创客帮 ①丨 张志斌：从洗车仔到美容师

※本文系中国美妆网特别策划“创客帮”系列报道文章

穿着一件花色西装外套，搭配一件白色T恤和一件水洗白的牛仔裤，张志斌随性地坐在黑色沙发上，显得简俏年轻，而又潇洒硬气，一如他倔强果敢的性格。

张志斌在他的办公室接受了我们的采访。回忆起2013年创业之初的光景，张志斌坦率地说，“稀里糊涂就下水了，没想好就创业了。创业初期带着十几万，找三四个人凑了三四十万，说干就干。感觉还对，就冲一把。”

如今四年时间过去，谈及创业的初衷，张志斌依然觉得很冲动。但正是凭着这一股冲动劲儿，他才走到了今天。

张志斌曾经是拿“铁饭碗”的人。

10年前，二十出头的张志斌是家乡当地镇政府的一名职员，每天准时到政府报道上班，每月准时领取稳定薪资，一度让父母深感欣慰

然而，让众人羡慕，拿“铁饭碗”的张志斌却“不知好歹”，不顾父母反对，毅然辞职，离开江西，南下广东汕头。

“总觉得那种安逸不是我想要的，我把自己当成一个空杯，我很渴望往杯子里面去填充东西，不断地吸收一些别样的东西进来。”张志斌说，他知道，支持自己义无反顾离开家乡的那股躁动，是骨子里对自由的渴望。

于是，在父母反对和众人不解的声音中，张志斌带着一股倔强和狠劲儿开始逐梦。

他到汕头的第一份工作，是在洗车行洗车。

在真正创业前，张志斌并不知道自己到底要做什么，内心的果敢和倔强给他离开安逸的勇气，但并没有给他清晰的指引。于是，张志斌在汕头一家洗车行做了洗车仔，白天洗车晚上睡地板，每个月领六百块工资。

然而张志斌并不觉得这是一件丢脸的事。因为年轻时的每一次打拼，都是一次厚积薄发前的踏实积累。

做一个洗车仔，张志斌显然不甘。这一次，施露兰化妆品公司向他伸出了橄榄枝。张志斌正式接触化妆品行业。

在施露兰，张志斌对行业的了解从无到有，从有到专，从一个小小的业务员，做到总监，再到总经理，张志斌用了5年时间，形成了自己对行业敏锐的嗅觉和独特的认知。其后，他来到广州做一个婴童品牌的操盘手。

2013年，张志斌正式开始创业，做美妆工具。

但项目进展得并不如人意，张志斌的第一次创业以失败告终。

张志斌毫不避讳自己的失败，他反思道，“做工具的时候，是自己想当然的，以为工具很好做，臆想出来的，以为会成功。自己对市场了解度不够，自己的想法和市场不吻合，想得太简单。”

初次创业便折戟沉沙，张志斌坦言，那段时间他第一次体会到离家后的孤独。独在异乡，不仅没有家的温暖，孤掷一注的失败更是让自己陷入无尽深渊，“这是生与死的抉择，我第一次失败了，如果第二次判断再失误，就没有后路了，一切打回原形。这一切，都是自己在扛着。”

不过，初次失利并没有让张志斌止步不前，他决定改变以前的方向，重振旗鼓。

2014年，品类之风兴起。这一次，他决定不走寻常路，打算先从化妆棉入手，别出心裁地将化妆棉细分，再精分，抢占品类先机。

那是2014年的3月8日，全棉主义在中国美妆年度大奖上首度亮相，一炮而红，招商远超预期。

这一次，全棉主义“活下来了”。这次的“存活”，给了张志斌充足的信心，也让张志斌在行业中站稳了脚跟，并慢慢有了一席之地，凭借多年的经验积累和那一股“倔”劲，张志斌的事业逐渐有了起色，继而风生水起。

2016年年底，张志斌联合深圳兰亭生物科技有限公司张许昌成立广州全伽生物科技有限公司，重磅推出功效品牌不斑先生，为功效美妆正品，至今已经进入了全国80%-90%的市场，在功效品市场打了漂亮的一仗。

驰骋化妆品行业这么多年，张志斌深刻了解到消费者对化妆品的真正需求，功效性产品在市场当中是刚需，但是市场供求却和消费者需求截然相反，张志斌笃信，“真切地做消费者想要的产品，真正具有健康功效的药妆，做良心产品，自然就会得到大家的认可。”

创业维艰。回想起创业的峥嵘岁月，张志斌说，“起初那几年，我几乎没有回过家。”在2015年的地图足迹记录里，他就去了174个地方，平均每天要赶4—5个地方，平均每个月出差15—20天。每个人表面的光鲜，都有不足为外道的艰辛。

“创业这么多年，您有哪些创业心经可以分享？”记者问。

张志斌答，“创业要务实，要经营好自己的信誉和口碑。在现在信息过度透明的时代，不能投机取巧。信誉和口碑是资产，会慢慢延伸出很多资本触手，这个过程是累计有形无形的东西。”

这也是张志斌的做人法则。创业是一个熔炉，在经历烈火淬炼后，最后能生存下来的，就是真诚的胜者。

而今，张志斌十年前向往的那种人生状态，正在如他所愿，成为现实。

“打算好了什么时候退休吗？”记者问。

“没有。现在生存下来之后，就应该不断提升。位置改变了，思维也变了”。张志斌顿了一顿，说：“我的目标是做中国领导型的药妆品牌。”

张志斌认为，目前化妆品渠道正在重构，不斑先生只是张志斌的一个开始，接下来，他要输出自己的不斑先生Mr.Booban药妆店项目（国内第一家真正意义上的专业药妆店），再造渠道生态。

张志斌又一次走在了路上。