“金九银十”不再，根本原因是什么？

在近两个月中国美妆网走访市场的过程中，无论是门店的实际销售表现，亦或店老板的观念，过去的“金九银十”早已不复存在。

曾经被认为的销售黄金时期却不再，背后的原因是什么？中国美妆网通过对门店的采访，得出以下的几点结论。

过去，门店上半年及下半年的销售比为1：2，甚至还会有1：5乃至更高的销售比。在某程度上讲，“金九银十”确实能给行业带来积极的作用。

但就目前而言，随着近几年市场渠道的增多，人们的日常购物，愈发显得简便快捷。除了电商、微商外，各式平台软件亦逐步介入，遂使美妆的销售模式也在不断丰富化。

消费者摆脱了原始购物模式，跨越了时间、地点限制。即使在足不出户的情况下，也同样可以实现产品的选购。当消费者可以通过不同路径，随机获取产品时，实体店的“金九银十”也就渐渐被“分摊”了。

随着社会生活水平的不断提高，人们的护肤意识也在不断加强，化妆品迈入日用品的行列。以前，在物质生活水平略显匮乏的年代，由于经济条件的原因，普通消费者无法满足个人护肤需求。一年当中，只有冬季会用到。

因为气候等原因，上半年春夏二季，天气较热，身体易出汗，人们对护肤的需求不大。而下半年处于秋冬季节，天气冷且较为干燥，人们护肤方面的需求较为明显。所以，消费者下半年在化妆品上的总体购买力，要远远高于上半年。

但目前而言，随着护肤的普及与化妆品的日用化，消费者在一年四季当中，都会用到水乳、喷剂等相关产品。即使处于消费淡季，人们对产品的使用也仍然不会出现断层现象。因此，消费者在换季时不需要大量补货，自然也就直接导致了门店下半年生意不旺的现象。

从经营角度来讲，处于产品淡季时，店家通常习惯想方设法，运用一系列手段将生意做旺，这其中不乏丰富品类、搞促销、抽奖活动、优惠政策等。

那么，站在问题背后深入思考，就会发现店家的习惯性做法，也是直接导致金九银十消失的另外一个原因。把淡季变旺季，又妄图旺季更旺，这显然是不现实的，首先消费者不能接受。由于消费者在淡季的消费积极性已经被充分调动，那么旺季的购买欲望自然就有所下降，因为淡季已经满足了个人的消费需求，在持有足够产品的情况下，旺季就不会再次大量购买。

销售高峰的变化，也是直接导致金九银十消失的重要原因。随着黄金周、节假日线上线下的一系列活动，人们把原有的消费节点逐步转移到了假期与重大节日上。

除却清明节，其它的十一、五一、双十一、春节等，都会掀起一定规模的消费热潮。也正是由于消费节点的变化，致使九、十月份的整体消费也似乎没有什么突出表现。

当销售渠道不断增加，消费者的购买方式也在不断改变。在实现产品可随机购买的背景下，消费忠实度便面临着巨大考验，金九银十在这种生态环境下，也似乎失去了其本质的意义。再加之消费节点的变化，九十月份的消费重心已被分化，店家即使能通过各种措施使淡季变旺，却不能够使旺季更旺。这一个个的现象的出现，从而更加快了金九银十的消失。

天变了，人变了，环境也变了，可唯一不变的是消费者对产品与购买方式的诉求。金九银十的时代虽然已经离我们远去，可走向未来的脚步仍旧不能停歇。在接下来的征程中，如何让市场更好，让消费者更好，仍然是每个行业人的责任与追求，而上乘品质的打造也会成为行业前行的永久目标。

责任编辑：盘琼红