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2017年已经过去，2018年已经到来。在这个特殊的时间节点，我们总结过去，思考当下，展望和预测未来。2017年，您收获了什么？哪些人和事令您印象深刻？对您有何启迪？2018年，新的一年里，您有何规划？有哪些预见？
因此，中国美妆网特别策划了“预见2018”，邀请产业链各环节的意见领袖针对我们提出的问题进行真实有趣的回答，以阐明他们的所思所想。本期人物是深圳京润珍珠控股有限公司董事总经理周朔。
深圳京润珍珠控股有限公司董事总经理周朔
Q：中国美妆网
A：深圳京润珍珠控股有限公司董事总经理周朔
Q：2017年公司的表现，您是否满意？为什么？
A：低于预期，可以说基本满意，2017年线下市场变动很大，传统渠道的增长乏力，我们的CS板块略有增长，但不及电商、微商、OTC和母婴等板块的涨幅，所以全公司2017年是呈现微增。
Q：2017年，您的关键词是什么？请做贴切的阐释。
A：生意化，因为市场面临着许多问题，2017年我们是做了很多调整的，希望市场运作回归商业本质，最终的成效是让品牌方、代理商和终端店都能赚钱，所以是生意化。
Q：在您看来，2017年迎来了哪些机遇和挑战？
A：机遇和挑战其实有很多，它们是矛盾对立又相辅相成。像去年日化行业不景气的情况下，我们的珍珠粉产品力爆棚，出货量是往年3倍，这也出乎我们的预料，后来分析原因大致有三：1、消费者更专业了，我们的珍珠粉问市20多年，以前可能因为使用比较麻烦所以没有受到很大的关注，但现在流行“成分党”，也就是说他们更加注重研究产品中的成分以及成效如何，所以也让珍珠粉一下子热起来；2、2017年我们拿到了珍珠粉汉方养颜非物质文化遗产，拥有了国家级别的强大背书，如此也能让消费者更好的了解和尝试珍珠粉；3、珍珠粉是体验性非常好的产品，所以我们在终端营销的策略上也会去引导体验。
除此之外在护肤市场已经很久没有出现比较亮眼的“玩法”，那么珍珠粉的护肤功效让消费者眼前一亮，并且与别的品牌和品类没有比较性，所以这也是为何珍珠粉在市场大环境下行的挑战下找到机遇的关键。
Q：2017年以来，您重点关注、思考的事情或问题是什么？
A：上述问题中“生意化”是我们的关键词，所以2017年我们关注思考最多的还是每个渠道生意的走向。目前京润珍珠在品牌层面的建设已经完成，我们需要更多是落地的方案，要让代理商和终端店真正赚钱，而不是“赔本赚吆喝”。
2018年我们将会“变化”。一是政策捆绑套住代理商这种传统做法已经不适合如今的市场，所以京润珍珠会让代理商有更大的空间，运用他们的专业知识去铺展市场；二是将“砍掉”那些影响效率的市场对接流程，实现对外对内“去流程化”，2018年让市场运营“清爽”起来。
Q：2017年，行业内外，有没有让您印象深刻的人或事？理由是？
A：行业内是关注到资本这一块，许多品牌上市，代理商被收购，所以这应该还是大家蛮关注的热点。
行业外是乐视事件，感觉乐视的案例延伸到商业经营，还是有许多可以反思的地方。
Q：最近听到最有启发或有趣的一个观点是什么？最为荒谬的一个呢？
A：最近有个趋势是很多品牌都在谈开单品牌店，这是一个值得关注的方向。毕竟传统渠道受到冲击，作为品牌的角度，会认为有自己的专卖店能够更好地把控生意，但关键在于如何开店？品牌和产品属性能否开店？我认为当下品牌都应该思考这些问题，避免去盲目跟风。
Q：今年，对您影响最大的一个方法论是什么？
A：不赚钱的生意是“耍流氓”，其实不论市场是浮躁还是低迷，大家都应该保持务实冷静，回归商业本质。
Q：如果任意一个人的时间都可以拍卖，您愿意与谁共进晚餐？为什么？想问ta什么问题？
A：乐视创始人贾跃亭，听他分享一些过往的经验总结。
Q：今年以来，您看得最清的事情或问题是什么，又有哪些还是雾里看花？
A：目前对渠道趋势的判断比较清楚了，像我们KA渠道运营，以前可能会偏重于传统代理制或者全包式，但就如今市场检验来看，传统运营模式已经“式微”了，所以我们要根据变化去不断调整，渠道运营中是没有“以不变应万变”的道理的。
Q：2018年的企业和行业发展趋势，您如何判断？
A：2018年或者未来一段时期内，日化行业的日子都会比较艰辛。京润珍珠的业务板块不仅仅是化妆品，而是贯穿整个珍珠产业链，我们不担心传统化妆品渠道的压力，现在考虑更多的是借鉴其他业务板块的优势，通过资源整合到渠道运营中去，这一点我们还是充满正能量的。
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