3009“我每新开一家门店，都必须要盈利，这是娇傲的开店原则。”贵州娇傲化妆美容连锁机构总经理庄剑辉如是说。
目前，贵州娇傲化妆美容连锁机构（以下简称娇傲化妆）共有88家门店，其中有68家直营店，20家加盟店。在今年，娇傲新开了10多家门店。仅在10月份，就新增了3家门店，其中2家在遵义，1家在贵阳。在中国美妆网去年发布的《2016年度中国化妆品连锁店TOP100排行榜》中，娇傲化妆位居第32位，同时也是贵州省唯一上榜的化妆品连锁店。
如今国内的一些大型化妆品连锁店纷纷掀起了开店潮，但要做到新开的每一家门店都盈利却很困难，而且娇傲化妆几乎不关店。庄剑辉说：“娇傲化妆在今年就关了一家店，而且并不是主动关的，而是因为那家店的店铺租期到了。”
同时娇傲化妆的单店产出还能保持在10%～15%的增长。这时你脑海里可能会蹦出一个英语单词——how。
1997年，娇傲化妆开了第一家店，位置是在遵义市的新华路上，距离遵义会议会址的直线距离不过500米。不过严格说来，这应该是两家店。因为它有两个铺面，两者之间的距离只有几米，中间还隔着好几个其他类型的店铺。左边的店铺A主要卖彩妆，而右边的店铺B则以护肤品为主。庄剑辉笑着说：“虽然样子有点怪，但它确实是我们最早的一家店。”
时间如白马过隙，如今娇傲化妆已在遵义耕耘了20年。庄剑辉说：“遵义的气候是不冷不热，特别适合开街边店。”不过他的眼光并不仅限于这一隅之地。趁着贵阳市场还未出现具有垄断优势的化妆品连锁店，娇傲的下一步个目标就是开拓贵阳市场。他提到：“娇傲化妆目前在贵阳已有几家店了，在未来的一段时间里，计划再开4、5家店。”
门店面积小但灵活，或许是娇傲化妆在较高的开店速度下，还能保持每店都能盈利的原因之一。娇傲日化的店一般都只有几十平米，最大的也不过100平米左右。庄剑辉说：“小店的风险小，布局的密度可以适当高一些，如果能再做到不同门店之间的差异化，那么存活率就会很高。”
以往娇傲化妆一般会把门店开在街边，但现在也尝试在Mall中开店。庄剑辉提到：“目前，娇傲化妆已经在Mall中开了几家店，其定位是潮妆店，店内产品主要是进口品、彩妆、时尚爆品、特色单品以及国际流行的单品。”
把市场盘子铺开，这只是第一步，而更为重要的是内功。在走访了贵州省几个重要的区域化妆品连锁店后，记者发现他们有一个共同点，就是把店员看得格外重要，娇傲化妆也不例外。
当下，越来越多的企业希望通过股权激励的方式来增加员工的归属感，但庄剑辉说：“我们的员工早在十几年前就已经有入股了。”可见，娇傲化妆很早就意识到店员对于化妆品店的重要性，也懂得如何拴住他们的心。
除了人，货对于化妆品店来说同样重要。娇傲化妆的护肤品占比在50%以上，面膜占比在10%以下，洗护产品的占比则很低。这主要是因为娇傲化妆的门店面积小，所以只卖一些具有独特性的洗护品类。
而彩妆的占比相比于年初增加了6个点，超过了26%。庄剑辉说：“接下来娇傲化妆还将在彩妆品类重点发力，成立专业彩妆部，计划店内彩妆占比要超过30%。”
除了要加码彩妆，娇傲化妆还将进行一系列的品牌结构调整。庄剑辉提到：“未来，我们还计划引进一些进口品牌和功效性品牌。在功效性这一块，会重点关注抗敏产品。”
在产品选择上，娇傲化妆还有更多考量。庄剑辉说：“娇傲化妆一直都只做高品质的产品。因为只有品质过关，才会有更多的回单率，才会有长足的发展。”
另外，在娇傲化妆的店内，所有产品都是厂家直供。庄剑辉说：“在遵义的店，我们一般和厂家签代理合同。在遵义以外的店，我们一般和厂家签区域合同。”这样，娇傲化妆就拥有了更大的利润空间。
“不寻求一鸣惊人，不打价格战，不和别人比，这是这些年娇傲化妆一直在坚持的。”庄剑辉如是说。而这或许也是其能在遵义雄踞20年的重要原因。
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精彩评论
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阿彪15085504478
娇傲化妆品质很好
不看脸嘴似帅哥
娇傲化妆
合家欢
只买对的，不买贵的。选择美丽，就选择娇傲化妆。
雷洪艳
娇傲化妆20多年老店！绝无假货！厂家直销！价廉物美！值得信赖！
史海军
庄总
代文琴
产品丰富，服务很好，值得信赖
若即若离
值得姓赖
J0
老板666666～
胡荣
20多年来我一直用娇傲化妆产品的确很牛
田鈺楠
我的青春~~满满都是它~~娇傲、我骄傲
杨应琴
22年老店，买化妆品，我只去娇傲
『遵义众森源』马涛
遵义的骄傲
罗永丽
一直用娇傲化妆产品，值得信赖，值得您拥有
娇傲曾雪琴
娇傲化妆，咱遵义的骄傲！
胜在逍遥
积小胜而成大功，壮哉!
魏小晶同学
娇傲化妆专业，值得信赖