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区域小霸王丨知兼得,敢转型,“老干部”代理商的反差萌

中国美妆网 郑惠桢 2017-12-12 09:16:04 964

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个人名片

姓名:罗群

职务:郑州鸿丽源商贸有限公司总经理

代理品牌:美颜秘笈、默默、梦幻芭黎、诱素

终端网点数:1000多家

人物印象:实干派


初次见到郑州鸿丽源总经理罗群时,西装革履的他,显得有些老派。而在其办公室一隅,书架上陈列着《资治通鉴》、《古文观止》等典藏书籍。“我有点呆板”,罗群笑了起来。

 

无论外形装扮,还是办公室格调颇有“老干部”作风的罗群,在2002年便进入了化妆品行业。2005年进入伽蓝集团河南分公司,随后在2008年正式成为代理商,一切按部就班进行着。

 

这让记者先入为主地以为,罗群与互联网时代“格格不入”,不追逐电商,保守克制。但经过一番交流却发现他有些“反差萌”。

 

知兼得之道

 

浸润化妆品行业已15年,享受过“蜜月期”,也遭遇过坎坷的罗群,如无意外的话,未来还将继续在代理道路上一直走下去。而这,皆源于他对代理事业的热爱。

 

如果时间是衡量情感的标准,罗群与雅格丽白、M护肤品牌风雨同舟8年,就是最好的例证。但在记者拜访罗群时,鸿丽源刚砍掉了M护肤品牌。据他透露,作为该品牌区域代理时,他的回款额占据了品牌在河南市场近50%的份额,成为了品牌回款担当。

 

但迫于种种因素,罗群经过反复思量,还是选择放弃该品牌代理权。

 

“我一向追求稳扎稳打,代理品牌不多,接品牌也很严谨。每接下一个品牌就尽力做到最好,通过精细化的服务赢得市场和客户信任。”但罗群告诉记者,如果品牌盈利等客观情况制约了公司长远发展,纵然品牌名号响当当也会当断则断。

 

在罗群身上,你可以看见《孟子》中“鱼与熊掌”阐述的兼得之道,面临两难时也知如何取舍。

 

“触电”转型

 

今年4月的鸿丽源不平静,先后接下了美颜秘笈品牌和加入“中国供销海外购”平台。

 

代理商引进品牌不是新鲜事,但这次鸿丽源引进的均是在电商领域玩得有声有色的品牌。

 

“互联网是大势所趋,也是出路。”罗群指出,一方面,区别于传统品牌代理商的玩法,互联网的受众不固定且无限大;另一方面,作为代理商,如何引导门店正向发展也是一种责任。他举例谈及,现在店老板抵触、害怕电商的同时,也在积极尝试“触电”转型。而在今年5月美颜秘笈招商会上,光是店老板就到场500人,随后成功开发的网点数量已突破200家。

 

与众多不跟潮流,不触网的传统“老干部”不同,未来鸿丽源将大力试水电商渠道。

 

此外,在10月下旬召开的品牌沙龙会中,以祛疤祛皱为主打功效的默默修复霜3天便斩获了近18万的战绩,这让罗群在功效品类中找到了成就感,接下来他将向祛斑、去黄功效品发力。

 

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