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阿桂:耕深方可地固,创新自有出路

美妆网 2018-08-22 17:50:50 2021

9月27-29日,“2018中国美妆(郑州)品类大展”将于郑州国际会展中心A馆举办,这个新一代展会,以小而新,精而准而扬名,曾在郑州创造了诸多传奇:周立波脱口秀专场、化妆品博物馆、35000人群星演唱会、名人3D互动展览……,把品类展融入到生活化、休闲化、娱乐化之中,得到行业诸多赞誉。巡游一年之后,再次回归,带来的又将会是什么创新理念呢?记者深入连线2018中国美妆(郑州)品类大展总策划阿桂,为大家揭开今年的神秘面纱。


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记者:最近朋友圈中,很多渠道商都在刷屏欢迎阿桂回到郑州办展,您是怎么看待回归的?



阿桂:

郑州品类大展,我们从2014开始,连接办了三年,效果不错,规模也日益壮大,2017年离开郑州,是因为展馆容量问题,我们想挑战更大的展览规模,所以计划进军北京。后来因为档期冲突,北京展没办成,转到西安,又办了个小展,选品以进口品、彩妆、护肤的特色品牌为主,从中我们发现了深度品类展的机会,于是今年又回到郑州来,准备把品类展做深做专。这些年行业一直在提回归,回归不是回到起点,而是在创新的基础上,将原有的资源进行重新梳理和整合,带来全新的价值。本次回归,得到很多渠道商的欢迎,一来说明我们在当地的基础和口碑还不错,二来说明大家都在寻找品类的机会点。


记者:辗转一年之后,你对当前的市场需求和机会点有什么看法?



阿桂:

我们做展会,出发点和别人不一样,我们需要的是切中市场的需求,引领他们的经营方向,因此,每年办展之前,我都会先去市场做深入走访。前不久在河南走了一圈,有一点小感悟:第一,有差异性的小品牌及小品类,正在迎来发展良机;第二,区域密集型连锁的崛起,为供应链定制服务切入提供了机会;第三,社交电商存在巨大商机。总的来说,“品牌小时代,零售大时代”正成为行业趋势。


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记者:品牌小时代,零售大时代,这个提法,相当特别和新颖。针对这个现象,今年郑州品类大展的核心宗旨是什么?



阿桂:

2018中国美妆(郑州)品类大展的定位是时尚、实效、娱乐,这与我们之前的办展方针是一致的,但每年的主方向,会有自己特别的主张。今年郑州品类大展,我们主抓的方向是:新零售、新品类、新红利。实际上,这三个关键词,正好呼应了我上面所说的趋势。


记者:听起来是很高大上,也很落地,但具体上,会有什么举措呢?



阿桂:

新零售板块,主要是针对社交电商的机会。现阶段,终端门店对于社交电商的态度,已由抵触转变为融合,但如何落地新零售,很多人还摸不清方向,在本次郑州品类大展,我们将带来方法,除了展现一些在社交电商方面有所突破的品类之外,现场还将开展专业学习,如邀请抖音官方讲师做深入培训,并现场举办千人抖音挑战赛等,与传统展会只讲理论不重实践有所区别。在新品类上,我们精选品类,严选品牌,从引流和利润两方面出发,为终端门店寻找能够弥补短板的产品,比如轻医美、大健康、进口品、新彩妆等。这些都是构建终端新红利的必备基础,协助门店重构人、货、场、网。


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记者:在货品和场景上,您已展现了郑州品类大展的特别之处,听起来令人心动,在人这个层面,本次品类大展将如何保证人气?



阿桂:

实际上,我们办展有一项重要理念,就是杜绝把展会当聚会的做法,我们并不刻意追求人数众多,但却一定要求精准和实效。这次郑州品类大展,我的预计是6000名左右的专业观众,这其中,河南大概占了50%,然后山东、河北、安徽、山西、陕西、湖北、江苏7个省,大概占40%,其他10%来自全国各地。今年在观众上,可能有一项特别的地方,我们的展馆在A,而B、C等馆会同期举办专业线展览,不排除观众会相互串场,因为现在日化线和专业线的经营界限正在打破和融合,因此,今年人气有点特殊,可能会特别火爆。


记者:这样看来,无论展商还是观众,今年可能都是收获不小。除了展和会之外,还有什么特别活动吗?



阿桂:

郑州品类大展的亮点还是不少的,而且都相当落地。在论坛上,我们有抖音和社交电商主题,在娱乐板块,我们有演唱会或青曲社的相声;在活动上,我们有河南渠道TOP100(代理商TOP50和连锁店TOP50)的颁奖典礼,也有A380启动仪式。


记者:A380是怎么回事?



阿桂:

A380是当前最大的空客飞机,也是我们接下来对B类连锁店的一项扶持计划。去年,我们推出区域小霸王108将,对B类代理商做了扶持,效果相当不错,今年,我们将宣传和扶持对象重点放在B类门店,精选全国380家优秀门店,对他们进行免费特训,组织专家团进行考察、诊断和改造,为他们的销售业绩负责。在郑州品类大展,我们将启动这个仪式,并邀请一部分代表到场参与。


记者:今年整个品类大展,规划明皙,重点突出,让人期待。对于展会的未来,你是如何规划的。



阿桂:

耕深方可地固,创新自有出路,我希望用逆向思维去做好品类大展,将更多的时间投入到展商的服务中去。我们希望用20%时间去招商,80%的时间来服务客户。广州美博会成就了很多企业,上海美容展成就了很多品牌,我希望,中国美妆品类大展,可以成就很多渠道商,让他们变得更好,并以此让更多的优秀品类跟着受益。眼见为实,9月27-29日,郑州国际会展中心A馆,我们一起见证传奇。



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责任编辑:李燕媚


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