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上海家化去年电商业绩提升超20%,预计2019年继续高增长

文森 2019-03-12 20:28:30 1293

3月12日晚间,上海家化披露了公司2018年年度财务报告,在报告期内实现营业收入71.37亿元,同比增长10%;实现净利润5.4亿元,同比增长38.6%;实现扣非净利润4.57亿元,同比增长37.8%;实现经营性现金流8.95亿元,远超净利润水平。


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报告显示,2018年,上海家化在品牌方面,继续以新零售时代的消费者高端化、年轻化、细分化的需求变化为导向,优化原有品牌结构的同时,引进了美国Church & Dwight公司家居护理产品、口腔护理产品、发类产品、女性护理产品四个品类做补充。


在渠道方面,截止报告期末,上海家化在线下渠道可控的商超门店 20 万家、农村直销车覆盖的乡村网点有近 9 万家店、百货约 1500 家、化妆品专营店约 1.3 万家、母婴店超 5000 家。


在随后的业绩说明会上,上海家化方面表示,佰草集与李易峰合作推彩妆新品微博传播覆盖1.58亿人次,六神与华晨宇合作的主题营销活动抖音获赞总数超过1600万……借力粉丝经济和跨界合作,2018年上海家化旗下各品牌在全网实现近70亿次的曝光量,线上业绩更是实现了20%以上的增长,2019年预计将继续保持高增长。


线上业绩的增长动力源自哪里?上海家化方面也做了具体说明:第一,2017年电商转自营后,在2018年高成长的基础上,今年趋势将继续保持,且有望超过全电商平台的增长速度。


第二,唯品会更换经销商后服务质量和销量也得到明显提升,天猫的15个旗舰店及天猫超市本身就处于高增长的状态。尤其提到,天猫方面,旗舰店利用好平台赋能的新流量转发方式,比如网红产品打造、跨界营销等等;2019年将通过品类增加和结构优化,继续推动天猫超市的增长。


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第三,加强数字化口碑营销,增加精准人群的引入。比如去年六神与RIO、美加净与大白兔的合作,甚至是品牌与明星的合作,为品牌拉新和粉丝高效转化积累了非常好的经验。


第四,在线上还会开发新的销售渠道,比如云集、拼多多等,逐步扩大合作平台和品类。


但同时,上海家化方面也表示,接下来有具体的应对措施,会根据不同消费者需求、不同渠道相应的对产品结构、价格、营销方式的调整,保证线上线下渠道的平衡。


比如,同样的产品,线上线下会有不同的价格平衡和协同;针对不同消费者,开发各渠道专属的产品,做渠道区隔,在商超渠道试点上货的佰草集典萃目前正是采用了这一做法;品牌甚至会根据不同消费者定位,配合与之对应的促销活动;针对渠道之间消费者引流和转换,则会投入一些营销活动,争取用更高的效率提高传播和转化的效率。

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