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一家开在广州城中村的美甲店,年利润竟有50万?

中国美妆网 王怡君 2019-04-15 09:41:04 2163

多数人想起城中村,多半都会像娄烨的电影《风中有朵雨做的云》一样,里面许多镜头都描绘了广州城中村或阴暗或游离的景象,但更多人无从知晓的是,城中村的商业也是异常热闹的,丝毫不比市中心的CBD要弱,“麻雀虽小”,但像小百货商场、步行街、美食街等应有尽有。


《风中有朵雨做的云》剧照


如果不是仔细观察,我们也不会发现,有些人在城中村也能“发大财”。


开在广州市白云区某条城中村街边的coco美甲店(化名)就凭借20平方米的店面、1个店老板、1个店员创造了年利润50万的惊人成绩,生意野蛮增长的背后,是弯路上走出的经验,更源于美甲店的“外围生意”。


走过最长的路,是开店的弯路


中国美妆网记者观察到,美甲店、养生馆和美容日杂店的地理分布位置呈现出“大聚集、小分散”的特点。“大聚集”指这类店铺数量庞大,集中分布在小百货商场负一楼以及步行街,“小分散”指这类店铺零散分布在居民住宅区的街巷内。


众所周知,小百货商场和步行街通常客流量多,因而月租金也比较高昂,以广州白云区的百信广场(东区)为例,其负一楼仅10平方米的店铺平均月租金1.5万,好一点的位置2万以上;而对面新市步行街的月租金稍微平价一些,在4千至1万的区域内浮动;萧岗住宅区底层店铺月租金最实惠,平均在2千左右。


coco美甲店老板娘coco告诉中国美妆网记者,她最初是在百信广场负一楼开店,周围除了美甲店以外还有服装店、化妆品店和饰品店,客流量大但基本上都被分散,店面小得连多一张美容床都放不下,业务拓展十分有限,并且商场规定晚上10点关门,营业时间短。她说道:“一年(赚的钱)算下来相当于给商场打工了。”


图片来源网络,非coco店铺照


随后coco去新市步行街盘下了一家别的美甲店整店转让的店铺,连门头招牌都没换直接开张,但生意不如周围几家美甲店。后来她让表妹假扮顾客去到隔壁美甲店,经过几番交谈,才得知自己盘下的这家美甲店之所以转让是因为前店主忙于打理微商业务,让店员管理店铺业务,结果因为店员的美甲技术和服务态度一般,导致回头客尽失,只能转让。


“口碑在我们这一行还是蛮重要的,因为我们的顾客基本上也是附近工作和居住的女性,美甲店不比化妆品店,大部分消费者进化妆品店是认产品,但是进美甲店是认人认服务的。”coco遂开始换门头招牌,慢慢积攒了越来越多熟客,她说她的微信号里光是顾客就有300百人。


图片来源网络,非coco店铺照


不改变,迟早被“甩掉”


但不久后coco也发现,许多同行除了美甲业务,也推出了脸部护理、种睫毛和纹绣项目,她认为如果自己不及时做出改变,迟早又被同行甩下几条街的距离,她在同城网站上找了几个纹绣师面谈,看是否能够采取合作。聊下来她发现聘请制费用支出太高,常驻制档期难定,最后她决定关店,外出学习。


图片来源网络,非coco店铺照


“我觉得年轻最大的好处就是不怕从头再来。”这是在交谈中,coco对中国美妆网记者重复多次的话,1991年出生在清远小康家庭的她,偶像一直是蔡依林,因为爱豆对美甲的热爱深深影响了她,所以她在大专美术系毕业后并没有像其他女生一样找个朝九晚五的工作,而是去学习了美甲,她说:“在画板上(作画)有点枯燥,但是在指甲上(作画)就有意思多了。”


关店后的她先是花了8千报名一家在广州名气较大的纹绣机构,在培训的一个月内,她为了尽快找到感觉,手臂上画满了各式各样的眉毛,coco告诉记者,扎针深浅可以通过工具和技术练习解决,眉形设计是最难的,目前大多数纹绣师都是7天培训完上岗,流水线作业出“千人一眉”的现象,未雨绸缪,她又学习了洗眉,购买了洗眉设备。


在学习纹绣期间,coco也在微博和小红书上看到了微整医美的流行,于是她又报了一家总部在香港的医美机构,每隔半年需要去香港培训相关的医美技术,“开刀类的风险大,我不倾向于开展这一类的业务,目前注射类的还是比较受顾客欢迎的,材料都是医用级别的,相当于0创面,效果也是立竿见影的。”她解释道。


学成归来,coco开启第三次开店之旅。有了前两次的经验,她对于要做一个什么样的店铺十分清晰,首先为了保证店面大租金平,她选址在城中村的居住区


图片来源网络,非coco店铺照


其次店铺采用“前店后院”模式,前店是专门美甲以及部分化妆品陈列柜,后院整齐摆放着美容床和医美设备;


最后整体装修偏中高档,墙上安装了显示屏播放顾客美甲成品图以及她去参加培训的照片,用来给店铺背书,打消顾客疑虑。


与此同时,她在微信给所有熟客都私发了新店开业通知,在朋友圈推出集赞送免费美甲,拉人进群送免费洗眉,限时闺蜜拼团纹眉和瘦脸针尝鲜价等许多激发新老顾客都能参与的活动,尤其是过来洗眉的顾客,一时间20多平米的小店异常火爆。


“外围生意”干掉小本生意


据悉,目前coco店铺的收入来源有美甲、基础面部护理、纹绣、跟妆、轻医美以及销售产品,平均月收入在5万左右,过年过节接近翻倍。其中纹绣和轻医美在营收中占比最大,人多的时候经常从中午忙到凌晨2、3点,coco表示有意安排跟自己一同打理店铺的表妹也去学习培训,提高工作效率。


图片来源网络,非coco店铺照


如此计算下来,这家20平方米的小店仅2个人就能创造50万的年利润,当中国美妆网记者问及接下来有无计划开分店的时候,coco认为做连锁无疑是扩大规模的最佳途径,但是未必能够保证每家店都盈利,所以暂时没有开分店计划,但她计划再升级,未来打算做养生、纤体、健身、轻医美和美甲等一站式服务的高级会所。


纵观其3年开店史,每一年都在“更上一层楼”,有人认为是运气好,赶上了纹绣、轻医美的风口。但中国美妆网记者看来这得益于她走了弯路依然信心坚定,并且及时调整方向,适当取舍。或许一直坚持美甲的小本生意能够活得“滋润”,但是发展“外围生意”让她看到了事业蓝图,只有不断向外延伸、向上生长,方能看见另一翻天地


截至发稿前,中国美妆网记者听闻coco又要关店去学习了,她的第四次开店,值得期待。


图片来源网络

责编丨谢仁慧

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