• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

实体零售难做?听听客单价同期上涨近40%的花间小语怎么说

美妆网 梅庄 2018-12-10 16:50:50 2265

自818第一批店铺开业,到11月30日,花间小语刚好104天。


在这104天里,花间小语不断地进化,不断地给大家创造着惊喜,不断地创造着公主梦。


今天,我们给大家分享一个数据,一起来了解一下花间小语当前的零售魅力。


图2.jpg


花间小语11月客单价较10月增长39.58%。


从零售的角度看,客单价和客单量决定着门店的销量。客单价接近40%的增长率,说明消费者已经认可了花间小语,愿意深度消费花间小语。


让我们一起探索数据背后的故事。


成熟营运体系加持,花间小语零售玩法多样化


作为一个新生品牌,花间小语之所以在市场上越来越受到用户的青睐,除了公主梦能引起她们的共鸣外,更多的是得益于花间小语成熟的营运体系和花间小语一线团队的不懈努力。


花间小语目前已形成“统一运营模式、统一价格战略、统一店面形象、统一服务标准、统一销售模式、统一售后服务”的六大统一优势,让花间小语整店输出模式更省心、更省力、更省钱。


花间小语的营运体系是在娇兰佳人和婷美小屋成熟运作的基础上,结合花间小语的实际情况开发出的新模式,既有前者的成功经验,又有花间小语的专属思考。


图3.jpg


以档期活动为例,花间小语档期活动的设置是非常巧妙的。在档期主活动基础上,遇上了节假日会额外增加节日促销活动,保持了档期活动的连续性同时增加了节日氛围,节省了活动物料成本,让档期活动更有层次感,更好帮助店铺提升销售,保证了利润空间。


针对会员,花间小语在11月&12月增加了“每周二半价”短促活动,丰富了会员活动的内容。目的是以“半价”帮助店铺引流同时回馈老顾客,以“每周二”定期吸引顾客二次返店,促进店铺销售。

在不忽悠的前提下,花间小语的活动玩法多种多样,让会员都成为忠实粉丝。


图4.jpg


一线团队栉风沐雨,带教到位门店BA受益匪浅


师者,传道授业解惑也。


花间小语培训督导团队一直奋战在一线市场,把运营策略、动销方案、引流方案等实操手段通过带教、培训等形式传达给加盟商。在他们的带教下,门店BA在短期内基本上能够熟练地掌握单品牌店运作技巧,帮助加盟店快速走上正轨。


古有孔夫子因材施教,今有花间小语因地制宜。


花间小语南区以独立店(街边店)、北区以商超店(边厅店、中岛店)为主的情况下,花间小语带教团队进行“区别对待”,取得了不错的成绩。


图5.jpg

(高客单价背后是消费者对花间小语的信赖)


在南区市场,以教育推广副总监勾勾老师带领的打板团队,开发出了针对花间小语消费群的疗程套餐(三疗SPA套餐、霜疗套餐、灌肤套餐),以护理带动店销,以疗程提升客单价,目前已成为花间小语独立店(街铺店)的独特销售模式。据统计,11月南区的客单价较10月几乎翻了一番。


在北区市场,以培训经理张敏为核心的团队,已展开“店销为王、奋战90天”的联动活动,通过实实在在的零售技巧输出、专业产品输出,让花间小语店销蹭蹭蹭地往上走。在11月,邢台家乐园万隆店最高客单价达到3584元。


图6.jpg


门店带教是非常辛苦的一件事情,他们却乐此不彼。以简单的“四海为友”为例,老师们总是亲自带队,带着门店员工去扫楼、扫街,教他们如何去派单,如何去预售,如何发展会员。


有付出就有回报。消费者的认可就是最大的回报。



责任编辑:蔡彩虹

精彩评论

  • ...
    商淳源

    花间小语,未来可期!

  • ...
    伟大的雪糕 

    花间小语,做你的热爱,也将成为你的热爱!

  • ...
    吴涯

    花间小语,值得拥有!

百科人物更多

侯军呈

珀莱雅化妆品股份有限公司董事长

曾万祥

广州博贤化妆品有限公司研发中心研发总监

李影

上海云想商贸有限公司董事长

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31232056
广告合作:020-31232056 QQ交流群:565651725
微信公众号:cctop100
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码