明星带货各有所长，谁适合你？

如果说李佳琦是“赢了”马云、占领抖音的“口红一哥”，那么，谁又是口红一姐或者说是另一个带货王呢？

众所周知，小红书、抖音、快手等社交媒体的兴起，孕育社交电商成为风口红利，KOL、美妆博主种草带货之风平地而起，这里也成为企业追逐消费者的营销阵地。

哪怕明星这种“行走的流量”也抵不住诱惑，纷纷入驻各社交平台开启美妆博主的“副业”，其中尤以女星阵营最为热闹、带货表现最为突出。

本文根据近期发布的2018四季度“CBNData明星消费影响力”美妆品类榜，选取排名靠前的8位女星，简单分析她们的带货能力，为你们在投放KOL广告选择明星时提供参考。

吴昕此前三季度排名均比较靠后，此次逆袭“CBNData明星消费影响力美妆品类”第四季度美妆带货冠军，中国美妆网记者以为关键在于她会选品。

众所周知，吴昕曾多次因为小粗腿招黑，而她化身为美妆博主后，最带货的单品就是瘦腿霜，现在的吴昕显然是瘦腿有效，所以她种草的“美物”也更有说服力。

除了瘦腿霜，作为抖音和小红书的百万粉丝博主，吴昕推荐的美容仪器、护肤品、彩妆等也备受粉丝追捧。而且，在小红书笔记并不多的情况下如此能带货，潜力不容小觑。

如果说吴昕是“逆袭”的博主，那么林允算得上是美妆博主中的“学霸”、“尖子生”。

她是不可多见的抖音和小红书双平台千万粉丝博主，并且还是“兼职”的。另外，中国美妆网记者通过一些社交电商MCN机构内部人员得知，林允的带货转化率之高在所有的美妆博主中名列前茅。

从“CBNData明星消费影响力”美妆品类榜单来看，林允是第一季的季军，随后一路上升到第二季度的亚军，并在第三季度中问鼎冠军，第四季度以微弱的劣势屈吴昕之后，位居亚军。

而且根据CBNData星数罗盘数据显示，林允的明星消费转化率日益上涨，连续4个季度，她带货产品涵盖眼影、面膜、足膜、防晒等，几乎是带什么火什么。

此外，中国美妆网记者发现，吴昕和林允种草的产品价格也比较亲民，深受广大年轻消费者喜爱，被粉丝称为是接地气的良心博主。

如果说吴、林两位博主带货的产品品类更综合，倾向于“全能型”。接下来要讲的这两位则专攻于口红领域。

去年因电视剧《北京女子图鉴》再一次爆红的戚薇，也让更多粉丝认识到，原来她还是一位“被演艺事业耽误”的美妆博主。

推荐口红是戚薇的日常爱好，在微博上晒口红色号试色，近日还特别解析了“死亡芭比粉”。此外，她也曾在节目中现场直播吃口红，更是坚持拍摄视频手把手传授化妆技巧与妆容，备受小姐姐们追捧的“人鱼妆”也是她带火的。

她种草过的产品有来自香奈儿、雅诗兰黛、海蓝之谜、温碧泉等国内外知名品牌，其中，在小红书上推荐的合作品牌Mistine口红，是她最带货的单品之一。

唯一可与戚薇PK谁是口红一姐的明星博主，可能就是江疏影了。

根据CBNData星数罗盘的数据显示，江疏影的排名虽稍落后于做“美妆博主”多年的戚薇，但其明星消费转化率明显更高。

▲图片来源于第一财经商业数据中心

在过去的2018年，江疏影最带货的单品也是口红，随便在小红书上晒一个单品，便会成为淘宝热销爆款。

值得一提的是，江疏影还推出了相关IP《红唇视频日记》，相比其他博主或明星，她带起口红来自然是如鱼得水。

对于一些定位高端的品牌来说，这两位走“贵妇级带货”风格路线的博主不容错过。

第一位，“小红书第一富婆”张雨绮，了解下：

“不要买一克拉以下的钻石，一克拉以下的钻石统称为碎钻，如果你想收藏的话，碎钻是没有收藏价值的”、“网红瘦脸神器其实和平价刮痧板+拨筋棒差不多，真要花钱买就买通电流的”……

她种草过的产品如syrene精华水和面膜、oceanwell身体乳、科颜氏维生素C紧肤精华液等，在小红书收获不少点赞和声量，其中，日本Dr.arrivo第五代宙斯射频美容仪，是她最带货的单品。

而从明星消费影响力指数也可以看出，张雨绮的影响人群购买力在榜单中遥遥领先，远远超过排名第一的吴昕。能与之一较高下的，新晋阔太张嘉倪是一个。

在《Beauty小姐》中，张雨绮豪华浴室曝光，尤其是化妆桌上的大牌化妆品和美容仪让网友大开眼界，比张雨绮的第五代宙斯射频美容仪更贵妇的美容仪NUFACE，从这里走红，它也成为张嘉倪最带货的单品。

如果说你想抓住的是00后更年轻的消费群体，那么，00后博主欧阳娜娜可能是你的最佳选择。

小红书上，欧阳娜娜被好评为“比专业美妆博主还会挑货”，其种草的美物从小众到大牌，非常接地气，此前的“VLOG热”也是她带火的。

和她本人的处事风格一样，欧阳娜娜这个美妆博主干得非常认真努力。小红书百万粉丝，抖音更是坐拥千万粉丝，她会以自己的生活作为每期分享的主题，小红书上她的口碑也很好，譬如“娜比才是真正的良心，一天平均发一两条长笔记，真滴实用。”

同样认真做美妆博主的还有张韶涵，从卸妆、清洁到基础护肤，每一篇护肤心得她都会认真写，网友戏称看她的笔记简直是看“教科书”，来一张图感受下。

而且出道17年却依旧保持一张胶原蛋白满满的少女脸，这也给她的美妆博主身份作了有力背书。从“张韶涵高光”、“玻尿酸水光肌”到“奶油肌”，张韶涵也带火了很多护肤品。

艾瑞咨询发布的《2019年中国KOL营销策略白皮书》研究报告指出，“将营销目标与明星人设、粉丝画像和热点动态三个方面进行匹配，进而筛选出更加合适的明星KOL合作。”（详细可见文章《小红书种草干货，品牌和门店都用得上！》）

此外，总结以上八位明星博主的特点，不难发现她们的成功共性：

一，专注于自己的领域，例如“口红一姐”戚薇和江疏影；

二，产品与明星的形象吻合，才能成为消费者的心中首选；

三，明星人设要立住，才能向粉丝群体传递品牌理念；

四，玩法花样翻新，带货才能长期有效。

责编丨谢仁慧