选择正确的产品缔造品牌传奇，打造品牌营业额制高点

2018年中国美妆行业进入产品为王的时代，随着市场消费需求升级，品牌方在选品方面至关重要，那么如何选择一款好的产品，才能让品牌方利益最大化？

5月25日，妆主会137号会员福建柏妮丝贸易有限公司产品项目顾问陈薇薇受邀在妆主会做线上课程分享。陈微微毕业于澳大利亚悉尼大学，曾设计过多款精品并获得国家配方专利。她专注于设计自带营销价值的精品，打造属于品牌方独有的产品，并多次成功帮品牌打入了线下知名实体连锁店。今天，她将告诉我们怎样“选择正确的产品缔造品牌传奇”。

微商发展历程

以淘宝为例，以前的淘宝非常神秘，后来从店铺装修、刷单推广、流量（站内 站外）非常透明。同样以前微商品牌打广告、明星模式、旅游都各有各的思维，但是2018年，微商品牌无论是模式，培训和旅游都是非常透明的，产品逐步变成核心竞争力。终端购买的是产品，代理商进货的是产品，所以选择符合品牌方的好产品至关重要。

产品是1，营销是0，有1的时候可以在后面追加无数个0，一个好的产品它本身具有对市场的拉力和营销上的推力，产生1+1>2的效果，众所周知，好的产品能卖货，能招商。一款好的产品可以体现其使用价值、体验价值和传播价值。

使用价值：客户拿到产品的时候，第一个反应是产品哪里好，为什么好？但是在使用后，客户会反映对我哪里好。

体验价值：就是体验感，客户体验感会有三个反应：1、拒绝购买产品、2、犹豫，可以二次再激活，3、购买。

传播价值：好的产品会自带传播性，比如口口相传，视频相传，软文相传。

视觉：也就是设计包装，包括软管、瓶子和产品的状态；

听觉：美导在讲解的时候，客户的领悟力；

嗅觉：产品的味道；

触觉：质感，肤感以及我们触摸瓶子的一个感觉；

通常情况下品牌方会通过以下方式选品：

通过自己加工产的推荐；

来自品牌方的竞争对手，担心代理被稀释，出一个近似的产品；

根据网络上的爆品作一个改变；

以市场上日韩产品作为品牌方选品的准则；

必须贴切品牌方的故事和特色。每个品牌方都有自己的品牌故事、品牌特色和产品销售模式、产品销售渠道、产品线、产品宣传模式、品牌方的流量转化模式、品牌方的资源。在选品上都必须和这些相关联和切合的。一款好的产品，必须适合品牌方，品牌方做产品必须是定制，不可以复制。

很多品牌方认为爆品是一个好的产品，爆品是流量的端口，但绝对不是流量的留存，符合品牌方自身情况的精品才是流量的端口，也是流量的留存，真正可以缔造一个品牌的奇迹，可以让销量无限放大，要正确认知卖掉、卖好和业绩最大化是三个不同的概念。选择符合自身的产品才能把品牌的销量做到极致，和终端产生粘性，一款好的产品是自带营销价值的。

不仅如此，一款好的产品还需要配合几个环节：产品百问百答，产品亮点提炼、产品一年节点切合和产品对比数据。

产品百问百答：必须简单易懂好复制，让消费者好理解。

产品亮点提炼、赠品：必须与产品有关联性，一定要让客户因为赠品记住产品，因为产品记住品牌，这是一个连贯性。

产品一年节点切合：我们在新品推出的时候，不要仅限于在节点打折的方式，更多的是对于客户服务的细节，产品的展示。最终和消费者产生粘性，让代理商更简单复制我们的方法，把终端的数量扩大产生粘性。

产品名称：鱼胶宝

推出时间：2014年

品牌特色：走可爱路线

销售模式：三级分销

销售渠道：线下夫妻店和线上卖货

品牌故事：围绕胶原蛋白

产品线：胶原蛋白矿物身体乳，胶原蛋白矿物冻膜。

产品宣传：视频和实体店宣传

广告语：做胶生惯养的女人

鱼胶宝里面含有胶原蛋白，切合品牌故事，外包装是吸吸乐果冻，同时符合品牌特色，为了客户方便使用，还设计了一个按压头送给客户。并且对比线下同类产品，市场上的搓泥宝基本功效是祛死皮，而鱼胶宝是以胶吸泥，不祛角质层，使用完鱼胶宝以后你会发现发现皮肤非常白。

品牌方选品时最忌讳的就是新产品与老产品没有关联性，很多微商在选择新产品的时候都会遇到这样的问题，新产品热卖，老产品压货。

胶原蛋白矿物身体乳：鱼胶宝使用后能打开毛孔，吸收身体乳胶原蛋白和矿物质。

胶原蛋白矿物冻膜：情景关联，使用鱼胶宝的同时敷面膜非常节省时间。浴室的蒸汽会使毛孔打开，都能很好起到的吸收作用。

鱼胶宝同时也满足了听觉、视觉、嗅觉、触觉四个要素。

视觉：鱼胶宝可爱的外包装，粉红色的膏体，看得见的搓泥效果，具有疏通身体的功效，使皮肤变得粉嫩亮白。

听觉：产品的介绍，与线下搓泥宝做pk，鱼胶宝以胶原蛋白为主，不去角质，根据出汗，彩妆的增多，搓出的泥就会越多，可以做演示。

嗅觉：符合膏体色调，鱼胶宝做成了水蜜桃的味道，水蜜桃的印象就是粉嫩，水感，与产品很切合。

触觉：触感好，膏体很丝滑，体验效果好。

鱼胶宝符合一个好产品具备的三个价值：

使用价值：在不伤害角质层，清除体内污垢，打开毛孔，吸收胶原蛋白和矿物质，身体变得丝滑，增加终端粘性。

体验价值：做小袋装的时候，会将胶原蛋白矿物身体乳送给客人，在使用完鱼胶宝后将身体乳涂抹，会感觉到丝滑水润和嫩白，那么体验价值就非常强了。

宣传价值：利用品牌资源，找体育明星做代言，奥运冠军大量的体育锻炼，需要有效的清除体内污垢，提高睡眠质量，这跟产品调性是很切合的。

产品经理陈微微表示，选品的时候千万不能盲目，成功没有复制只有定制，选择一款符合自身，真正好的产品可以将品牌方的营业额打造到制高点。