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专题④ | 给门店来点“甜品”,甜蜜攻略 666

中国美妆网 徐丽玉 2018-06-19 15:12:44 866

化妆品零售新物种

开篇① | 新物种大爆发?


专题② | 美妆心得:又一零售新玩家火了,背后有怎样的【造物】哲学?


专题③ | 由“内容”衍生出的“新物种”, 为什么火了?


专题④ | 给门店来点“甜品”,甜蜜攻略 666


专题⑤ | 美妆无人店如何“顺势而为”?


专题⑥ | 同样是“化妆品 + 咖啡” 格兰玛弗兰却“玩”出新境界?


 专题⑦ | 化妆品零售新物种猜想


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马云曾说:这是一个跨界打劫的时代。在消费者需求多元化下,各种新奇好玩的新物种涌现,为的就是吸引关注,争夺消费者的时间,以更丰富的形式,和消费者互动起来。欧舒丹南法之光咖啡馆、科颜氏美妆咖啡店、H ER A 赫妍限时甜品店等,都给门店增加了美食甜品,掀起甜蜜攻略,让消费者在这些零售空间里面,既可以体验产品,还可以享受和品牌文化相关的美食,加深品牌印象。


打造“网红爆店”


好看的门店千篇一律,有趣的品牌百里挑一,各品牌在打造“网红”上,开始把目标转移到了门店和美导身上,用独特的门店场景和红人效应,吸引消费者。

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其中最典型的就是 3CE。与传统门店相比,内部格局多为点餐柜台、场景装饰、货品摆放区、试妆区,多出一种跨界感。


比如 3CE 在成都开出的首家美妆甜品餐厅,黑色的门头和粉粉的外大门,满满散发着少女心。

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店里除了化妆品,还有各种好吃的甜点、主食和咖啡。在餐台区,镶满了灯泡的镜子简直就像个公主的图腾一样。用餐区,音乐盒、火烈鸟等各种粉色的靠垫,让人不由自主接近,停留下来都舍不得走。这里的一切都是那么让人无法抵抗。


爱玩、爱美的年轻消费者来到这里都会忍不住自拍,通过朋友圈、微博、短视频抖音等社交平台间接传播信息,从而自带粉丝裂变传播效益。


为化妆品而来的顾客,看到这些美味的甜点会舍不得走;


而单纯吃甜点的顾客,在经过一阵慢时光的身心享受后,也会来到试妆区尝试体验。


美味与美妆的情感结合


相较于其他跨界品牌,L'OCCITANE欧舒丹会更加注重提供产品体验,欧舒丹与法国的奢侈甜品 Pierre Hermé 合作开了一家概念餐厅,将美妆与烹饪艺术联系在一起,在卖产品的同时更多出一种生活情怀,通过美食与化妆品巧妙搭配,倡导热爱生活,在快节奏的当下让自己静下身心,享受一份美食与护肤的“甜美”时光。

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如今,中国消费者不用漂洋到欧洲就能够感受欧舒丹的独特魅力。2017年,欧舒丹南法之光咖啡馆成功进入中国市场,正式入驻南京德基广场。


科颜氏店内的甜品,不仅做得非常专业,还和品牌“一脉相传”,灵感来自科颜氏的明星产品们。比如对应牛油果眼霜的牛油果青瓜慕斯,对应金盏花水的酵素金盏花慕斯等,不仅非常好吃,价格也亲民。


为更了解这类零售新物种的普及程度,记者来到位于广州CBD的正佳广场、天河城等金融购物中心,在走访相关门店过程中,得知悦诗风吟、科颜氏、欧舒丹的咖啡甜品店模式目前只分布在上海和北京、成都等地,且都处于试业阶段,而广州之所以还未出现这种模式门店,原因多方面,比如品牌战略、地域消费特点等差异性。


这种“化妆品 + 美食甜品”的概念店,虽然目前国内还比较少,但在个性化、多样化的消费需求趋势下,相信会有越来越多的跨界组合门店涌现出来,以各自的品牌文化和场景氛围撩动消费者,打造品牌独有的体验场景和互动空间。



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