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誉峰张德峰:市场还有无数机会,我们要拥抱变革、传承超越丨九问19

龙艳玉 2019-01-14 11:48:19 4785

编者按:


白驹过隙,忽然而已。激荡沉浮的2018年,既有狼狈也有惊喜。


往者不可谏,来者犹可追,站在2019新一年的起点上,我们理应梳理脉络,执掌未来。


为此,中国美妆策划了“九问19”新年特辑,用“九”个问题,开启你我的2019年。



四川誉峰商贸有限公司掌门人 张德峰


一、和2017年相比,2018年您对新零售的理解和感受,发生了怎样的变化吗?针对此,公司有哪些新的尝试?效果如何?为什么?


2018年,愈发感受到新零售越来越贴近我们的生活和工作,不管是行业峰会、媒体报道或者和客户、朋友的聊天中,好像都离不开这个话题。


2018年我们公司也参与了不少新零售的尝试,如微信群秒杀、线上预售等,通过线上营销道具或者社交平台的应用,做出了相对传统方式来说更具效率、更新鲜的工作方式,给我们2018年的成绩加分不少。



二、如果要给自己及公司的2018年打个分,您给多少分(十分制)?取得了哪些满意的成果?符合您最初的目标或者预期吗?哪些地方扣了分?


6.5分,一个刚及格的分数。虽然很多人觉得我们2018年做得还可以,也基本达成了公司的销售目标,业绩同比2017年保持高增长,但我依旧不会给自己更高的分数。因为我觉得公司还有很多的提升空间,比如cka客户、百货专柜网点、90后中层领导的晋升等方面都还有很大的提升空间。



三、2018年,行业内外,哪些人或事最让您印象深刻?理由是什么?


印象深刻的是2018年中国进口品博览会。作为世界上第一个以进口为主题的大型国家级展会于2018年在上海开展,这是中国新一轮市场开放的强烈信号。


就化妆品行业而言,国产品牌是否能进一步品质升级、营销升级,以保证自身竞争力,这很重要。同时也意味着进口品的渠道规范化离我们越来越近,对于我们代理商来讲,也许这也是一轮改革春风的信号。



四、在您看来,2019年美妆行业是否还有新的风口?有的话会是什么领域?


风口年年都有,创新时时都在,其实每个人心中都有不同的预见和理解,我不会去预判什么,只会要求团队要有开放性的思维,有前瞻性的眼光,保持自身竞争力,敢于去尝试和挑战那些未知的但又具有可期待性的领域,让团队里的年轻人,放手去做,也许他们就能创造出不一样的收获。



五、2019年您觉得CS渠道生态会变得更好还是更差?理由是什么?


狄更斯在《双城记》中写到,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。在任何时期都有强势上升的公司,也有快速下滑的企业,我认为在2019年cs渠道生态的变化依旧因人不同,来自人心。只有强化自己的核心竞争力,才能在任何情况下都屹立不倒,砥砺前行。



六、如果有一个向任何人提问的机会,您最想提问谁?问ta什么问题?


我们最熟悉的是自己,但了解自己其实也是最难的。我也时时向自己提问,却往往在肯定自己的同时,又被自己推翻,反而得到了新的创想。问自己的成本最低,问自己的时候不需要刻意寻找机会,多向自己提问,也许更好。



七、当前,您觉得自己或者公司所遇到的最大困惑或者瓶颈是什么?有过怎样的尝试或规划?


公司经营了近20年,在四川的口碑也不错,让很多同事觉得誉峰早已走过了最初的创业期,可以坐享这么多年积累的资源。但我觉得,我们真的是才起步,四川的国土面积、人口资源胜过韩国,但是我们的化妆品规模却不如别人的一个零头,韩国的全球化品牌、单品牌零售店、产品研发、创新的营销模式、新颖的陈列创意等,都是我们要赞叹的。


反观我们,如果只是局限于眼前的成绩,就觉得市场已经没有机会,那么这才是我们真正的瓶颈。我觉得,瓶颈不是源于市场,而是出自思想。先不说中国,就四川而言,我们就还有无限的开拓空间,还有无数的机会和未来。


2018年12月21号我们召开誉峰2019战略发布会时,就将2019年定位为誉峰的改革元年。我们将继续拿出创业时期的激情,深根四川市场,结合现有的品牌、网点、团队优势,用创新的分配机制,去实现更大的未来。



八、2018年这一年,您最有感触或者对您影响最大的一句话、一本书是什么?为什么?


书常常有读,樊登读书会基本都听,但要说感触最深的一句话或者一本书,我觉得企业和市场本身就是一本书,员工、客户都是这本书里鲜活的人物。他们的一个点子、一个创意,甚至一句话,有时都会给我很深的感触。


2018年每个季度我都会去走市场,看到很多问题,也有很多感悟,这些都是宝贵的财富。


2019年我依旧会多走市场,多深入员工,继续读好企业与市场这本书。



九、2019年,对誉峰来说,关键词会是什么?您和誉峰各自奋斗的“小目标”是什么?对美妆行业或者誉峰来说,最大的期待又是什么?


2019年誉峰紧绕8个字:“拥抱变革,传承超越”。2019年,是誉峰的改革元年,我的目标除了业绩上的突破外,更重要的是实现团队能力的突破、核心客户优质网点突破、员工收入的突破。


对于美妆行业或者誉峰,我最大的期待就是:“2019年,大家都说好,没谁再为生意和收入而发愁,都是正能量。”



责编丨齐林林


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