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剑指彩妆流行新品类,费欧蜜娜携美妆棒强势来袭

中国美妆网 王怡君 2018-11-06 17:19:16 609

目前国内彩妆市场有一个非常明显的特点:“货不全,不卖钱”。不论是成熟的、还是处于起步阶段的彩妆品牌,都追求彩妆中的品类全部上齐,应有尽有。包含睫毛膏、粉饼类、口红、眼影类、BB霜、甚至指甲油、唇线笔、眉笔等,各类彩妆品牌通过全品类战略为消费者建立起完整的彩妆概念,那么,谁将成为国内彩妆市场下一个流行品类,俨然是品牌和渠道最关心的问题。


其实国内彩妆品类的流行趋势都有迹可循。2008年-2012年是彩妆“黑色条码”发展的高峰时期,以卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟、巧迪尚惠、高柏诗国内彩妆品牌在睫毛膏这一单品上表现不俗;2013年韩国品牌兰芝带火了气垫,欧美大牌和国内品牌纷纷抓住机会点;2015年年末,口红品类在中国市场迅速崛起,成长速度在各彩妆品类中稳居榜首;直到2017年年末,玛丽黛佳小魔盒眼影横空出世,用眼影再度刷新彩妆细分品类的流行趋势。

 

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剑指彩妆流行新品类 ,费欧蜜娜美妆棒横空出世


从上述趋势中,不难发现彩妆市场的流行品类大部分都是简化上妆流程、弱化上妆技巧以及强化上妆效果的细分品类,产品调性趋于轻巧、轻便、轻快的轻彩妆,而目前较为新颖的彩妆品类中唯有美妆棒能够符合上述特点。


曾经一直深耕百货渠道和电商渠道的台湾轻彩妆品牌费欧蜜娜在2018年将目光锁定国内CS渠道,其品牌爆品“我型我塑百变美妆棒”一经面向市场就饱受好评。费欧蜜娜营销总监韩明华告诉记者:“费欧蜜娜是国内首家将美妆棒作为主打品类来推广的品牌。”


据了解,“我型我塑百变美妆棒”的概念主打 “立体小V脸”的妆效;“一物多用”的功能,囊括了底妆、修容、高光、修容、腮红等多种用法;该系列产品共10个色号,其中精选的6个色号投放CS渠道。


一向以销售进口品和名品为主的百强连锁们,也十分关注和看好这一新鲜品类,纷纷向费欧蜜娜的百变美妆棒抛来橄榄枝。

 

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轻彩妆轻动销,助力门店轻松卖货


费欧蜜娜代理商邹运强表示:“费欧蜜娜美妆棒定价89元,在终端门店动销的爆品策略中主推“3支打造立体小V脸“,因为百搭程度高,对于提高客单价很有助益,加之配合销售费欧蜜娜品牌另一主推爆品细管唇膏,赠送500ml卸妆水、卸妆巾或洁面慕斯等,极大程度地提高了产品连带率。”


韩明华认为,“轻彩妆”的打造不是强调产品的简单化,而是使用场景的简单化、便捷化,在一定程度上解决终端门店再教育成本等问题。


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线上线下,无缝链接消费者


值得一提的是,作为自带电商基因的费欧蜜娜在营销推广上也讲究与消费者无缝对接,在线上层面:进驻小红书,加大与网红达人、美妆博主等全方位合作力度,在花椒直播开设线上授课活动,由门店引导会员参与,为线下BA、会员做好产品培训,增加与会员的粘性;


在线下,费欧蜜娜开设米娜玩色课堂、费欧蜜娜商学院,将帮助BA提高专业的化妆技能和销售能力,帮助终端店主们提高门店的经营管理水平。

 

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“财富共享联盟模式”,让彩妆生意值得再做一遍


除了在产品、动销、培训和营销推广方面下功夫,韩明华还提出要与合作商整合资源、共利共赢的“财富共享联盟模式”——零投资、零门槛、零风险,借助互联网平台思维、利他思维帮助费欧蜜娜和联盟商们共谋长远发展。


谈及“财富共享联盟模式”,韩明华告诉记者:“这个模式对合作的联盟商只有两个要求,一是拥有丰富的终端资源,二是重视彩妆品类、积极配合。”他还表示,渠道商苦于彩妆库存风险已久,多条码意味着积压资金也越多,因此费欧蜜娜将线上100多个SKU精简到37个投放到CS渠道,让联盟商无忧压货,轻松卖货。

 

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回顾化妆品行业10年前的红利期,可谓“成也压货”,思考当下终端门店零售寒冬,可谓是“败也压货”。“门店库存需要减肥,要少食多餐,能卖多少进多少,过去流行吃政策,一口吃个大胖子,结果消化不了,只能做价格战大甩卖,最终结果就是伤了消费者伤了门店也伤了品牌,因果反噬,恶性循环。”韩明华表示,费欧蜜娜“财富共享联盟模式”倡导健康良性的商业思维,呼吁行业要从压货向终端动销转移,并且关注线上营销,共创和谐良好的市场环境。


费欧蜜娜郑州代理商左晓峰认为:“费欧蜜娜在电商表现优秀,而门店现在就缺这种“网红产品”,品牌有实力,合作方式灵活,门店愿意上货,大家共同开发、维护市场,品牌比较有远见,我认为值得合作。”

 

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爆品策略,霸屏终端门店朋友圈


目前,费欧蜜娜品牌通过好产品+好模式分别在山东、江苏、安徽、河南和浙江等日化大省取得了良好的成绩,为了支持线下CS店做引流活动,增加客源,费欧蜜娜精选出小红书和天猫里的两款爆品,零售价68元的悦漾丰盈温变唇膏和零售价79元的流光莹采丝滑唇膏,特供给线下门店。


此举充分满足了线下门店在微信朋友圈里秒杀引流的需求,自今年9月下旬以来,市场销售一度火爆,店主们每天在微信朋友圈里自发刷屏。由于这两款产品是网红产品,包装又颇具大牌范儿,加上超高性价比,深受零售店家和消费者们的喜爱。


不得不说,这些爱创新的品牌,正在悄悄改变彩妆市场,也让所有做过的彩妆生意,值得再做一遍。


责任编辑:徐丽玉

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