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BA凶猛

中国美妆网 企业 2018-11-29 14:23:11 735

看不见的“恐惧”,才最为恐怖。


它让你坐立不安,它让你毛骨悚然,它让你心惊肉跳。


致命的恐惧


以下有两个真实的故事,胆小勿看。


美国《生物心理学》杂志曾发表过心理学家克拉特的一个心理学试验例子,这个试验起源于一起死亡事件的法律诉讼。


事情是这样的,在美国的一所大学里,有几个大学生搞了一次恶作剧:在一天深夜,他们用一条布袋子将一位朋友在毫不知情的情况下,突然装进了袋子。几个人谁也没有说话,抬起这个袋子来到一个火车站,他们选择了一条早已废弃的铁道,将这位可怜的朋友横放上去,然后几个人蹲在一旁看笑话。


这时,不远的火车站里传来火车出站的“轰轰”声音,大地在轻轻颤抖着。只见横放在铁路上的朋友开始挣扎起来,他当然不知道他躺的这条铁道已经废弃,开来的火车将要从他身旁的铁道通过。随着机车越来越近,几位恶作剧的大学生发现,当火车离这位朋友尚有近百米时,那位可怜的同伴静止不动了。


图22.png



隆隆的机车带着刺耳的金属撞击声向前驶去。然而,等机车过后,当恶作剧者来到他们朋友身边时却发现,他们闯下了大祸——他们的朋友已经死亡了。


那么,这个人是怎么死的?是他杀,还是自杀?


接下来我们来看第二个著名的心理学实验:


第二次世界大战时期,德国科学家为了执行希特勒的命令,做了一项惨无人道的心理实验。他们找了一位俘虏,然后告诉他将在他身上做一项生理实验,就是在他的手腕上划一个口子,然后看他身上的血一滴一滴地流光的生理反应。


这些德国士兵把这位战俘绑在实验台上,用黑布蒙上他的眼睛,然后用一块很薄的冰块在他的手腕上划了一下。同时科学家在他的手腕上放置了一个吊瓶,吊瓶里的水温跟人体血液的温度差不多,吊瓶管子的一端,放在这个战俘的手腕上方,于是水就从他的手腕慢慢地流下来。


在他的下方,科学家放了一个铁桶,当这个战俘听着“滴答”、“滴答”的水声的时候,他就以为自己的血在往外流了。当然,他的手腕并没有被划破,但是他以为被划破了。


旁边几个化装成医生的心理学家还时不时地说句话,“已经300毫升了”。一会儿再说一句,“已经小半盆了”。


俘虏在这种恐怖的气氛下,脸色越来越苍白,好像真的流失了这么多血一样。再过一会儿,犯人的呼吸越来越微弱。到最后,犯人竟然面色苍白地死去。


这个罪犯是怎么死的,是他杀还是自杀?


这两个试验告诉我们:这两个人是被吓死的。


强烈的心理暗示往往致使恐惧的诞生,导致人主观性“意念自杀”。 


而这种恐惧是看不见的,但它确实存在,且足以致命。


“看不见的恐惧”在你身边,你却从未发觉


行文至此,各位看官也许会不耐烦地问,你到底想说什么?


别急,笔者想说的,就是类似于以上两个试验中的“看不见的恐惧”,存在于我们的化妆品行业,只是,你却从未发觉。


这股令人“恐惧的力量”就来源于,BA。


如果要问:在一家化妆品店里,谁最蓝瘦?谁最香菇?谁最苦×且人数又是最多的?


毫无疑问是,BA。


图23.png


她们拿着卖白菜的钱,却操着卖白粉的心;


她们常常居无定所,辗转奔波;


她们常常是深夜里街边或商场里最后一道风景线;


她们常常餐无定时;


她们为了工作,没有男票,没有女票;


万家灯火全家团圆之时,她们还必须坚守岗位;


别人在吃饭,她们在工作;


别人在休息,她们还在工作;


为顾客服务的时候,顾客随口问句多少钱,她们立马放下手头的事情赶紧回话;


顾客随口一句明天要到店里来看看,她们就一直在店里等着顾客的到来;


顾客随口问了问能优惠不,她们就努力想办法为顾客申请福利;


顾客只是随口,她们却很当真;


为了形象美丽,她们常被要求穿高跟鞋上班,一站就是一天;


她们付出了真诚,有时却没换来应有的尊重;


……


但是,她们却是化妆品店里最微不足道的存在,默默付出,默默坚持,却未被世界温柔以待。


试问,多少BA,还过着这样的生活?


如果再问:在化妆品店里,最最关键的角色又是谁?


你可能会说,是店老板,是财务,是上游的品牌商。


但笔者会说,是你认为最不起眼的BA。


图24.png


她们才是门店最宝贵的财富,她们才是门店业绩的“发动机”,她们才是一家门店赖以生存和发展的源泉和根本。


而这股你一直忽略的力量,一旦被激发,会让你脸色泛红,心跳加速。


看看下面这一组真实的数据:


超级BA,3天赚2000+;


超级BA,3天赚3000+;


超级BA,3天赚4000+;


超级BA,3天赚10000+;


……


BA的业绩节节攀升,收入随之水涨船高。BA的生产力“解放”出来了,就像洪水开了闸,喷涌而出。


3天收入过万,一个美导的逆袭


BA,虽然是行业中最微不足道的“小人物”,她们身上却蕴含着巨大的能量,正是这一股化妆品产业链中看起来最微不足道的力量,足以掀起一场由下至上的“行业革命”。


图25.png


关键是,BA的命运谁在乎?BA的“枷锁”由谁来打破?


共享诱惑新零售模式,以人为核心,重构彩妆销售的“场”与“货”;重新调整利益分配结构,“解放”BA生产力,激活BA“凶猛”潜能,给传统的门店利益分配方式以致命一击,让化妆品店焕发第二春。


那么,诱惑彩妆,是如何做到的呢?



责任编辑:蒙云



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