行业会议报道,我们见得最多的主题似乎都是“财富”“机遇”“成就”“发展”之类。但昨天(12月12日),记者在洗护品牌香贝诗2019战略发布会上,看到一个不一样的主题——执行。
简单直接、干脆利落,很有感染力的主题。
2018年,香贝诗甘肃代理商韦龙安回款150万,河南周口晶晶杜鹏回款100万,是对这个主题的有力呼应。因为执行到位,才有了精彩的结果。
2018年,香贝诗11位代理商执行不到位,被取缔,但同时新增21合作伙伴,共创新一年辉煌。因为执行不到位,所以只能送旧迎新。
李永东
会议伊始,香贝诗品牌董事长、广州丰阜贸易有限公司董事长李永东从全局角度出发高度展望了香贝诗的未来。
香贝诗品牌总经理、广州丰阜贸易有限公司总经理卜军在随后的发言中,还专门对“执行”主题作了一番解读。
卜军
在最近三年走访市场过程中,卜军看到一个个品牌,营销方案层出不穷,不少人还会问:有更好的营销方案吗?
但卜军看到的是,那些营销方案真正做到百分之百执行的不到30%,基本执行到位的不到40%,“什么是好方案?100%执行到位的就是好方案!”
因此,在发布会前公司讨论会议主题时,卜军大手一拍,就定“执行”!
发言嘉宾中国美妆网顾问陈贤群亦相当认可这个主题,在他看来,品牌战略做得好是一方面,而把事情落实到位才是根本。
陈贤群
“这个时代缺乏的就是把一件事做好的精神,因为背后需要的强大的执行力。香贝诗定下这个主题,相信2019年它会做到品牌部署的一切。”
那么围绕“执行”这个主题,香贝诗这场年度发布会透露出2019年哪些动态?
宣传推广合作落地,全力做好单品护发精油
在即将过的2018年,香贝诗通过3场行业会议、33场终端会议、368场终端培训以及58场市场活动,实现了年度的塑造品牌以及实战落地计划。
9月香贝诗“香约·清养时代”2018海南三亚品牌战略发布会、百强连锁周天名妆培训会的成功等,都是有力说明。
但行业变化一直在发生,在大环境影响以及品牌自身沉淀还有待加强的情况,2018年香贝诗的发展还是存在一定问题,比如:宣传不够、货品滞后、职业技能尚要提升、方案执行落地需继续加强等。
作为品牌操盘手,卜军并不回避问题。他表示,2019年,香贝诗会认真解决存在的问题。而这次会议结束后,公司人员架构等各方面架构还将调整,留下执行能力强的人。记者从卜军的发言中,确实可以感受到,香贝诗2019年的动态,会围绕存在的问题展开,全力做好。
2019年3月,香贝诗将参加第13届中国美妆年度大奖,同时全国开展培训会议;4月,品牌各区市场洗护季陆续到来,届时市场筹备、培训指导、实战演练会落实做好。
年度重磅是香贝诗抖音“精”粉节暨香贝诗洗护季。5月—6月,从冒泡阶段转向推广阶段;7月—8月,抖音“精”粉节暨香贝诗洗护季“抖音方言秀大赛”举行;9月,进入到丰收季节,第二届“香约·清养时代”暨抖音方言秀颁奖盛典举行,将为在方言秀大赛中获胜的选手颁奖。
值得一提的是,香贝诗明星单品护发精油,将是其明年重点主推的产品。“喷一喷,就是比你滑”这句产品口号,朗朗上口,相当有记忆点。
据悉,该款产品有效成份为澳洲坚果油、90年沉香木、玫瑰花纯露,能抗雾霾、对抗毛躁、清爽不油腻。卜军表示,明年就做好护发精油,已经很了不起,“以此为生,精于此道,乐此不彼,革新此业。”
抖音“精”粉节“新趋势 新玩法”,大咖对话
2018年,抖音掀起了短视频领域的翻云覆雨,其推广优势明显,引得各大品牌纷纷入驻,抢占流量。香贝诗也紧跟潮流,为做好护发精油,举办起上述提到的抖音“精”粉节。
李思瑶
“品牌发起、代理商复制、门店落实、消费者主动参与,让大家欢乐赚钱。”香贝诗培训总监李思瑶一针见血指出了活动的意义。
届时,活动将通过年轻时尚群体、粉丝、粉丝的粉丝,围绕他们的兴趣、爱好、甚至利益等展开引流裂变。
比如门店操作版,消费者在抖音搜索话题:#就是让你滑,进入话题主页面,找到拍摄有香贝诗精油的原声视频,然后点赞,完成后即可到店领取10ml同款精油一瓶。
而店老板98元购买原价198元精油一瓶,本人拍摄发送同款抖音、集赞满50个,即返还98元;而消费者只要本人参与拍摄并发送同款抖音,又可领取价值58元的旅行装一套。
……
李思瑶介绍,先买后卖、先体验后分享,其中“高品质、高颜值、高性价比”的体验“三高”,必能吸引来爱玩的消费者。
同时,她也以自身经验历以及了解到的卜军玩抖音的成功经历和大家分享:抖音小视频如何“吸粉”。
在精彩的分享完抖音“新趋势 新玩法”主题演讲后,会议迎来了最后一个环节,请业绩出色的甘肃代理商韦龙安、山东代理商张宝存以及中国美妆网市场部总经理陈贤群等来宾上场对话,大谈高端洗护的未来趋势以及对香贝诗2019年进行抖音新玩法待等话题,大家积极发言,看好香贝诗。
韦龙安表示这是一个非常好的新玩法,会跟着品牌走,把执行做到落地,让门店把抖音玩起来。
在张宝存看来,代理商开会不来人、门店没客人,都是“粉丝”不够,如果能够把这个“精”粉节新玩法落地做好,不愁没有生意,而自己回去也要好好玩起来,“明年香贝诗护发精油争取赚100万!”
陈贤群则从行业变革来看待,他认为香贝诗这个抖音活动新玩法能给行业带来新东西,能为一些传统代理商和门店带来改变。
“‘电商的品牌思维+线下的服务体验’整合在一起,如今成为我们面对消费者的核心,而香贝诗正朝着这个方向去做、去玩,我们都看好它的发展。”
会议最后还为优秀代理商颁奖,并在合作氛围融洽中大家合影留念,会议圆满结束。
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