如果《都挺好》苏家人做了一个化妆品牌，会是怎么垮掉的？

尽管电视剧《都挺好》已收官，但由该节目引发的热议仍不绝于耳。那么，如果有一天，苏家人共同创立一个化妆品品牌，将会引发怎样的故事呢？这个故事又会给我们带来怎样的启示？

故事虚构，如有雷同，纯属巧合

苏大强看到以前老同事老王做了一个化妆品品牌，赚得盆满钵满，便急电几个儿女回到家中召开家庭会议，拍板要卖掉房子进军化妆品行业做品牌。但卖掉房子的价格并不足以去起盘，苏明玉声色俱厉地批评苏大强不懂化妆品行业深浅，不会量力而行。

苏大强见苏明玉态度强硬，假装高血压发作称不同意自己就快要病死了。苏明哲见父亲的样子于心不忍，打电话给还在美国的妻子吴非逼其将房子卖了，带着存款回国开公司。

苏明玉怒目摔门而走，出门后却致电老蒙（苏明玉的老板）表明自己准备去帮助父亲做品牌，并把所有存款默默转入父亲账户中。

就这样，苏家人倾其所有开设的老苏家化妆品有限公司（下称“老苏家”），开业了。

苏大强：老苏家董事长，懦弱自私，愿意作妖，不顾全大局。

苏明哲：老苏家总经理，愚孝爱面子，怀着愧疚对苏爸唯命是从。

苏明成：老苏家产品总监，油嘴滑舌，冲动易怒，缺少主见

苏明玉：老苏家销售总监，职场女强人，外表强势内心细腻，销售界的扛霸子。

公司开业伊始，苏明玉找到了十分符合公司专注肌肤健康无添加宗旨的OEM/ODM，并将后续合同跟进及合作事宜交给了苏明成负责。

经过洽谈、打样、封样、生产、包装等流程，老苏家首款系列产品“老苏家倍润修护系列”正式上市。

苏明玉全身心投入到CS渠道的铺货工作中，因为产品品质、设计包装、利润空间超过了市场预期，加上苏明玉的销售能力，新品一推出便广受好评，收获了第一波红利。苏大强有了在人前炫耀的资本，苏明哲靠着成绩也向吴非证明了自己的决策并非错误。

老苏家乘胜追击，召开会议商讨接下来的产品推新及渠道扩张计划。苏明玉在会上表明，不能急于一时的扩张，先深耕好现有渠道，把好品质这关，先做口碑，打响品牌知名度。

苏大强却反驳了苏明玉的说法，决定要扩大产品线，布局单品牌店渠道。苏明玉气急，在会上指责苏大强的决策：一是品牌根基不稳，对市场并不太熟悉，不能如此冒险；二是大力扩张渠道需要大量人力物力财力，会造成公司负担过重，一不小心便会竹篮打水一场空。

苏大强装作委屈求助两个儿子，苏明哲与苏明成怪罪于苏明玉不按照董事长的要求行事，太过胆小，并明确立场认为苏大强的决策没有错误，现在单品牌店是一个风口，所有品牌都在做，抓不住就会错失这个机会。

苏明玉见劝说无用也就只能顺应苏大强的想法去做，在一切准备得热火朝天之时，苏明玉接到了二嫂兼公司财务朱丽的电话。

朱丽支支吾吾的告诉苏明玉，老苏家目前财务亏空，不足以支撑接下来的扩张需求，并且劝说苏明成减少营销支出，但苏明成充耳不闻，不得已找到苏明玉想办法。苏明玉知道苏家三个男人是不会听进自己劝说的，箭在弦上不得不发，只能硬着头皮寻求投资以减轻公司负担。

谈拢投资不久，苏明玉接到了投资方的消息，称产品质量不过关，有很大瑕疵。苏明玉不解，老苏家一直选品都是遵循着安全无添加的宗旨，怎么会产品质量不过关。

抱着费解的心态，苏明玉拨通了苏明成的电话询问怎么回事，苏明成理直气壮地告诉苏明玉，公司资金短缺，就找了更加便宜的供应商，供应商也承诺了产品成分和之前的一模一样。在苏明成看来这是一件一举两得的事，其一是解决了资金困难的问题，其二是能够投入更多的资金到营销上，好的营销更能够提高销量。

苏明玉质问苏明成为什么要这么做，苏明成说自己的做法完全是为了公司考虑，苏明哲与苏大强也已经同意。苏明玉无可奈何，要求召开会议商讨事情的解决方案。

会上，苏明玉解析了目前公司所面临的问题，并且要求大家一起拿出想法如何解决。苏大强拿出了自己一贯逃避的作风“这事不怪我，都是明成做的。”苏明成发怒反而向苏明玉大吼说她不知深浅，不为公司着想反而来为难大家。

苏明玉心灰意冷之下净身离开了公司。在苏明玉离开后的一个月，老苏家因为财务亏损，销量下降，宣布倒闭。老苏家犹如昙花一现般，消失在化妆品行业舞台。

老苏家的悲剧，实际上也是目前化妆品品牌常遇到的问题，总结起来主要有这些方面：

⦁ 品牌发展不能“苏大强式”的急于求成大跃进，更应该实事求是；

⦁ 不要被短暂的成功冲昏头脑，学会克制自省很重要；

⦁ 把营销放在第一位而缺乏品质的产品，注定不能长久；

⦁ 凡事不能为做而做，更不能盲目跟风。定位好自己，坚持初心很重要；

⦁ 杜绝拍脑袋，防止一言堂。兼听则明，偏信则暗；

⦁ 保持充裕的现金流，才能保证公司的可持续发展；

责编丨梅庄