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想要1+1>2的营销效果?先收好这份跨界锦囊!

美妆网 朱丹 2019-03-20 09:59:26 3166

以95后为消费主力的Z世代到来,消费理念逐渐由“品牌就是好的”升级为“我喜欢的就是好的”。这意味着,再受消费者欢迎的品牌,如果不跟随主力消费群体变化而应市调整,很容易固化,久而久之,消费者的品牌粘性和对品牌的忠诚度都将降低。而今整个化妆品行业品牌众多,市场竞争白热化程度加深。


好在“后浪推前浪”,每次“市场行情不佳”呼声比较大时,都有品牌勇于尝试“新玩法”,给行业带来不一样的惊喜和生机。比如,品牌跨界。就跨界本身来说并无新意,因为跨界一直都在。但近几年越来越多形形色色的“跨界玩法”着实很让人瞩目。


十年前品牌跨界并没有留下多少经典案例,毕竟,那个时候品牌跨界都难出新意,无外乎冠名、公益、异业联盟等几种形式。而今,品牌跨界领域日新月异,各种新潮玩法让品牌如虎添翼,也让消费者有更多新奇而又丰富多彩的消费体验。


那么,针对护肤及彩妆两个大类目,该如何跨界才更好玩呢?



护肤篇


面膜跨界锦囊



锦囊1:与入驻美团、口碑等餐饮连锁跨界合作,推出“外卖满多少送面膜”活动。


跨界主题:“让你的胃吃饱,让你的肌肤‘吃’好”。



锦囊2:与麦当劳、肯德基、蒸功夫等大型餐饮连锁跨界(选址重要商圈门店),打造品牌场景,合力推出可以让消费者享受美食同时提升颜值的产品套盒。


跨界主题:“满足味蕾提升颜值的组合”。



锦囊3:与中高档服装店(女装)跨界合作,可实行积分兑换,也可以推出“满赠活动”或者“+99元换购”之类的活动。


跨界主题:“人要衣装,脸要膜装”。



锦囊4:与携程、途牛、去哪儿、马蜂窝等旅游服务网站跨界合作。


跨界主题:“带着面膜去旅行”或者“带着面膜去想去的地方打卡”。


锦囊5:与航空公司某几趟航班或者高铁列车、普通列车软卧等长途交通工具跨界合作。


跨界主题:“XX面膜,让肌肤畅享旅途”。



锦囊6:与出租车、快车等公司跨界合作,推出限量版面膜礼盒(建议3片/盒);在不同城市分时段筛选部分幸运乘客,送出面膜礼盒。


跨界主题:“无论你在哪里,XX都让你收获美好”。



护肤套盒跨界锦囊



锦囊1:与各类动漫IP、插画师、漫画师等跨界合作,合力推出卡通形象套盒,并推出卡通模具。


跨界主题:“你配得上独一无二的精致”。


锦囊2:与出租车、快车等公司跨界合作,推出限量礼盒,在不同的城市分时段筛选部分幸运乘客。


跨界主题:“在有你的城市,礼遇XX护肤套盒”。


锦囊3:与各类艺术画展跨界合作,凭借门票领取护肤套盒小样或者“凭借门票+多少钱换购”。


跨界主题:“我们要陶冶情操,也要精心呵护肌肤”。



锦囊4:与美颜类相机APP跨界合作,推出趣味互动,玩转美颜经济。


跨界主题:“XX与你一起变更美”。


防晒产品(防晒霜、防晒喷雾)跨界锦囊



锦囊1:与携程、途牛、去哪儿、马蜂窝等旅游服务网站跨界,实现精准营销。


跨界主题:“XX陪你畅游全世界”或“带上XX去旅行”。



锦囊2:与李宁、安踏、阿迪达斯等运动品牌门店连锁跨界合作。


跨界主题:“运动不止,防晒不止”。



锦囊3:与服装连锁门店跨界合作,合力推出动销活动。


跨界主题:“XX防晒,让你美的更自然”。



锦囊4:与当红奶茶店喜茶、奈雪等跨界合作。


跨界主题:“爱喝奶茶,爱防晒,做精致的猪猪女孩/男孩”。




彩妆篇


口红唇膏类产品跨界锦囊



锦囊1:与知名糖果企业跨界合作,推出糖果味口红或唇膏或者匹配糖果外包装的限量单品。


跨界主题:“记忆中的香味总是那么迷人”。



锦囊2:与城市广场或者商场合作,在人流区域放置固定品牌口红模型,供消费者拍照打卡,营销节点时搭建品牌促销台,让消费者现场体验。


跨界主题:“美唇至上,快乐至上”或“精致的TA都有健康美唇”。



锦囊3:与知名奶茶连锁店或者知名饮品品牌跨界合作,推出主题口红,借力大品牌。


跨界主题:“XX口红不沾杯”。


锦囊4:与中高档女装连锁店跨界合作,合力推出与服装风格相匹配的、应季口红单品,在消费者试穿衣服时,推荐其抹上口红,两全其美,促成连带销售。


跨界主题:“XX口红,让你美的更别致”。



锦囊5:与航空公司某几趟航班合作(选定时间合适的航班),推出限量口红/唇膏单品,航班降落前给女性乘客送上品牌小样,下机前抹上口红。


跨界主题:“旅途再长,也要精致”。



眼妆类产品跨界锦囊



锦囊1:与卡通动漫IP跨界合作,推出眼影、眉笔、眼线笔等单品集聚的眼妆套盒,以经典而富有活力的卡通形象唤起消费者购买欲。


跨界主题:“好好画个眼妆,回味经典动漫”。



锦囊2:与出租车、快车等公司跨界合作,推出限量礼盒,在不同的城市分时段筛选部分幸运乘客。


跨界主题:“在有你的城市,礼遇XX眼妆套盒”。



锦囊3:与各类艺术画展跨界合作,凭借门票领取护肤套盒小样或者“凭借门票+多少钱换购”。


跨界主题:“精心装扮双眸更能读懂艺术”。


锦囊4:与美颜类相机APP跨界合作,推出限量个性眼妆套盒,玩转美颜经济。


跨界主题:“XX眼妆与你一起变更美”。


气垫BB或粉饼类产品跨界锦囊


锦囊1:与卡通动漫IP跨界合作,合力推出独特动漫卡通单品。


跨界主题:“永葆童心,让岁月不在脸上留痕迹”。



锦囊2:与珠宝钻石类企业跨界合作,提升产品触感档次,让单品彰显独一无二特质。


跨界主题:“这份专属,只给生活精致的人”。



锦囊3:与插画师跨界合作,推出系列主题气垫或者粉饼,比如,根据季节区分划定主题。


跨界主题:“季节更替明显,唯尔不变”。


P.S.:建议以上所有活动都选择在重要的营销节点执行。


诚然,跨界,不是说把一些原本不相干的行业、产品、元素混搭起来就万事大吉。要知道,品牌是为了做好营销而跨界,不是为了跨界而跨界。


营销的本质是深挖产品本身的内涵,瞄准消费者以及商家的需求,产生收益。跨界终极目的是希望活动能达到“1+1>2”的营销效果。那么,你要带着品牌一起跨界吗?


责任编辑丨谢仁慧


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