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CS店想要的卖货模式,这一个值得借鉴!

中国美妆网 齐林林 2018-11-21 23:36:12 926

“产品好用可以多带点啊,放到朋友圈自己卖也行,反正成本也不高,还能打两份工赚双份工资……”


现在去逛化妆品店,如果是遇到门店招代理,可能就会听到店长或者门店老板跟你说以上这番话。诚然,微商已经不是一部分人的事儿了,线下实体店也开始建立和打造门店的微商体系。


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这种进行生意拓展的新模式,也就是我们所说的“实体微商”。


实体微商为什么就突然火了?


在谈论实体微商之前,让我们来简单回顾一下微商的“前世今生”。


微商概念的提出,大致在2012年左右。有人把它称为微商1.0时代,核心是卖货;到了2013年至2014年进入微商2.0时代,目标延伸为招代理;微商3.0时代开始于2015年之后,寻求新的探索开始步入直销化。


从第一阶段的野蛮生长,到精细化运营追求影响力,再到将终极目标转到品牌上来,微商用了6年摸着石头过河才日渐走上正轨,并且创下市场规模超5000亿的神话(中国直销市场发展20多年,总规模不过3000亿),真是应了那句话“所有成功背后都有你不知道的辛苦”。


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业内一知名营销老师说过,每个微商都是一个创业者,有很强的主观能动性、执行力及高效率;此外,微商以人为中心,社交属性强,且互联网属性突出,运用线上工具进行管理、营销、服务,不仅成本低,覆盖面广,裂变传播也更具规模与速度。


品牌营销战略专家小马宋老师也曾在公众号文章中写道:微商从本质上了来说,他们不是一个群体,而是一种营销新模式和新渠道,是一种更加高效推广销售的方式。


诸如纽西之谜、韩后、活泉、名臣、利威丝、梵洁诗、彭氏、姬存希等知名美妆品牌也纷纷加入微商队伍,其他行业像蒙牛、同仁堂、美的、海尔等知名的传统企业也有涉足。


微商身上具备的市场爆发力,正是当前美妆实体店所迫切渴望拥有的能力。对于后者而言,当下最大的痛莫过于店员积极性下降、顾客流失、经营成本上升等导致的“进店难、动销难、管人难”。


但是,实体店毕竟在行业沉淀多年,也积累了自身的优点与价值:以客为尊的服务意识和专业能力,包括商品组织、场景营造、会员管理等;以及依靠多年经营积累下来的会员和客户资源。


于是将微商模式与实体店二者优势互补,“实体微商”的概念应运而生,其使命便是改良传统渠道、帮助美妆实体店迭代升级,顺利完成卖货盈利。


实体微商化后


上述老师还提及,实体微商已具备应有的市场环境土壤:首先,尊重专业价值在行业达成共识,未来一定是掌握了深厚的专业知识和经验的人起主导推动作用;其次,实体店积累了专业的综合能力、供应链资源、用户规模、经营管理经验等优势,具备了反攻线上的条件;最后,随着流量红利的结束,传统电商微商呈现疲态之势。


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一大波线下实体转战线上的同时,越来越多的线上电商微商也在转战线下实体。因此,有业内人士提出:实体微商模式会是下一个新红利期。


既然是红利,总是不缺追逐它的人。


在不少尝试做新零售的实体店或者品牌身上,其实早就隐约可以看到实体微商的影子,遗憾的是,绝大部分要么以失败告终,要么做的不温不火。


笔者总结他们失败的原因:一是,没有彻底解决跟客户直达的问题,比如很多实体店都在做的线上引流线下成交活动,却让顾客从西城跑到东城去拿货,很难吸引年轻消费者进店;二是,诸如“9.9秒杀”等极端引流方法薄利多销,最终把自己折腾到筋疲力尽;三是,内部的利益分配没有均衡好,代理商跟品牌闹分家,店员跟门店老板闹分手。


但近期笔者在业内发现了一种2.0版的实体微商模式,由社交电商洗护品牌蜗蜗自今年9月推出,据官宣,在市场上跟多个CS渠道代理商和KA连锁成功合作验证打板。


除了,借助互联网营销与线上裂变的方式去引流,让店员转变为经销商、会员变为代理商;改纯零售为“分销+零售”,通过线上裂变销售将货分解解决库存压力;以及重塑关系改雇佣关系为合伙人关系等,已经能在市场上见到的盈利模式与裂变机制,该实体微商模式确有过人之处。


第一,有别于其他盈利模式的纸上谈兵,该模式建立在实体店打板的实践基础上。在产品定价上,传统的层级微商,玩的是加价游戏,他们是全国统一零售价,且日常零售价与活动价格几乎无异,对于代理商而言,“你的量卖的越多,品牌让利更大”。


第二,该模式借助自有商学院平台,提供从小白晋升为销售精英的一站式培训服务。从产品进入市场,老师手把手教打造个人品牌、传授微商引流闭环实现卖货成交的秘诀。


第三,强大的品牌资源做后盾,产品品质有保障;同时与业内知名微商团队建立战略合作,有强大的专业平台实力加持。


从本质上来说,这也是一种促进变现的营销手段。看了那么多,我们也懂得了营销手段各有各的玩法,终极目的只有卖货一个。对于实体微商模式,你看好也行,不看好也罢,市场会给出结果。



责任编辑:徐丽玉

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