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一“球”激起千层浪,野菜凭什么再度火爆市场

中国美妆网 汤宏业 2018-11-27 13:56:57 1099

近年来,在上海有这样一家企业,总能在不经意间引起业内的广泛关注。从它的经历看,也似乎逆袭神剧般,打破了诸多固化观念。从刚开始两年时间只卖出1瓶产品,到后来的一月5000瓶增加至15万瓶,它不断在用产品书写着自己的传奇。是的,它就是上海美臣集团。


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近日,记者来到了上海美臣集团。在董事长顾健的亲自带领下,大家一同参观了美臣的工厂。


健全设施,深化渠道合作


坐落于上海松江区的美臣工业园,拥有 3万平方米的总占地面积。目前,厂区基础设施、人员配备健全,在产品OEM 与ODM方面有较为完备的体系,可进行多品类的研发、代工。具体合作项目除护肤、洗化类产品外,还囊括了儿童、孕妇类特殊人群用品。


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在产品营销渠道上,美臣一直主打KA 渠道,曾先后与家乐福、沃尔玛、大润发等全国知名超市进行过一系列合作。从2009年步入药房到2013年开始经营店中店,美臣始终在用不同的方式,探索着企业的发展之路。


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除了线下渠道外,美臣也丝毫不曾放松线上的布局。当前,美臣旗下部分产品已入驻天猫等电商平台,并针对抖音、小红等社交软件,进行了系统的产品引流活动。接下来,美臣也将在微商方面,加紧进一步的合作。


地理优势,推动产品延伸


作为上海的本土企业,美臣集团在地理位置上具有得天独厚的优势。邻近江浙沪三地交汇处,对内立足于整个华东区域,可向全国各省延伸;对外,借助于“十里洋场”的国际化窗口,可面向日韩、欧美等诸多国际一线品牌进行交流合作。美臣旗下野菜品牌的良好运作,便得益于此。


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在一年多的时间里,美臣遍寻市场,终于在日本找到了具有300多年化妆品历史的松*公司,并取得了胶原蛋白线球在中国区域的独家销售权。这一产品的加入使原有的野菜系列更是如虎添翼。


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目前,野菜已对乳疗套装做出了进一步升级,在野菜护肤精华露、野菜护肤黄油乳、野菜原萃液的原有基础上,又添加了一款野菜植物角鲨脘产品,继而打造出了一个全新的野菜组合——野菜氧疗套装。


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从洁肤霜到乳疗套装,再到目前推出的植物角鲨烷美容油和胶原蛋白线球,野菜在继承产品功效的同时,不断地推陈出新,使产品在原有种类的基础上,得到了进一步的发展延伸!


匠心把控,铸造顶级品质


当然,野菜之所以深受消费者青睐的主要原因,还在于其对产品质量的高标准、严把控。


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就原料的选择上,企业始终保持与国际一流供应商的密切合作。野菜胶原蛋白球的独家销售权,便是基于企业双方的高度互信。另外,与市场其它产品相比,野菜在原料开发上,也更为考究。不单从原料的功效成分入手,更细化到了杂质含量以及可再生性,确保从源头做到原料的安全、环保、有效。


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野菜产品中角鲨脘的提取,也是来自于可再生资源—甘蔗。为了保护海洋珍稀动物,维护原始生态。虽然在对比成本要高很多倍的情况下,企业仍会拿出“虽千万人吾往矣”的精神,贯彻“安全、环保、有效”的理念。


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在产品研发过程中,企业会针对每款产品的配方进行反复测试,通过一系列测试评估、反复论证,对配方做出深层改进。当产品首次打样后,在通过常规机器检测的同时,研发人员也会根据不同人群,对产品进行严格的效果测试。继而不断改进,力求达到最佳效果。


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以野菜胶原蛋白球为例,无论产品中的可溶性胶原,还是就胶原蛋白本身,均实现了市场其它产品的不可复制性,已形成专利技术。在功效上,产品内部胶原蛋白的分子量也是一般胶原蛋白的二十分之一,相比之下,渗透性更好,能更快到达肌肤角质层。另外,三重螺旋结构的胶原蛋白球,1个球可达到30瓶胶原蛋白的效果。真正起到了肌肤保水、祛皱、弹性的效果。


强大战队,书写企业辉煌


在团队建设上,野菜的销售团队骨干,也由最初的15人发展到如今的70多人,目前主要分布于各大区域门店。销售人员很注重对消费者的深度服务,力主让消费者获得最佳的体验效果。销售团人员平均每日销售业绩不低于20万,甚至最高可达到1个团队每日66万的销售额。


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据悉,2019年,野菜团队将以“大联动、强团队、细培训”为主线,展开具体工作。在壮大团队的同时,创造出更大的品牌价值。


战略驱动,实现合作共赢


从2000年企业选址,到2001年公司成立。再回首,美臣已经历近20年的发展变化。20年间,市场在变,消费者也在变,可企业所坚定的发展信念却丝毫不曾动摇过。借用董事长顾健的话,我们不奢求太多的产品,重在把产品做专、做精,在为消费者带来更好产品的同时,真正实现产品的社会价值。自己做好产品,也不忘回馈社会,这大概就是一个企业家良知的最好体现吧。


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随着社会发展、消费升级,传统门店的坪效也在不断下降。基于对市场的总体考虑,企业在合作上,也给予了代理商最大支持。与市场其它产品相比,野菜在产品净利润与客单价方面均有明显优势,并将根据具体合作规模给予最大优惠。另外,在深度体验服务的过程中,野菜也真正实现了客流量的转化,对解决门店客流量问题起到了极大的作用。


目前,美臣的代理商多为80后,针对其在资金、经验上的不足,企业也将给予相关帮助。在彼此合作中,实现双方利益的最大化!


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走进美臣,与顾董深入交谈间,不由激起了一种家国情怀。用常人的话来理解就是,使自己好,给别人带来好,同时让更多的人感受到好。我想这不仅是先生对美臣的企求,更是他个人的毕生追求。



责任编辑:徐丽玉



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