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这个品牌要做鳄鱼油护肤领域专家,底气何在?

中国美妆网 朱丹 2019-04-10 09:09:32 3730

优秀的领导者都具备敏锐的洞察力。对于任何一件事,自带“火眼金睛”的他们似乎总能看出个究竟。


广州蓓弥丽生物科技有限公司总经理、贝谜莉鳄鱼油品牌创始人李孝娓就是其中一员。如果不是几年前那次出国游亲眼目睹鳄鱼油的神奇功效,并追踪体验鳄鱼油护肤价值,可能她也跟大多数职业经理人所做的事一样,依旧在与某个基础护肤品牌并肩作战。


▲广州蓓弥丽生物科技有限公司总经理、贝谜莉鳄鱼油品牌创始人李孝娓


鳄鱼油护肤养肤价值巨大


鳄鱼油的出现,让李孝娓对护肤有了重新的认识。


接触鳄鱼油后,李孝娓不断搜索查看各种相关鳄鱼油功效的资料,了解相关鳄鱼油的一切。她很清楚,鳄鱼油潜在的护肤价值巨大。


如今,鳄鱼在地球上已经存活2亿五千万年,是迄今发现活着的最早和最原始的爬行动物。鲜为人知的是,鳄鱼从古至今都是中医药宝典中一种神奇的药材。


《本草纲目》和《医林纂要》都有记载,鳄鱼油脂主治皮肤病和恶疮,鳄鱼油具有防冻伤、抗菌消炎、舒经活络等功效,弥足珍贵。更有史书记载,早在古埃及时代,鳄鱼油就已广泛用于士兵疗伤。


因为含有蛋白质、氨基酸、牛磺酸、不饱和脂肪酸以及微量元素等多种活性成分,鳄鱼油的理化特性与人体脂肪极为相近,具备良好的渗透性,极易被人体接纳与吸收,能以非一般的护理方式积极发挥全面调节肌肤细胞代谢活性。因此,鳄鱼油也被世界医学界称之为“液体黄金”。


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▲鳄鱼油医药作用及应用


水溶性C-3A【C20:5(EPA)、C22:5(DPA)及C22:6(DHA)】是经过生物创新工艺提取后的鳄鱼油核心成分,其中,C22:5(DPA)能改善皮肤功能,加强皮肤免疫力;C20:5(EPA)可以加强细胞的增值分化,具有超强的抗炎和免疫调节作用;C22:6(DHA)能修复细胞膜的天然屏障,锁住皮肤水分。


此外,鳄鱼油能激活细胞再生功能,加速新陈代谢,抑制酪氨酸酶,阻断黑色素细胞的形成。与此同时,鳄鱼油能向皮肤细胞提供充足营养及微量元素,增加皮肤的透明感,颇有护肤养肤价值。

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背靠全球首创科研专利技术和海外生产基地


机缘巧合,善于探索产品成分的李孝娓与专研鳄鱼油很多年的华南师范大学博士后导师李海航在一起洽谈交流时碰撞出闪亮火花,独一无二的低温萃取技术加上进口鳄鱼油护肤奇效,鳄鱼油护肤养肤品牌贝谜莉应势而生。


凭借着独特的科研技术,贝谜莉已经与中国科学院曼谷创新合作中心达成合作,并同时在泰国注册了贝谜莉商标、公司,且拥有独立的工厂和鳄鱼养殖基地。


李孝娓在接受中国美妆网记者采访时透露,贝谜莉旗下一共有9个SKU,分别是鳄鱼油凝肽精华、鳄鱼油小粉瓶、鳄鱼油小蓝瓶、鳄鱼油小绿瓶、鳄鱼油小青瓶、鳄鱼油润养修护面膜、鳄鱼油净颜修护吸吸霜、鳄鱼油明肌透析水8个单品以及鳄鱼油DIY套盒。



需要特别指出的是,贝谜莉鳄鱼油单品中的“小青瓶”、“小粉瓶”、“小蓝瓶”以及“小绿瓶”虽然核心成分都是鳄鱼油,同属于鳄鱼油护肤系列,但每款的单品外包装和功效不一样。“小青瓶”:针对25周岁以上的消费者,用于防皱防衰;“小粉瓶”:针对敏感肌群体;“小蓝瓶”:主要功效是补水保湿;“小绿瓶”:针对痘痘毛孔等问题肌。


盛产鳄鱼的东南亚地区,鳄鱼油已有100多年的历史,鳄鱼油主要用于美容和养生。经常出入东南亚国家的人会发现,鳄鱼油深受当地居民宠爱,是颇为流行的肌肤修复“神药”。


只不过,因为当前东南亚市场留存的鳄鱼油腥味过重,一般人难以接受。因此,尽管民众深知鳄鱼油是护肤、美容的法宝,全球市场关于鳄鱼油的护肤品牌也不上十个。



贝谜莉应用全球首创“二油合一”技术,针对不同的肌肤问题,将玫瑰果油、牡丹籽油、印加果油、山茶籽油、富勒烯等各类天然植物油与鳄鱼油相结合,打造出了一系列适用于任何肤质的护肤产品,虽然鳄鱼油是核心成分,但产品并无任何腥味。


值得一提的是,由于不含任何香精、防腐剂等成分,且应用不可复制的核心技术——水溶性C-3A(水溶性C-3A制剂,为医用纳米级,具有强效的吸收与渗透及功效作用),贝谜莉旗下的鳄鱼油单品都很百搭,能与任何基础护肤的产品同时使用,兼容性极强。


采访间,李孝娓多次提及,贝谜莉有不少员工,在使用鳄鱼油相关产品后,肌肤经过有效调理,问题肌肤皆出现了明显改善,肌肤水油平衡,最为直观的影响是,化妆时,痘印卡粉等烦恼均已消除。


覆盖国内市场,布局泰国市场


从一线市场代理终端实践经验,到品牌运营,而后重回代理,最终再亲自操盘品牌……二十多年来,李孝娓一直深耕于化妆品行业不断探索。对于化妆品市场不断演变的格局,消费者真正的需求以及品牌该怎么运营操盘,她都有独到的见解。


渠道混乱,品牌凭价格战互撕的情况并不少见。李孝娓深谙渠道市场状况。为了防止渠道串货、避免恶性竞争出现,贝谜莉采用不同的打法。譬如,在不同的渠道,分不同产品线,产品的包装不同,价格也不一致,以确保代理商、合作商的最大化利益。



当前,贝谜莉代理商主要分布在河南、福建、江西等省份,李孝娓透露,在5月份前,贝谜莉代理商将达到30个以上,基本实现国内市场布局。此外,贝谜莉将以河南市场为样板市场,以河南市场为中心,辐射周边省份,再辅助周边市场。


李孝娓透露,贝谜莉也将入驻泰国本土的7-11、车卖、卜蜂莲花等终端系统,产品将逐步上架。与此同时,贝谜莉与泰国旅游部,旅游局及当地政府等都达成了合作,开拓泰国市场。


贝谜莉鳄鱼油护肤产品的出现,颠覆了传统护肤的概念,是护肤领域创新的体现。依托强大的科研实力、独一无二的鳄鱼油萃取技术以及在泰国鳄鱼养殖基地的充足的原料供给,力争做鳄鱼油护肤领域专家的贝谜莉势必在鳄鱼油护肤领域闯出一片新天地。



责编丨谢仁慧

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