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小试牛刀,1个小时就卖出10000多盒面膜!这位代理商是怎么做到的?丨韩妙渠

中国美妆网 范冰洁 2018-11-05 14:13:41 700

众所周知,11月份已步入初冬,在夏季炙手可热的面膜品类开始受到消费者的冷落,但就是在这个被称为面膜淡季的月份,金华品正美业总经理周理化接下了一个面膜品牌——韩妙。当时,许多人都不理解周理化的决定,但周理化却十分笃定。

image.png 金华品正美业总经理周理化

 

究竟是什么让周理化在这个有些尴尬的时间节点选择加入韩妙代理大军,并坚定与之同行呢?

 

三次磨合,成就惊喜拍档

 

聊起与韩妙的合作,周理化笑了笑,对记者说:“可谓一波三折。”原来,2017年是韩妙积极拓展广阔市场空间的一年,慧眼识金的他们找到了周理化。

 

然而,当时恰逢国内许多日化品牌看中面膜高增长、低门槛的特征,纷纷上前分食这份蛋糕,对面膜品牌的冲击很大,这让从事化妆品行业十几年的周理化不敢轻易尝试。

 

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坚信“世上无难事,只怕有心人”的韩妙大区经理并无就此放弃,团队“三顾茅庐”,至去年5月先后三次找周理化商量合作大计。经过半年的努力,韩妙的诚意终于撩动了周理化的心。

 

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于是,抱着小试牛刀的心态,周理化临时建立了一个两百多号人的微信群,按着韩妙给出的动销方案进行营销。

 

不试不知道,一试吓一跳。仅仅1个小时的秒杀活动,品正美业居然在被称为面膜淡季的节点创造出10000多盒面膜的销售业绩,这般惊喜的成绩冲破了周理化对于面膜品牌不放心的枷锁,他终于展开怀抱接下韩妙。

 

多元营销,掀起流量狂潮

 

周理化作为一个在化妆品行业深耕了七个年头的代理商,他坦言如今市场缺的不是产品,而是方法,而他看中韩妙的,正是不断变换的营销新花样。

 

在遇到韩妙之前,周理化未曾看过一个面膜品牌能把卖货营销玩得如此绝妙。

 

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如今,最大的推广平台非微信莫属,拥有着敏锐嗅觉的韩妙团队首先打起了微信朋友圈的主意。周理化介绍道,韩妙先推出以99元3盒的促销力度吸引一部分顾客,再通过“转发即送一盒”的线上推广方式拓展潜在客户。

 

“每一个人的微信里都至少有200-300个好友,只要有100个顾客转发出去,就能发展出20000-30000个潜在客源。”他透露到,这种推广方式既让消费者获利,又通过朋友圈获得海量消费者的关注,提升了品牌声量。

 

图10.jpg


从吴昕与徐海乔的双星代言,到赞助电影《后来的我们》;从泛90后的“不用事事拔尖,起码也要亮彩过人”等趣味文案,到搭配线上端口举行扫码抽奖赢现金等活动;韩妙用好玩、新鲜的营销手段和消费方式引发年轻一代对品牌的情感共鸣,并使品牌发生质的发展。

 

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在与韩妙合作的这一年里,周理化成功开发了100多家品牌网点,他看着韩妙“一路奔跑”,在面膜市场中攻下一座又一座的高峰,回款超过了自己预期的30%-40%,而这也证明了自己的选择是正确的。

 

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十月,韩妙再斥千万巨资进军新娱乐产业,与腾讯视频牵手,赞助观看流量早已超出10亿次的超级IP《现在就告白》,并于每周三中午12:00首播。周理化坦言,这个有思路、有方法的面膜品牌,必将在流量IP的加持下,赢得更广阔的市场!


责任编辑:盘琼红

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