有了美图魔镜等试妆工具的加持，门店业绩就能UP UP？

近年来，美图公司倾力打造的爆款产品——美图魔镜，迅速走红各大化妆品店。在AI和AR等黑科技加持下，美图魔镜仅仅需要拍摄顾客的脸，就能为其提供化妆品的动态虚拟试妆体验。

有了美图魔镜这样的神器，化妆品店就可以轻松愉快创业绩了吗？答案是否定的，因为“神器靠天赐，修行靠自身”。

近水楼台难得月

用美图魔镜创业绩，美图公司是第一个吃螃蟹的人。美图公司该项目负责人表示：“从目前已经落地的数据来看，魔镜每天可吸引100多名用户在门店体验。”美图公司因此获得了美妆消费者大数据，并由此向互联网产业转型迈进。2017年10月，美图美妆APP正式上线，主攻AI测肤方向，可以识别面部皮肤问题，从而给出专业护肤方案，并推荐相应的护肤品。

手握大数据和高人气优势，美图公司通过APP强势进军美妆电商圈，看似前途光明、一马平川，然而市场的真实反映却是送来一首《凉凉》。2018年11月14日，美图公司发文称，从11月30日起停止旗下美图美妆平台的运营。

功能强大和局限性并存

陈薇（化名）是丝芙兰的一名BA，她告诉中国美妆网记者：“我感觉美图魔镜就是我们店的智能PPT。我们很乐意为顾客提供试妆服务，但是她们并不是什么化妆品都愿意尝试，所以这镜子提供了很好的选择。我们引导她们AR试妆，同时给出自己的一些建议，还能通过屏幕显示试用化妆品的成分构成、用户评价、系列组合等信息，这大大提升了我们的工作效率。”

陈薇补充道：“店里引进美图魔镜时确实引起了不小轰动，不少顾客愿意排队10分钟以上来体验。但是很快就归于平淡，因为她们发现魔镜的功能和美颜、美妆类APP大同小异。”美图魔镜的本质是智能APP，而且同类产品林立，想依靠这面魔镜长期拓客并促进成交，这显然是不足够的。”

魔镜融入场景，才能展现魔力

场景实验室创始人、新物种实验计划发起人吴声表示，中国的人口红利和丰富场景，给新物种的演化提供了绝佳的土壤。

在如今消费升级大趋势下，化妆品店更加注重“货、场、人”的基因重组，以多元化方式塑造购物空间和打造用户体验，才能收获消费者青睐。美图魔镜作为时尚科技的元素闪亮登场，它属于“场”的范畴，肩负着联系“货”和“人”的重任，在店内布置魔镜，也是一门重要学问。

首先，要恰如其分不喧宾夺主。因为化妆品是店内主角，顾客是为了了解化妆品而使用魔镜的，这是不可反置的逻辑关系。

其次，当店内存在两面以上的美图魔镜时，魔镜之间要有自己的专属区域。这样一来方便顾客就手查看化妆品实物，二来方便BA使用“智能PPT”向顾客讲解产品。

最后，深入分析美图魔镜采集的用户数据。“数据是隐形黄金”这是大数据时代的共识。通过分析总结用户数据，能帮助店家更直观了解用户需求，以及各品牌的人气波动情况，进而制定更为接地气、高效率的经营策略。

社会发展一日千里，消费者对品质的追求不断攀升。即使化妆品店拥有美图魔镜这样的神器，然而打铁还需自身硬，花香自引蜂蝶来。同时深耕“货、场、人”三要素，让各路资源融汇互通并相得益彰，才是化妆品店应有的模样。

责任编辑：徐丽玉