预见2018丨王麻子张洺：品类经营或成日化店趋势

2017年行将进入尾声，2018年即将到来。在这个特殊的时间节点，我们总结过去，思考当下，展望和预测未来。2017年，您收获了什么？哪些人和事令您印象深刻？对您有何启迪？2018年，新的一年里，您有何规划？有哪些预见？

因此，中国美妆网特别策划了“预见2018”，邀请产业链各环节的意见领袖针对我们提出的问题进行真实有趣的回答，以阐明他们的所思所想。

扎根榆林已有近30年的“王麻子”，可以说是当地资历最久、体量最大的化妆品连锁之一，早前身份为“王麻子美发”，在1990年，“王麻子美发”将店内部分区域拿出来经营化妆品，此后，王麻子美妆开始不断发展壮大，截至目前，王麻子在榆林已有30家门店，其中直营24家，加盟6家，身家已达近亿元，成了榆林市乃至陕西省远近闻名的“土豪连锁”。

这一期的预见2018，中国美妆网有幸约访了王麻子总经理张洺，分享他的真知灼见。

中国美妆网：2017年王麻子的表现，您是否满意？为什么？

张洺：满意。2017年我们进行了销售结构的改革，由原来的品牌销售转为品类销售。

中国美妆网2017年，王麻子的关键词是什么？

张洺：应该是品类。如这两年基于消费者需求所流行的爆品与单品，就引发了品类销售模式，也让品牌方及商家开始思考，如何把每个单品做成一个高品质高性价比的产品来进行销售，既要满足客户需求，同时又要保证商家利润。再者我认为做品类店也比做品牌店轻松。

中国美妆网：在您看来，王麻子迎来了哪些机遇和挑战？

张洺：王麻子一直都在学习中不断成长，机遇的话，应是连锁合并和优势的采购价格。而合并后的发展、前景规划以及愈发激烈的市场竞争，对于王麻子来说都是挑战。

中国美妆网：2017年以来，您重点思考的事情是什么？

张洺：主要考虑的是化妆品市场前景如何转变，品牌店与品类店，究竟谁会成为市场的主体，这是我目前较关注的问题。

中国美妆网：2017年，行业内、行业外，有没有让您印象深刻的人？理由是？

张洺：说说行业内的吧，如美林美妆掌舵人武清林武总，他很有前瞻性思维，能在不同的渠道中，摸索出适合自己的发展思路和经营模式。

中国美妆网：今年，对您影响最大的一个方法论是什么？

张洺：品类思维的销售模式，最近我也在尝试和学习。

中国美妆网：今年以来，您看得最清的事情或问题是什么？

张洺：合并思维引领的价格优势。

中国美妆网：什么是您过去深信不疑，现在却深表怀疑的东西？

张洺：过去认为品牌的销售模式在主导市场，现在比较看好品类，但是不知道可以维持多久。

中国美妆网：2018年的企业和行业发展趋势，您如何判断？

张洺：2018年，连锁合并、共赢或成发展趋势。现在的产品价格太过透明化，商家利润薄，这时候如果大的连锁机构集中采购，方有价格优势。再者产品的生产时间也可以弹性一点，如厂家可以边预售边生产，不需要压货生产，这样不仅资金周转快，而且商家也可以在价格优势的基础上，更好地进行销售。