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上海家化\珀莱雅\御家汇\拉芳 化妆品国货崛起正当时

美妆网 郑稀 2018-05-18 11:39:05 2522

根据Euromonitor公布数据显示,我国化妆品市场销售规模从2010年的2045亿元增长到2016年的3339亿元,年均复合增长率为8.52%,已经超过日本,成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。随着千禧一代渐渐成为消费主力军,消费者品牌偏好发生转变,国产品牌巧用文化创新产品再加上数字化营销的强势助力,与消费者粘性大幅增高。现在,外资品牌的最好时代已成为历史,本土品牌有望在市场洗牌期占据有利地位。


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上海家化:本土日化企业龙头 营销、研发加码品牌发展


早在1989年,公司就依照传统中医理论和重要功效研制出了六神花露水,一经上市迅速赢得了70%的市场份额。1995年,在普遍采用生化技术的护肤市场,上海家化研制推出中国首个现代中草药护肤品品牌佰草集,开辟本土品牌发展新路径。根据中怡康市场研究公司数据,佰草集品牌是目前国产品牌在百货渠道方面市场份额最大的品牌。此外,佰草集积极布局国际市场,于2008年正式进入欧洲高端化妆品市场,凭借深厚的中国文化内涵,在海外获得欢迎,树立了中国化妆品品牌在海外发展的又一里程碑。


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珀莱雅:三四线城市布局成熟 电商业务助力腾飞



截至2017年,公司旗下各品牌的日化专营店覆盖了全国4个直辖市、293个地级市(含省会城市)、368个县级市。主品牌珀莱雅的线下经销商超过120家,线下日化专营店销售网络终端网点达13000余家。公司在渠道下沉方面具备外资品牌无可比拟的优势,随着消费升级、城镇化推进,将持续从三四线城市布局中获益。此外,公司持续加码单品牌店投入,未来品牌力将大幅加强。


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御家汇:面膜起家 渗透率尚有较大提升空间



御家汇面膜产品营收占比约为80%,而中国面膜市场空间广阔。目前,中国受众仍未完全形成使用面膜的习惯,但在颜值主义的催化下,我国民众对外表愈加重视,使用频率将逐步提升,推动渗透率稳步上升。此外,面膜的使用尚未普及到更多的三四线城市。借力本土品牌近年来的加码营销,三四线未开发市场有望在未来几年被进一步挖掘。


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拉芳家化:深耕洗护发市场 拥有稳定且强大经销渠道



拉芳家化为当前本土最大洗护发企业,2014年至2016年,公司在洗护发细分市场市占率分别为2.1%、2.3%、2.4%,连续三年排在全国销量的第六位,仅次于宝洁、联合利华、汉高、欧莱雅和拜尔斯道夫等外资品牌,稳居本土第一龙头位置。


此外,公司于2005年进入口腔护理与护肤品市场,成功丰富产品种类。依托核心品牌拉芳,发力细分品牌与外延品牌,公司构建起了结构相对合理的品牌矩阵,具备覆盖式发展的潜力和优势。多品牌战略将帮助公司覆盖更广的客户群,同时通过多样化经营提高整体稳健性。


总体而言,国产化妆品企业具备天然优势,更贴近广大国内消费者的需求,更了解其消费偏好,通过精准的品牌营销与定位、立足传统文化研发差异化产品以及日化专营店、电商等渠道的默契配合,有望提升品牌知名度与信任度,实现持续增长。预计未来本土企业的市场占有率将持续上升,有望出现大型巨头化妆品集团。


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