轻医美 ⑤ | 如何做好轻医美产品

颜值经济下，医美市场迎来了一片大好。

据国际美容整形外科学会（ISAPS）数据显示，2014年中国医疗美容市场总产值增长至5530亿元，年增长率接近20%，预计到2019 年将破万亿元。

尤其在轻医美出现后，快速成为消费者的心头爱，成为了医疗美容行业新的突破。因为“轻”字做了“手脚”，风险的降低、支出的减少，高科技的提高、普及率的增加，不变的是看得见的效果。

而如今，随着科技的不断发展，市场需求的变化。轻医美的概念持续升级，不打针、不动刀，借助高科技仪器与产品相结合，再次降低风险性，有利于深入更广的消费群体中去。而如何打造好的轻医美产品，纽西之谜有着深刻的见解。

药妆和轻医美产品一直是最容易被混淆概念的两类产品，首要的要分清两者的市场定位。药妆针对的消费者，一直以敏感肌群体为主，那么其他非敏感肌皮肤的市场就抓不住了。比如国内比较火的理肤泉、薇姿等药妆品牌，均是以敏感肌肤呵护为宣传口号，在消费人群上具有一定的局限性。

从功效性上来讲，其实消费者对于药妆的期望更加靠近轻医美的产品。经皮肤科学家研究，普通护肤品在正常情况下，皮肤自然吸收率仅在1-2%。而纽西之谜突破传统护肤，研发出的一款G.E.O纳米微针不注射、无创伤、更轻便、更安全，结合产品的使用，真正让肌肤从内到外发生变化。并且，适用于任何肤质人群。而这也正是市场的需求所在。

轻医美产品市场突破点，在于寻找市场差异化。纽西之谜借助仪器与产品的组合优势，既可以抗衡韩国的品牌又可以异于雅诗兰黛、资生堂等高端品牌。

纽西之谜首次将单品牌店、美容院、整形医院打通，很好的将三者的优势互补，摒弃以往三家店“三权分立”的局面，给予消费者更好的护肤体验。

如何想到打通三方呢，刘晓坤是这样解释：“在准备做药妆方向时发现，药妆终究只是一款产品，也达不到消费者最终想要的结果，还是需要借助仪器来完成。”

同时，他发现大型美容连锁机构思妍丽很厉害，服务好、仪器好、形象好，但是也存在一些问题，由于没有工厂没有研发，它的产品就跟不上，一些整形机构也在向他们订购面膜等等。

既然如此，纽西之谜便决定三方打通，实行跨界开店，开三美合一的实体门店，三美即为生活美、科技（医学）美、专业美。也就是日常传统护肤品与医学药妆类产品和专业轻仪器、高科技仪器相融合。是介于整形医院皮肤科和生活美容院之间的轻医美皮肤管理中心。

刘晓坤表示，“外行”跨界打败内行的时代到了。比如说，未来汽车会属于不会造车的人；马云没有接触过商超，但是把大润发“吃”了。创新和颠覆的历史告诉我们，在重要的平台变革的拐点，新模式会出现，并且从现有的模式那里夺取相当多的市场份额和利润。

同时纽西之谜还将门店体验式消费转向专业服务型消费，刘晓坤指出，当下的体验式消费究竟能不能够吸引顾客买单呢？

比如，门店中最受欢迎的彩妆体验区，其中，以口红试色居多，但最终会有一个什么的结果呢？顾客选好色号，但是却在网上购买，原因是网上要比实体店便宜很多，这种服务不仅没有留住顾客，反而为大家网购提供了便利。

因此，真正可以吸引到消费者的还是专业性的服务。把以往美容院以产品卖服务的老套路，转变为以服务卖产品的新模式。才能真正把门店的价值充分利用。

纽西之谜在做产品的同时，也十分重视品牌的渠道价值。首先，一个具有长远规划的品牌首要要有规范化的运营管理。其次，产品有可供终端的优势，如何改善终端门店销售的低迷？纽西之谜便携式的“水光枪”便是一个很好的产品选择，来帮助门店做增量。

在轻医美火速发展的美业新市场，纽西之谜凭借着精准的市场分析，和对未来潮流趋势的把握，在做好轻医美产品上有布局、有谋略、有胆识。纽西之谜，未来可期。

责任编辑：蒙云