5平方如何创造奇迹？根芝林首创五区体验营销模式

“268850、676580、810000！”山东潍坊连锁润莎奈尔店内欢呼雀跃，刚刚结束的根芝林专场，三天时间总销售额达810000元。

对于润莎奈儿赵总来说，这一切的发生仿佛置于梦中一般，迄今仍觉得不可思议。因为他一直很担心，当下线下门店市场疲惫，活动应该不会成功。但没想到，从提前半个月的预售，到截止时间，店内超额140%完成任务。

不仅让赵总收获了财富，还额外获得了很多新老顾客的认同。而这，全赖于根芝林首创的快捷美容养生体验销售模式。

“过去，CS店只分4区，分别是彩妆区、护肤区、日化区及面膜区，随着电商、新零售冲击，如今CS店已增加至5区。体验区是渠道变革的产物，是传统线下渠道突破的关键。”根芝林总经理李华跟中国美妆网记者交流中谈到。

在李华看来，现在所有CS店做的都是消费者“首单生意”，即消费者一次性购买行为。顾客返店率没有保证，粘性不够，最终只能为线上渠道做引流。

而在当今的体验经济时代，围绕的是SKU数量和质量的变革。产品一定要有体验感，当产品体验张力强的时候才能跟消费者产生共鸣和粘性。

经过根芝林长久以来的市场实践、观察和思考，发现体验型、服务型、个性化的实体店模式更易受到消费者青睐。

为适应时代变化，根芝林找到让美业落地的全新盈利方法——首创新的快捷美容养生商业模式：由根芝林出品体验张力强的产品，加上独特的面部护理项目，身体养生护理项目，配合先进的科技仪器等，多种富有根芝林品牌调性的物料，精心打造成只需5平方“高效、智能、安全”多功能、先进的体验服务区。

这种模式既将低坪效区变为高毛利区，又能提高客均单价，增强消费者粘性，真正将服务体验转化成成交和后续效益。

纵观当下市场，各单品牌店“后院”大放异彩，不少门店纷纷抓“体验”、重“服务”，那根芝林的区别在哪儿？优势在哪儿？“第一，体验专业；第二，变现三包服务。”李华说道。

“美自根调，养自有方”这是李华口中说得最多的一句话，在他看来，女性气色美才是真的美，健康是根，美自根源。

因此，根芝林崇尚中药纯净护肤理念，结合古法古方和现代科技的力量，从根源上护肤美肤，深达肌肤内部调理养护，让肌肤达到由内而外的健康美。更首创扁鹊砭法原浆养肤，将最古老、最传统的“砭术”搭配植物原浆，为现代女性带来最贴心的养生护理，解决肌肤、身体亚健康状态。

作为重体验的先驱品牌。早在2014年，根芝林便在上海提出“微美容生态模式”，以膜区为中心，打造体验式平台。

2017年，首创“快捷美容养生模式”，打造第五区体验，实现根芝林业务质的飞跃。根芝林拥有成熟的技艺疗法，以独特的“根式”手法及项目打开市场，此后，推出24节气护肤方案、“清-调-养-润-护-砭”6大皮肤护理体系、遵循“君臣佐使”的法则，独创扁鹊砭法、私定制浆疗、头疗、一肩清等在行业内获得一致口碑。

“2019年我们将在全国范围内全面铺开‘快捷美容养生’的体验营销模式，让更多的门店享受到我们这个模式的红利，实现双赢。”

体验的难点在于技术，卖货的关键在于动销。如何让店家避免服务的“水土不服”？如何动销才能实现双赢？根芝林有自己的一套方法——“三包”，即包教、包会、包销。“我们基本能实现客户拿多少货，我们就能动销卖多少货。”李华得意地说。

通过专人专教，实现技术一对一传授；通过促销、活动、预约、沙龙等形式，根芝林实现很好的销售效果。根芝林曾经在清洁霜秒杀会上创造1小时秒杀1200件的纪录，实现销售57600瓶的佳绩。这样的例子比比皆是。

山东潍坊润莎奈尔是根芝林的老客户了，几次动销均获得超乎意料的效果。2018年5月，四天的活动，原价实收业绩26万，超原计划36%；6月，大型促销活动15天实收现金81万；7月，28天累计销售实收84万......

正如河南商丘王总朋友圈所说写的那样：“根芝林产品好，体验好，模式好，动销好，我们从不担心卖货。”

责任编辑丨谢仁慧