占中国女性美妆购物花费的40%！进口品增长有多猛？

11月5-10日，首届中国国际进口博览会将在上海国家会展中心隆重举行。而在日用消费品展区亦有不少个护美妆厂商将参展。事实上，在美妆品类中（面部护肤+彩妆），进口产品早已是消费者购物篮很重要的一部分。

凯度消费者指数个人美妆样组研究显示，截至2018年9月的一年，进口美妆销售额已经占到中国城市女性消费者美妆购物花费的40%，较上一年相比增长了29%。其中进口彩妆相比护肤的增长率更高。

从消费者行为来看，有一半的女性消费者购买过进口美妆产品，平均每年购买4次左右。其中20~29岁的年轻人是主力军，贡献了进口产品一半的销额。

消费者购物篮里的进口美妆产品大大增加，原因主要有以下两个方面：

1、品类成熟+消费升级

相较于国产美妆产品，消费者对进口产品的选择有两大倾向：高端品牌+专业产品。

护肤品中，进口产品的平均价格（不含敷贴式面膜）是市场整体的1.6倍，高端品牌增长远高于市场平均。

从子品类来看，防晒和卸妆两个子类中进口产品占比达50%以上，多为防晒、卸妆专业品牌，或有独家科技或配方，或有适用多种肤质和肤感需求的全套产品线。

眼霜和爽肤水中进口产品也有40%以上的贡献，调理肌肤质地的特殊活性成分及敏感肌友好的无添加产品受欢迎。

在彩妆品类中，消费者对进口产品同样有高端和专业的偏好，且购买更加集中，大牌口红和专业底妆（包括妆前、粉底、遮瑕）贡献了一半以上的销售额。

2、加码进口美妆产品，满足消费需求

网络购物*是进口美妆类产品重要的渠道，销售市场占比达到35%。微信平台*是增长最快的线上渠道，无论是大品牌*还是小品牌*均有大于100%的增长，对品牌主而言既是机会也是挑战。

此外，随着境外游的流行，有22%的进口产品为消费者直接从海外或机场免税店购买，所花费的金额较上年同期增长了50%。

虽然进口产品在线下渠道的占比较小，不过，在各线下渠道均有两位数的增长。这也成为下线渠道重要的增长来源。在商超和个护专化店整体增长乏力的情况下，许多门店通过引进网红口产品甚至设置进口产品专区，成功帮助吸引客流，提高客单价。

注：

• 网络购物渠道包括线上旗舰店、海淘APP及各平台上的个人代购

• 线上品牌旗舰店包括天猫+京东平台

• 小品牌指在进口品牌中销额占比<1%的品牌，大品牌指销额占比>=1%的品牌

• 微信渠道包括小程序、微店、微商等发生在微信APP中的交易

责任编辑：盘琼红