皆大幅上升,大学生消费群体也逐渐的成为美妆产业消费者的主力军。


众所周知,女孩子对于口红的痴迷程度,绝不亚于男生打游戏时的疯狂,本期我们探讨的话题就是大学生消费群体对于口红的看法。带着这一话题,中国美妆网记者来到广州大学对部分女大学生进行了随机采访,分析总结出以下几点:



关于价格:购买区间100-200、200-300元居多


根据受访者的回答可以看出,大学女生选择口红的价位大部分集中在100-200、200-300元之间,当然也不排除有其他价位的选择,视消费能力决定。


种草方式:对于网上种草或朋友推荐的产品接受度极高


种草方式要么是上小红书上看别人的推荐,直接下单;要么就是朋友推荐;还有一些选择去专柜试色,看看色号是否符合自己。


值得一提的,有受访者指出,种草之后就会去买,而不会再去实体店试色,因为觉得那支口红太多人试过了(不卫生)。


购买渠道:香港、海外代购、官方旗舰店、专柜、实体店等都有


从视频采访可以看出,她们购买的渠道真是五花八门,有去香港、淘宝的官方旗舰店、专柜、实体店购买、也有海外的代购等。



剁手原则:相对于包装来说,色号是她们更为注重的因素


超八成的受访者表示,颜色好看、适合自己肤色的口红色号是首选要素,对于网上奇怪的、不适合自己的色号很少去尝试。


从口红的包装来看,大部分人表示不会喜欢包装奇怪的口红,少部分的人则表示有兴趣。


有两名受访者还提到了两款市面上大热的口红,王者荣耀 × MAC联名口红和故宫口红。她们均认为,王者荣耀 × MAC联名口红是比较新奇,但是色号奇怪,性价比不高,表示不会选择购买。但是对于故宫口红这种结合文化的产品来说,她们还是很乐意购买,因为她们觉得这承载了我们国家的文化,且色号也符合自己的需求。


由此也可看出,品牌方认为新奇的东西能够吸引年轻的消费者固然有一定的道理,但对于大学生消费群体来说,她们的消费行为还是很有自身的特点。



采访策划丨谢仁慧、蒙云

摄影后期丨陈柏良

整理编辑丨蒙云

责编丨梅庄

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