预见2018 | 金甲虫刘船高：行业未来发展呈两极分化

A：在2017年最关注思考的，应该是化妆品CS渠道，以及这个渠道未来会走向何方。因为这几年CS渠道遭遇了电商、微商、海外代购等冲击后，已经面临比较大的经营压力，未来随着大家收入的增加，会有更多的人出国旅游，去海外消费。此外，单品牌店的日益崛起，未来也会给CS带来很大冲击。

也就是说，我思考的，其实就是未来几年的CS渠道，个人认为整体萎缩是必然的。但是在整体萎缩的过程中又必然有一些优秀的CS门店，在稳健增长。最终中国的CS渠道，是否会像日本的药妆店、韩国的单品牌店那样，在中国整体实体零售市场占有绝对的份额，这是我不确定的。

A：看的不太清楚的，就是我一直认为，中国的化妆品价格一直有一点虚高，即它在中国老百姓的工资占比过高。但是像在日本、韩国，比如单瓶的水、乳、霜等产品，价格一般在工薪阶层的月收入占比不到1%。

化妆品未来应该呈两级分化，一是向轻奢方向发展，二是向大众方向发展，价格越来越便宜。

但是直到今天，相反的，我们看到更多的是，随着消费升级，以及市场信任的缺失，越来越多的消费者不敢买便宜的化妆品，买的更多是在五六十块以上、一两百之间，这是一个黄金价位。

至今很难理解的是，化妆品行业的春天，到底什么时候会到来？我所说的化妆品行业的春天，就是指，比如化妆品的价格真正能够下调到工薪阶层的月收入的1%左右，也就是主力消费价位在100块以下。我觉得这是一个很疑惑的问题。

A：对于2018年的零售业和行业来讲，我觉得，第一，整个零售业应该仍然会呈8%以上甚至是两位数以上的增长。同时，实力零售会面临很大的压力，包括化妆品CS渠道以及国产化妆品。

不过，我对2018年还是比较有信心的。金甲虫2017年在各方面都做了很多调整，包括管理制度的调整、激励机制的调整、启用新的代言人刘涛、店铺全面升级等。我觉得如果不出现什么黑天鹅，金甲虫在2018年应该能实现比较稳固的增长。更乐观的说，我们2018年应该可以实现老店同比两位数的增长，这是我们比较有信心的。