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会议现场 | 哲科:“社交店商”是CS店不可错过的下半场!

中国美妆网 林林 2019-03-07 23:32:27 1306

“两年内培养10个1000万级代理商,助力1万家零售商通过品类市场的培育带来零售业绩的高增长。”


在经历冰火两重天的2018年后,谁还有勇气定这样的目标呢?


今日(3月7日),以“社交店商”为主题,哲科4周年“无界·店商”老友会,在广州富力空港假日酒店顺利召开。现场聚集了一众渠道商、媒体嘉宾等行业大咖,在这里,哲科用绝对的热爱、绝对的信任和绝对的能力,展示了其如何用“社交店商”新零售模式为美妆实体店赋能。

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会议现场


 “能力”有多强?品牌战略目标见真章


零售变革环境下,传统渠道笼盖在“寒冬论”迷雾中,人们普遍焦虑迷茫,对此,广州哲科生物科技有限公司总经理、品牌创始人冯小虎表示,“走老路到不了新高峰,以前的很多方法失效了。” 与此同时,他也认为,科技进步带来快速迭代,是必然趋势,我们不必过于焦虑,淘汰的是不专注的人;空杯心态,不断学习,与势俱进。

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广州哲科生物科技有限公司总经理、品牌创始人冯小虎


于他而言,除了要将产品“死磕”到底,还要想着如何跑得比别人快一点。


据悉,2018年之前,哲科的销售增长高达80%以上,即便是在生意普遍不景气的2018年,哲科仍然以36%的速度继续保持增长。


此外,据冯小虎透露,“去你的黑头”黑头蜂胶修复单品,不到一年销售量突破4000万套;一家县城店一年内哲科产品销售1.2万多套,助力整个门店业绩增长30%,而这家店,今年更是计划用4个月时间完成去年全年的销售目标。


会上,冯小虎发布了哲科2019年品牌战略规划:其一,从爆款战略到品类战略向品类品牌升级的品牌国际化战略;其二,成立“哲科黑马营”和“黑马营零售思享荟”,打造新零售商业思想培训和分享平台,助力客户管理升级战略;其三,与科玛联合成立专业的哲科研发团队,以及与国内科研机构共同开发重大项目,促进产品研发升级;其四,以新媒体平台为主,全民种草、跨界IP联合打造大单品,推动品牌传播升级;其五,从建立连接到建立关系,从传统店销到社交店商的营销模式升级。


值得一提的是,在品牌传播升级方面,哲科与广州智新文化传媒有限公司现场正式签约合作,并宣布今年5月开播的现象级综艺《奔跑吧》中,双方将展开明星IP与产品结合的深入合度。据悉,此前在由周冬雨主演的都市情感职场剧《幕后之王》中,智新传媒已与哲科有过合作。

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哲科与智新传媒合作签约仪式


除了签约流量综艺IP,哲科还跨界动漫IP——锦鲤梦,将锦鲤梦形象与“去你的黑头”产品深度结合,借助KOL推荐、网红种草等社交内容营销方式,在微博、微信、小红书、抖音等新媒体平台传播。

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哲科与锦鲤梦动漫IP合作签约授牌


最后,哲科也定下了“三年三个第一”的小目标:哲科去黑头第一;初眼眼膜第一;迷足手足膜第一。


“信任”有多深?市场运作规划表真心


据广州哲科生物科技有限公司副总经理熊东明介绍,2019年哲科将聚焦流量革命、模式革命、效率革命、产品革命等四个维度实现品牌战略规划目标的落地。

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广州哲科生物科技有限公司副总经理熊东明


流量革命,要解决的是“消费者在哪里”的问题。众所周知,这也是门店当下最大的痛点。2019年哲科要与门店一起“死“打消费者流量。


如何“打”?首先是自身要强硬:3月初,哲科将与动漫IP锦鲤君阿卜跨界联合一起“去你的黑头”;4月,初眼和跑男一起开跑;5月和小姐姐一起去时尚。此外,小红书全年持续投放、抖音深度合作落地终端,哲科全年将与6个IP接触不同“族群”,霸屏95后、00后等新生代消费群体。


此外,还需要强硬的“战友”,哲科全力开火扶持合作门店,并携手每位老友同心协力将流量最大化转化,具体措施包括:全城免费去黑头”1000店千万大投放;“全城爱眼节”1000店千万大投放;“赞助朋友圈”全民网红种草互动培养活动等。


而就模式革命,哲科带领门店突围破局的方式,一是,打造100家网红“社交店商“全国启动计划;二是,通过社交店商新零售、新媒体资源投入、社交店商总裁班、1对1执行方案配合、1对1网红BA培养计划、1对1引流产品直供、1对1配套政策直供、1对1营销专员配套等来给予实体门店全方位的扶持。


众所周知,当前化妆品市场产品同质化现象严重,在熊东明看来,“现在门店依然非常缺产品,但缺得是有效的、能够产生深度链接的好产品。”

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系列产品


据他介绍,哲科系列产品有其清晰的定位,并已完成从爆品到品类再到品牌的升级。其中,哲科定位为毛孔健康管理专家;初眼专注于眼部问题;而迷足则专注于个人身体护理。而这些品类均为当前门店比较缺少的体系产品,便于形成功能区分与点对点传播,从而为门店挖掘新的客流增长点。


此外,哲科还将以黑头产品撬动一个门店业绩的“加法价值”为门店创造价值,以“第三级功能品”将产品跳出商品,为门店引流、裂变。


据悉,哲科引领的“社交店商新零售模式”将于3月8日正式首发,中国美妆网与您一起拭目以待。同时,记者也相信,在冯小虎这位追梦人的引领下,哲科将在“让化妆品店没有难做的生意”的筑梦路上迈向新台阶。


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