百雀羚连续四年双11登顶天猫国妆第一名

2018天猫“双11”定格在2135亿元的成交额，这场大战落下帷幕。伴随各类目TOP榜的出炉，各大品牌的战绩消息也纷至沓来，有顺坡儿掉队的，也有逆势增长的，最不负众望的莫过于百雀羚，其天猫旗舰店的销售额自2015年双11开始，已经连续四年登顶国妆品牌头把交椅，成为今年国妆品牌的大赢家。

虽然百雀羚官方并没有透露当天的具体销量，但据天猫官方公布的数据显示，今年来自全球18万家品牌在天猫双11当天展开“正面交战”，个护家清、美妆、母婴行业有28个品牌进入亿元俱乐部，其中就包括百雀羚。

双11榜单出炉后，有不愿具名的行业人士便表示，“外资品牌开始反扑。”的确，在跨境电商、消费升级、进博会等因素的推动下，全世界的外资品牌都在想着如何在中国市场大展拳脚，而美妆行业的竞争又尤其残酷和激烈，百雀羚在这样的竞争环境下还能取得如此喜人成绩，这跟它认真做“东方之美”的品牌不无关系。

29分钟破亿，天猫国妆品牌第1名

据百雀羚天猫旗舰店数据显示，双11预售期，百雀羚的面膜就已经排在类目第一；双11当天，0点正式开售仅29分54秒，旗舰店销量就破亿，成为最快破亿的国妆品牌；品牌为双十一特别推出的燕来胜宫廷风特制礼盒，累计支付金额超过10000000元也仅花了1小时30分。

截至11月11日24:00，百雀羚天猫旗舰店的934180件合计4000万片面膜、69.3万份套盒被熬夜鬼买走，其中，最精致的猪猪女孩，在今年双11共买了9个燕来胜特制礼盒。朋友圈今天的一张长图文中写到，“百雀羚双11的包裹堆起来相当于2个水立方，也相当于66座故宫太和殿。”

从百雀羚的销售数据不难看出，“预售”、“限量”、“特制”这些有趣玩法都是年轻人喜欢的，大额的销售量都是在凌晨完成交易，也绝不是养生妈妈们喜欢干的事，正如中国美妆网顾问陈贤群所分析的，“难道妈妈们会熬到凌晨一两点抢购吗？”

这个拥有87年历史的品牌，自2016年双11开始，或者通过脑洞大开的长图文，或者通过大打感情牌的短视频，或者通过大热的宫廷文化，或者通过新晋网红，只要是年轻人喜欢的人、生活方式、文化，百雀羚都能想着法儿的用这些方式去跟年轻人沟通，从连续四年登顶国妆品牌第一的成绩来看，这些互动的方式年轻人是喜欢的，否则他们也舍不得拿人民币投票。

凭借实力+颜值，荣登四连冠宝座

消费者对品牌的喜爱如果只是短时间的，50%的几率有可能是盲从，是受到周边朋友或经常接触到的信息影响。但是能够连续四年登顶双11国妆品牌销量榜首，这绝不是消费者一时热情能够办到的，必须要有非常雄厚的消费基础才能办得到。消费者本身就具有喜新厌旧的特质，品牌能获得消费者长久信赖的自然是实力和颜值并存的。

在品牌实力方面，众所周知，2017年3月，百雀羚成为IFSCC（国际化学品化学家联合会）在中国的首家金牌会员，国货精品走上国际科研的大舞台，与一众国际一线品牌同台竞技；今年9月，在第30届IFSCC国际化妆品科学大会，百雀羚荣获唯一创新金奖，成为此次“化妆品研发奥运会”上唯一获奖的中国企业。

在品牌颜值方面，百雀羚在86周年品牌盛典提出“东方有大美”，做一个弘扬东方美学的品牌；2017年9月，联合京剧余派坤生王珮瑜提出“认真你就赢了”，做一个认真的品牌；同年10月，首次跨界珠宝，联手故宫文化珠宝首席设计顾问钟华打造“东方簪”，提出“认真，让东方更美”；2018年10月，再次携手钟华打造了雀鸟缠枝美什件以及燕来胜宫廷风特制礼盒……在“认真让东方更美”这件事上，百雀羚在不断地推陈出新，这才给了消费者一路跟随的决心。

正如马爸爸在双十一当天发表的祝贺词，“我们希望在双十一，大家能买的不仅仅是商品，而是惊喜；抢到的不仅仅是便宜，而是创新；等待的不仅仅是包裹，而是快乐。双十一不是一个促销活动，而是一种文化的交流，快乐的分享。”这与百雀羚的品牌精神高度契合，所以，也有理由相信，对百雀羚来说，登顶国妆品牌头把交椅，不是第一次，也不会是最后一次。

责任编辑：徐丽玉