• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

让化妆品店生意不再难做!江苏大店联盟翻开谋事新篇章

中国美妆网 乔丹 2018-01-17 10:07:57 2641


2017年1月9日,南通万色化妆品连锁有限公司董事长陈松柏,集结江苏22家化妆品连锁店,成立了“江苏化妆品连锁大店联盟”,向大家勾勒了一幅以抱团来获取新生的蜕变蓝图。


2018年1月15-16日,在联盟成立一周年之际,这群人再次集结在一起,齐聚南京金鹰酒店,以一场“团结·超越”的千人盛会,翻开了江苏大店联盟的谋事新篇章!


1.jpg


 “感恩、包容、奉献。”这六字是联盟会长陈松柏在会议晚宴致辞中的一句话,而这短短一句,也浓缩了联盟在这一年里走过的路,以及联盟成员们的心路历程。


“最开始成立联盟时,我们周围也充斥着一些不和谐的声音,一些不同思想、文化的人走在一起,难免会有些碰撞与摩擦,好在大家拥有同样的愿景与初心,得益于大家的互相包容与理解,在这一年里,我们走得还算顺畅。”


“先把事情做对,再做对的事,成立联盟,就是我们做对的那件事。而在联盟中不断成长,除了能提升自己,还能更好地回馈员工,回报社会,贡献自我价值。”


“联盟在不断的磨合及求同存异中,正在逐渐壮大。现在的联盟就像一家人一样,由陈会长带着我们,心往一处想,劲往一处使,相互扶持,我们很感恩有这个联盟的出现,对于联盟未来的发展,我们很有信心。”


“大店联盟,代表的意思是大家因为共同的事业联合在一起,怀着共同的信仰,群策群力,让生意不再难做。”


“以和为贵,德容天下是联盟的发展主旨。”


联盟秘书长兼靖江美诚掌门人黄国祥,联盟副会长,分别为盐城晶晶掌门人袁卫东、镇江益生堂掌门人李海、无锡丽缘掌门人陈林、淮安丽人掌门人岳中凤、南京宝岚掌门人骆慧娟、泗洪绿叶掌门人许红军,联盟商学院院长魏野对中国美妆网记者说道。


在这一年里,联盟在2017年规划的一些事务也都在有条不紊地落实着。


成立了上海苏谚生物科技有限公司(下文简称上海苏谚)、江苏万珈商务管理有限公司(下文简称江苏万珈)以及联盟商学院,以提升联盟核心竞争力;组织了5次联合采购,大幅降低了采购成本;联合科丝美诗研发的自有潮品星妆,在短短四个月内就取得了销量破千万的成绩,其明星产品羞羞霜及卸妆液经常供不应求……


成立之初,陈松柏对联盟的愿景是“活着”,而以上种种迹象都表明,联盟不仅还活着,而且活得很出彩。


未标题-2.jpg

江苏大店联盟会长、南通万色董事长陈松柏


现在,站在一周年这个节点,联盟未来将如何谋事?


我们或许可以从它未来三年的规划窥探一二。


加大自有品牌的研发与升级,培训同步


归属联盟旗下、负责自有产品定制的上海苏谚,未来将联合科丝美诗、科玛加大自有品牌的定制力度。在2018年将原有爆品升级,并定制高端护肤、洗护类产品;在2019年定制高端彩妆、小品类产品;在2020年将实行多品牌运作。


“大家经营化妆品店多年,最明白自己店里需要什么样的产品,做自有品牌,是为了打造属于自己的核心品牌,这是我们这一举措的初衷。但在自有品牌产品线的规划上,我们会以差异化定制模式进行,比如去角质霜、按摩膏等等,不会与任何品牌及厂家形成竞争关系。”黄国祥向中国美妆网记者介绍道。


3.jpg

江苏大店秘书长、靖江美诚掌门人黄国祥


另外,随着自有品牌的推出,联盟商学院院长魏野将同步对联盟门店的BA进行销售技巧的培训,提升销售人员的实战能力,从而提升自有品牌销量。


 完善联盟组织架构


和大多数门店经营一样,过去一年里,联盟在管理上走得也是“左手相信右手,个体户式”的做法,而接下来,联盟将以规范化的团队及运营模式来操作,如设立专职的财务人员,管理联盟及旗下两家分公司的财政事宜等。


 加大联采频次,共享自有品牌红利


在2017年,联盟组织的5次联采带来的利好让大家达成了共识,在2018年,联盟将加大联采频次。另外,联盟还将以加价5-10%的政策,向全国千万级以上的连锁店分享自有品牌,共享红利,预计实现产值三千万。而成为一些战略品牌的省代也将在联盟的规划内。这些,将由负责联合采购及自由品开发的江苏万珈去实现。


“成为一些战略品牌的省代,目的是为了更好地开发市场,同时省掉一些繁杂的程序,保证货能直接进店。同样地,与运营自有品牌的理念一致,联盟同样会形成差异化的运作模式,不会与代理商构成冲突与竞争,我们会继续与厂家及代理商保持良好的合作关系。”黄国祥介绍道。


 成立游学项目组


从2018年开始,联盟将会每季度举办一次游学,带领联盟成员前往全国各优秀百强连锁店参观学习,借以将更多的新理念及新元素注入联盟,探索和打造出更有特色、更具实效、更有凝聚力的联盟门店。


不可否认的是,现在的江苏大店联盟,正在通过一系列举措,一步步赋能门店,赋能化妆品行业,踏踏实实用行动实现愿景。发展中的江苏大店联盟,值得全行业期待。


 

精彩评论

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,br>=1,pr>=2 邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31235247
广告合作:020-31235247 用户交流群:565651725
微信公众号:中国美妆网
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码