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“金九银十”不再,根本原因是什么?

中国美妆网 汤宏业 2018-11-02 11:30:20 546

在近两个月中国美妆网走访市场的过程中,无论是门店的实际销售表现,亦或店老板的观念,过去的“金九银十”早已不复存在。


曾经被认为的销售黄金时期却不再,背后的原因是什么?中国美妆网通过对门店的采访,得出以下的几点结论。


图1.jpg



渠道多元跨越时间、地点限制


 

过去,门店上半年及下半年的销售比为1:2,甚至还会有1:5乃至更高的销售比。在某程度上讲,“金九银十”确实能给行业带来积极的作用。

 

但就目前而言,随着近几年市场渠道的增多,人们的日常购物,愈发显得简便快捷。除了电商、微商外,各式平台软件亦逐步介入,遂使美妆的销售模式也在不断丰富化。

 

消费者摆脱了原始购物模式,跨越了时间、地点限制。即使在足不出户的情况下,也同样可以实现产品的选购。当消费者可以通过不同路径,随机获取产品时,实体店的“金九银十”也就渐渐被“分摊”了。

 


护肤意识从冬季延伸到全年


 

随着社会生活水平的不断提高,人们的护肤意识也在不断加强,化妆品迈入日用品的行列。以前,在物质生活水平略显匮乏的年代,由于经济条件的原因,普通消费者无法满足个人护肤需求。一年当中,只有冬季会用到。

 

因为气候等原因,上半年春夏二季,天气较热,身体易出汗,人们对护肤的需求不大。而下半年处于秋冬季节,天气冷且较为干燥,人们护肤方面的需求较为明显。所以,消费者下半年在化妆品上的总体购买力,要远远高于上半年。

 

但目前而言,随着护肤的普及与化妆品的日用化,消费者在一年四季当中,都会用到水乳、喷剂等相关产品。即使处于消费淡季,人们对产品的使用也仍然不会出现断层现象。因此,消费者在换季时不需要大量补货,自然也就直接导致了门店下半年生意不旺的现象。

 


零售技巧的提升,淡季已被激活


 

从经营角度来讲,处于产品淡季时,店家通常习惯想方设法,运用一系列手段将生意做旺,这其中不乏丰富品类、搞促销、抽奖活动、优惠政策等。

 

那么,站在问题背后深入思考,就会发现店家的习惯性做法,也是直接导致金九银十消失的另外一个原因。把淡季变旺季,又妄图旺季更旺,这显然是不现实的,首先消费者不能接受。由于消费者在淡季的消费积极性已经被充分调动,那么旺季的购买欲望自然就有所下降,因为淡季已经满足了个人的消费需求,在持有足够产品的情况下,旺季就不会再次大量购买。


图2.jpg


消费节点转移到假期与重大节日上


 

销售高峰的变化,也是直接导致金九银十消失的重要原因。随着黄金周、节假日线上线下的一系列活动,人们把原有的消费节点逐步转移到了假期与重大节日上。

 

除却清明节,其它的十一、五一、双十一、春节等,都会掀起一定规模的消费热潮。也正是由于消费节点的变化,致使九、十月份的整体消费也似乎没有什么突出表现。


当销售渠道不断增加,消费者的购买方式也在不断改变。在实现产品可随机购买的背景下,消费忠实度便面临着巨大考验,金九银十在这种生态环境下,也似乎失去了其本质的意义。再加之消费节点的变化,九十月份的消费重心已被分化,店家即使能通过各种措施使淡季变旺,却不能够使旺季更旺。这一个个的现象的出现,从而更加快了金九银十的消失。

 

天变了,人变了,环境也变了,可唯一不变的是消费者对产品与购买方式的诉求。金九银十的时代虽然已经离我们远去,可走向未来的脚步仍旧不能停歇。在接下来的征程中,如何让市场更好,让消费者更好,仍然是每个行业人的责任与追求,而上乘品质的打造也会成为行业前行的永久目标。


责任编辑:盘琼红

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