会议现场 | 哲科：“社交店商”是CS店不可错过的下半场！

“两年内培养10个1000万级代理商，助力1万家零售商通过品类市场的培育带来零售业绩的高增长。”

在经历冰火两重天的2018年后，谁还有勇气定这样的目标呢？

今日（3月7日），以“社交店商”为主题，哲科4周年“无界·店商”老友会，在广州富力空港假日酒店顺利召开。现场聚集了一众渠道商、媒体嘉宾等行业大咖，在这里，哲科用绝对的热爱、绝对的信任和绝对的能力，展示了其如何用“社交店商”新零售模式为美妆实体店赋能。

会议现场

 “能力”有多强？品牌战略目标见真章

零售变革环境下，传统渠道笼盖在“寒冬论”迷雾中，人们普遍焦虑迷茫，对此，广州哲科生物科技有限公司总经理、品牌创始人冯小虎表示，“走老路到不了新高峰，以前的很多方法失效了。” 与此同时，他也认为，科技进步带来快速迭代，是必然趋势，我们不必过于焦虑，淘汰的是不专注的人；空杯心态，不断学习，与势俱进。

广州哲科生物科技有限公司总经理、品牌创始人冯小虎

于他而言，除了要将产品“死磕”到底，还要想着如何跑得比别人快一点。

据悉，2018年之前，哲科的销售增长高达80%以上，即便是在生意普遍不景气的2018年，哲科仍然以36%的速度继续保持增长。

此外，据冯小虎透露，“去你的黑头”黑头蜂胶修复单品，不到一年销售量突破4000万套；一家县城店一年内哲科产品销售1.2万多套，助力整个门店业绩增长30%，而这家店，今年更是计划用4个月时间完成去年全年的销售目标。

会上，冯小虎发布了哲科2019年品牌战略规划：其一，从爆款战略到品类战略向品类品牌升级的品牌国际化战略；其二，成立“哲科黑马营”和“黑马营零售思享荟”，打造新零售商业思想培训和分享平台，助力客户管理升级战略；其三，与科玛联合成立专业的哲科研发团队，以及与国内科研机构共同开发重大项目，促进产品研发升级；其四，以新媒体平台为主，全民种草、跨界IP联合打造大单品，推动品牌传播升级；其五，从建立连接到建立关系，从传统店销到社交店商的营销模式升级。

值得一提的是，在品牌传播升级方面，哲科与广州智新文化传媒有限公司现场正式签约合作，并宣布今年5月开播的现象级综艺《奔跑吧》中，双方将展开明星IP与产品结合的深入合度。据悉，此前在由周冬雨主演的都市情感职场剧《幕后之王》中，智新传媒已与哲科有过合作。

哲科与智新传媒合作签约仪式

除了签约流量综艺IP，哲科还跨界动漫IP——锦鲤梦，将锦鲤梦形象与“去你的黑头”产品深度结合，借助KOL推荐、网红种草等社交内容营销方式，在微博、微信、小红书、抖音等新媒体平台传播。

哲科与锦鲤梦动漫IP合作签约授牌

最后，哲科也定下了“三年三个第一”的小目标：哲科去黑头第一；初眼眼膜第一；迷足手足膜第一。

“信任”有多深？市场运作规划表真心

据广州哲科生物科技有限公司副总经理熊东明介绍，2019年哲科将聚焦流量革命、模式革命、效率革命、产品革命等四个维度实现品牌战略规划目标的落地。

广州哲科生物科技有限公司副总经理熊东明

流量革命，要解决的是“消费者在哪里”的问题。众所周知，这也是门店当下最大的痛点。2019年哲科要与门店一起“死“打消费者流量。

如何“打”？首先是自身要强硬：3月初，哲科将与动漫IP锦鲤君阿卜跨界联合一起“去你的黑头”；4月，初眼和跑男一起开跑；5月和小姐姐一起去时尚。此外，小红书全年持续投放、抖音深度合作落地终端，哲科全年将与6个IP接触不同“族群”，霸屏95后、00后等新生代消费群体。

此外，还需要强硬的“战友”，哲科全力开火扶持合作门店，并携手每位老友同心协力将流量最大化转化，具体措施包括：全城免费去黑头”1000店千万大投放；“全城爱眼节”1000店千万大投放；“赞助朋友圈”全民网红种草互动培养活动等。

而就模式革命，哲科带领门店突围破局的方式，一是，打造100家网红“社交店商“全国启动计划；二是，通过社交店商新零售、新媒体资源投入、社交店商总裁班、1对1执行方案配合、1对1网红BA培养计划、1对1引流产品直供、1对1配套政策直供、1对1营销专员配套等来给予实体门店全方位的扶持。

众所周知，当前化妆品市场产品同质化现象严重，在熊东明看来，“现在门店依然非常缺产品，但缺得是有效的、能够产生深度链接的好产品。”

系列产品

据他介绍，哲科系列产品有其清晰的定位，并已完成从爆品到品类再到品牌的升级。其中，哲科定位为毛孔健康管理专家；初眼专注于眼部问题；而迷足则专注于个人身体护理。而这些品类均为当前门店比较缺少的体系产品，便于形成功能区分与点对点传播，从而为门店挖掘新的客流增长点。

此外，哲科还将以黑头产品撬动一个门店业绩的“加法价值”为门店创造价值，以“第三级功能品”将产品跳出商品，为门店引流、裂变。

据悉，哲科引领的“社交店商新零售模式”将于3月8日正式首发，中国美妆网与您一起拭目以待。同时，记者也相信，在冯小虎这位追梦人的引领下，哲科将在“让化妆品店没有难做的生意”的筑梦路上迈向新台阶。