BOB周烈平：升级全球战略部署，开拓海外渠道丨出海记②

任凭市场怎么变换，总会有品牌脱颖而出。

伴随消费水平提升，消费者品牌意识越来越强。消费的逐渐升级，各类彩妆新兴品牌崛起，都给流通类产品重重堪击。挑战即良机，市场的发展与升级，也倒逼着各大专注流通渠道的品牌升级换代，对自身的品质、形象等都实现了大刀阔斧的改革。

与绝大多数流通彩妆一样，BOB一直以来做的是单一的流通渠道，但BOB不止于表面的品牌升级。近几年，B0B已经将触角升到了国外，成为一众流通品牌中为数不多的“出海品牌”佼佼者。

BOB总经理周烈平在接受中国美妆网记者采访时，首次披露了BOB近几年的出口情况，尽管近几年BOB产品出口主要有“客户直接订货”、“客户通过门市、贸易商订货”或“拼柜方式”等方式，出口总值由2016年的80万元，上升到2017年的120万元，再到2018年的200万元，2018年较2017年直接上升了66.6%。

▲BOB总经理周烈平

目前，BOB主要出口亚洲市场，出口的国家主要有南亚的印度、巴基斯坦，东南亚的泰国、越南、柬埔寨、印尼等。近几年，BOB国际市场版图增加了俄罗斯、乌克兰等国，南美市场也早已列入BOB的海外阵营。

据悉，BOB出口的产品以唇部口红唇彩类、眼部睫毛眼线类、脸部的粉饼底妆类为主，“清新脱俗而简约大方的产品设计风格，更容易被不同的市场所接受。”周烈平如是肯定。

在周烈平看来，BOB之所以会选择“出海”，是品牌自身发展驱使。随着品牌知名度和认可度提升，国内市场，BOB算得上是流通渠道领域的“大哥大”，深受消费者的喜爱。“中国‘智’造”的呼吁，更是让BOB有自主品牌意识和知识产权的保护意识。顺着国家“走出去”的大潮，BOB“出海”。

谈及BOB出海前夕所做的准备，周烈平分享道，“在计划品牌出口前，BOB在意向国家当地陆续注册、备案。”他透露，为了摸索和调研每个国家对BOB产品的接受度和适应度，BOB尝试性地为一些国家开发个别定制化产品。

此外，BOB对企业的生产厂房、厂区环境都进行了升级，不断引进先进的设备，全面提升管理体系，从ISO认证跃进到国际广泛认可的GMP，资质不断得到提升。

“有困难才有商机！”周烈平坦言，在出海初期，面对不同国家文化差异、肤色差异、审美差异以及消费习惯差异，购买力不足，BOB制定了个性化营销策略。

周烈平还指出，虽然国外不少市场经济相对滞后，但当地消费者个性奔放，化妆品需求量巨大。因此，品牌都要针对不同的市场特点，打造具有当地特色、符合消费水平的产品，找准定位，进而因地制宜地立足于海外。他强调道，“经验告诉我们，只有符合市场规律的，才能不被市场淘汰。”

近几年，非洲是众多领域投资的新兴目标市场，女性市场更是潜力巨大，被不少品牌觊觎。当前，BOB直接出口非洲没有具体的数据，但通过贸易商或是门市再间接出口，有占一部分。

“非洲人民肤色较深，但对化妆品却有着极大的欲望，他们渴望通过使用化妆品，来给他们的生活和精神面貌带来改变。”一直有品牌全球化运营思维的周烈平透露，接下来，BOB将在南非、埃及、摩洛哥等经济相对领先、市场开放及地理位置优越的国家布局，而后，向东西两侧发展。

“立足国内市场，面向全球营销”是BOB一直以来的经营理念，所以，对于品牌出海，全球化布局并不是说说而已。2019年3月初，以“我们要红”为主题的BOB全球战略升级发布会就释放出信息，2019年BOB将重新布局，从产品开发、全渠道专属品牌扩张、开拓海外渠道与市场等三方面调整品牌与产品发展的步伐。

发布会上，周烈平提及，除了让国内市场全渠道发展外，BOB将推出BOB海外版及品牌B海外版。届时，BOB团队将先从当前产品款式和定位比较适合国际市场的产品出发，先把国内外较为畅销的产品开发出海外版。

其次，BOB将利用当前市场基础比较好、客户粘度较高的国家的优势，如东南亚几个市场比较好的国家，陆续推出适合这几个国家的海外版产品。此外，BOB将根据不同地区和市场的定位，分别以不同的定位、档次以适应不同需求的国家和客户。

周烈平透露，未来，BOB也将通过展会、B2B平台及现有客户的合作代理，从临近东南亚国家，逐步深耕到非洲南美等地，进而拓宽市场，实现品牌全球化。

责编丨谢仁慧