• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

区域小霸王丨王金鹏:渠道分流问题已将近结束,近三年回款呈翻倍增长

中国美妆网 徐思华 2017-12-14 15:46:43 1240

微信图片_20171214152706.jpg

个人名片

姓名:王金鹏

职务:哈尔滨天舞商贸有限公司总经理

出生年份:1982年

出生地:黑龙江哈尔滨

代理品牌:果本、凯伊秀、茜茜雨露、一清堂

终端网点数:600家

人物印象:亲切、关怀他人

坚信理念:人生伟业的建设,不在能知乃在能行

个人爱好:户外运动

想增加的品类:彩妆


十年前,源于对朝阳产业的向往,他进入了化妆品行业。十年后,他言辞凿凿地说:“美妆行业仍是朝阳产业。”

 

他就是王金鹏。无论是业务员、企业操盘手还是哈尔滨天舞商贸有限公司总经理,每一次的角色转换对他而言都是一种完美的蜕变,也印证了越努力越幸运的个人信条。

 

自2012年4月成立哈尔滨天舞商贸有限公司以来,王金鹏稳打稳扎,练就出一套独有的生意经。目前,天舞商贸主要代理品牌有果本、凯伊秀、茜茜雨露、一清堂等,主要代理区域辐射全市,网点数量达到600家。据王金鹏透露天舞商贸近三年的销售业绩呈翻倍增长,截止2017年11月31日,其销售总额同比增长103%。

 

“门店新老交替的时代到了”

 

近年,渠道分流问题一直备受诟病,而王金鹏却认为渠道分流现象已将近结束。

 

“客源不再往线上盲从,消费者开始养成购买习惯,日化店已养成固定的消费群体,市场份额相对稳定。而未来发展趋向于线上线下相结合的形势,渠道之间的竞争是良性的,是相辅相成的。”

 

王金鹏向记者举例,在合作门店中的品牌设有微商城,有助力线上线下会员的衔接活动,为门店引流的同时还能有效为线上增粉。

 

零售大环境由“阴”转“晴”,门店和代理商都更应加强合作。

 

在王金鹏看来,门店新来交替的时代到了,需要注入更多的创新思维,不保守、有冲劲的新兴门店成后起之秀。而门店兴起更离不来代理商和品牌做指引。

 

“服务门店只是一个方面,更多是我要给到品牌助力,要对品牌进行深度了解,给品牌在区域赋予更多优势,灌输到门店,带领门店做好每一个活动期的推广方案。保证门店利润的同时,达到深度和广度的合作。”

 

据悉,天舞商贸全力支持门店活动,每个季度针对代理品牌量身定做进行推广宣传。在零售淡季期间会进行持续2-3个月的活动推广,以超长的活动周期令合作门店在淡季也能尝到业绩甜头,打破零售业旺季淡季之分。

 

“修复品类成2018新风口”

 

在赢者通吃的行业里,一些中小连锁、中小型代理商早就开始寻找一些补充性的品类,有的选择祛斑类产品,有的选择爆款小品类,也有的选择敏感修复类产品。

 

而王金鹏预测修复品类会在2018年实现爆发性增长,成为品类新风口。

 

“近年来,市场上五花八门产品的出现,消费者的化妆品知识薄弱,大面积乱用护肤产品和面膜,造成问题性肌肤越来越普遍,因此,修复类市场容量大,会在明年迎来爆发期,成为新风口。”

 

此外,在体验为王的时代,因为体验会延伸出更多服务。门店需要依托一个专业的品牌,不仅硬件满足消费者的需求,在软件方面也要用专业的知识去武装消费者的头脑,提高信服力。

 

“在我看来,未来的门店需要更加专业,要认真地分析顾客的肌肤问题,进行对症下药,才能真正帮助消费者解决问题,增加消费者的信服度和使用感。”王金鹏分析道。

 

目前,天舞商贸正处于快速发展阶段,对于未来的发展,王金鹏计划维稳现有护肤品类占比份额,优先发展修复品类新风口,还意向引入彩妆品类,抢占彩妆市场份额。


精彩评论

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,br>=1,pr>=2 邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31235247
广告合作:020-31235247 用户交流群:565651725
微信公众号:中国美妆网
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码