三好科技班育安：“出海”企业加大资源投入才能快速拓展海外市场丨出海记③

广东三好科技有限公司在外贸领域一直表现很抢眼。

殊不知，加上2019年6月即将投产的三好科技澳洲工厂，三好科技在国外已经设有2家工厂。

作为中国国内首批加入IFSCC的化妆品OEM、ODM企业，除了深耕国内化妆品市场与不少知名品牌合作，三好科技产品还远销至美国、澳洲、日本、马来西亚、泰国、越南、印尼等国家，助力国内外不少合作客户实现了“品牌梦”。

三好科技董事长班育安在接受中国美妆网记者采访时透露，近2年，三好科技外贸出口量持续上升，出口占比从10%增长到20%。“估计这个增长势头还会继续”，他强调，“这两年三好科技在印尼和澳洲的海外工厂相继投产，外贸是未来几年主要发展的业务之一。”

▲三好科技董事长班育安

2017年8月17日（印度尼西亚建国72周年的国庆节），经历2年规划的三好科技印尼“花园式”工厂正式投产。三好科技在印尼工厂总占地面积有10万平米，其中彩妆护肤车间占地有1万平米，共有15条生产线，以彩妆全品项生产为主。

另悉，三好科技印尼工厂已投产两年，目前生产十分稳定，且生产量每年呈翻倍增长，得以满足定价以中低价位为主的东南亚客户。

▲三好科技印尼工厂

班育安认为，随着化妆品进口门槛越来越低，越来越多国际一线品牌和小众品牌进军中国市场，国内竞争越发激烈，只有敢于“走出去”，敢于面对挑战，颠覆传统观念上的“中国制造”，转变为“中国智造”，才能成为为国、内外知名品牌服务的专业化妆品加工企业。

在全球化布局上，三好科技首先打开的是毗邻中国的东南亚市场。由于中印文化差异较小，对产品认可度较高，因此，三好科技海外第一站选址印度尼西亚。“印度尼西亚本土品牌不多，当地居民消费的化妆品以中低价位为主，但化妆品需求量十分大，比其它快速消品需求量大很多，是东南亚极具发展潜力的代表性市场之一。”班育安如是肯定。

由于自带巨大的市场潜力，非洲市场成为不少企业品牌新项目的目标市场。采访间，班育安表示，非洲市场也是三好科技计划开发的市场，当前有不少非洲客户项目在洽谈，“非洲化妆品市场的需求量正在迅速增长，前景很好，特别是南非市场。”

在班育安看来，面对潜在的国内增长瓶颈，以及海外广阔的市场，选择“出海”的企业会越来越多，深耕化妆品行业近30年的他毫不吝啬地分享了企业“出海”的相关建议：首先，要深入了解企业或品牌出口国行业情况、法规及文化背景，如禁用成分、标识规范及海关要求；其次，加强风险管理，近80%海外投资失败跟宏观风险有直接关系，如出口国的政治风险；最后，企业自身持续加大资源投入，提升竞争力，才能快速拓展海外市场。

▲三好科技澳洲工厂

为了加大对海外客户的开发，三好科技在2018年已启动“OGM”项目（即海外生产计划）。2019年6月，三好科技第3个工厂会将在澳洲墨尔本投产。

在班育安看来，澳洲有相当丰富的有机原料资源，“安全、健康、无添加等是消费者越来越重视的要素”，他认为，“在澳洲生产产品会有得天独厚的优势，能满足定位中高端客户和欧美客户需求。”

截止到现在，三好科技一共有3家工厂，规模都不小。成熟顶尖的国际化研发队伍、国际一流的自动化生产线以及海外建厂的宝贵经验都将助力三好科技在全球化布局上驾轻就熟，越来越好。

责编丨谢仁慧