区域小霸王丨王金鹏：渠道分流问题已将近结束，近三年回款呈翻倍增长

个人名片

姓名：王金鹏

职务：哈尔滨天舞商贸有限公司总经理

出生年份：1982年

出生地：黑龙江哈尔滨

代理品牌：果本、凯伊秀、茜茜雨露、一清堂

终端网点数：600家

人物印象：亲切、关怀他人

坚信理念：人生伟业的建设，不在能知乃在能行

个人爱好：户外运动

想增加的品类：彩妆

十年前，源于对朝阳产业的向往，他进入了化妆品行业。十年后，他言辞凿凿地说：“美妆行业仍是朝阳产业。”

他就是王金鹏。无论是业务员、企业操盘手还是哈尔滨天舞商贸有限公司总经理，每一次的角色转换对他而言都是一种完美的蜕变，也印证了越努力越幸运的个人信条。

自2012年4月成立哈尔滨天舞商贸有限公司以来，王金鹏稳打稳扎，练就出一套独有的生意经。目前，天舞商贸主要代理品牌有果本、凯伊秀、茜茜雨露、一清堂等，主要代理区域辐射全市，网点数量达到600家。据王金鹏透露天舞商贸近三年的销售业绩呈翻倍增长，截止2017年11月31日，其销售总额同比增长103%。

近年，渠道分流问题一直备受诟病，而王金鹏却认为渠道分流现象已将近结束。

“客源不再往线上盲从，消费者开始养成购买习惯，日化店已养成固定的消费群体，市场份额相对稳定。而未来发展趋向于线上线下相结合的形势，渠道之间的竞争是良性的，是相辅相成的。”

王金鹏向记者举例，在合作门店中的品牌设有微商城，有助力线上线下会员的衔接活动，为门店引流的同时还能有效为线上增粉。

零售大环境由“阴”转“晴”，门店和代理商都更应加强合作。

在王金鹏看来，门店新来交替的时代到了，需要注入更多的创新思维，不保守、有冲劲的新兴门店成后起之秀。而门店兴起更离不来代理商和品牌做指引。

“服务门店只是一个方面，更多是我要给到品牌助力，要对品牌进行深度了解，给品牌在区域赋予更多优势，灌输到门店，带领门店做好每一个活动期的推广方案。保证门店利润的同时，达到深度和广度的合作。”

据悉，天舞商贸全力支持门店活动，每个季度针对代理品牌量身定做进行推广宣传。在零售淡季期间会进行持续2-3个月的活动推广，以超长的活动周期令合作门店在淡季也能尝到业绩甜头，打破零售业旺季淡季之分。

在赢者通吃的行业里，一些中小连锁、中小型代理商早就开始寻找一些补充性的品类，有的选择祛斑类产品，有的选择爆款小品类，也有的选择敏感修复类产品。

而王金鹏预测修复品类会在2018年实现爆发性增长，成为品类新风口。

“近年来，市场上五花八门产品的出现，消费者的化妆品知识薄弱，大面积乱用护肤产品和面膜，造成问题性肌肤越来越普遍，因此，修复类市场容量大，会在明年迎来爆发期，成为新风口。”

此外，在体验为王的时代，因为体验会延伸出更多服务。门店需要依托一个专业的品牌，不仅硬件满足消费者的需求，在软件方面也要用专业的知识去武装消费者的头脑，提高信服力。

“在我看来，未来的门店需要更加专业，要认真地分析顾客的肌肤问题，进行对症下药，才能真正帮助消费者解决问题，增加消费者的信服度和使用感。”王金鹏分析道。

目前，天舞商贸正处于快速发展阶段，对于未来的发展，王金鹏计划维稳现有护肤品类占比份额，优先发展修复品类新风口，还意向引入彩妆品类，抢占彩妆市场份额。