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IPO申请获通过,御泥坊将成为电商面膜第一股

中国美妆网 李孝平 2017-11-15 16:21:53 5540

今日(11月15日),御家汇股份有限公司(以下简称御家汇)的IPO申请获通过,拟在深交所的创业板上市。

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御家汇主要从事面膜等护肤品的研发、生产和销售,旗下品牌有御泥坊、小迷糊、花瑶花、师夷家、薇风。御泥坊作为御家汇旗下主力品牌,不出意外将成为电商面膜第一股。


本次发行拟募集资金的投资方向

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本次发行,御家汇拟募集资金8.58亿,其中1.07亿用于研发与质量管理检测中心的建设;8540万用于信息化与移动互联网商城升级改造项目;4.65亿用于品牌建设与推广项目, 2亿是为了补充流动资金。


御家汇2014~2017上半年主要营业数据

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据其更新的招股书显示,御家汇在2017年1~6月的营业收入达6.2亿元,净利润为5461万。在过去的两年,御家汇的业绩呈爆发式增长,在2015及2016年度,营收分别增长了78%和52.3%,净利润分别增长了41.8%和38.8%。


御家汇主要产品的销售情况

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御家汇主要以面膜产品的销售为主,在2014~2017上半年,其销售占比分别达到了78.08%、84.24%、85.87%、82.24%。面膜产品又主要以贴式面膜为主,其销售额在2015、2016年度分别保持了127.7%、58.7%的高速增长,而非贴式面膜则基本维持在8000万左右的销售额。


御泥坊2014~2017上半年主要经营数据

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作为御家汇旗下主力面膜品牌,御泥坊在2017年1~6月的营业额为4.86亿,净利润为2364万元,是御家汇公司的主要收入来源。


湖南御家化妆品制造有限公司主要经营数据

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御家汇的另一个重要收入来源于其子公司——湖南御家化妆品制造有限公司,其主要从事护肤品的原料采购和产品生产(含委托加工)业务,以及协助御家汇生产自有品牌产品。其在2017上半年的营业收入为2.23亿元,净利润为1659万元。


御家汇主要销售模式收入构成情况

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从销售渠道来看,御家汇主要通过线上渠道进行销售,在2014~2017上半年,其线下销售的占比分别达到了98.87%、97.23%、93.59%和94.98%。


御家汇线上渠道的客户数量和购买频次

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御家汇线上渠道的客单价

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从统计数据来看,其面膜产品在线上渠道的客户数量和购买频次在不断增长,2017上半年的客户数量达330.23万,购买频次为1.24;而客单价则在逐年下降,在2017上半年的平均客单价为81元。另外在每年的11月,受到“双十一”的影响,客单价相对较高。


御家汇线上渠道客户累计消费金额情况

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御家汇线上渠道的购买次数

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御家汇线上渠道的次均消费情况

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御家汇的线上客户累计消费金额集中在500元以下,占比超过了98%,订单较为分散;一年内的复购次数主要在1~5次,复购10次以上的较少;次均消费的金额主要集中在0~200元,在2017年1~6月的占比达到了96.49%,而大额消费较少。


御家汇线下直营门店分布情况

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除了线上渠道,御家汇也在积极开拓线下渠道。其在2014年就拥有8家直营门店,到2016年达到了16家,但在随后似乎遇到了挫折,门店数量有所下降。到今年上半年,御家汇共有9家直营门店,全部分布在长沙。


御家汇全国经销商分布情况

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2017上半年御家汇前五大线下经销商及其回款情况

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同时,御家汇从2015年开始,也在积极开拓线下经销商渠道。到今年上半年其线下经销商已达51家。前五大线下经销商分别为沃尔玛、广州众上日化、深圳东方康润、合肥美思和太原优趣。


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据欧睿数据(Euromonitor)的显示,2016年我国面膜市场容量为180.72亿元,占护肤品整体市场10.68%的份额。2011~2016年,面膜市场的年均复合增长率达到了15.5%,远高于护肤品的整体增速。预计到2021年,中国面膜市场容量将达到280.07亿元。


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同样来源于欧睿的统计数据显示,2016年化妆品电商渠道销售额占比达到了20.6%,同比增长了10.7%。


伴随着面膜和电商的市场红利,御泥坊获得了快速的发展。但随着越来越多的护肤大品牌相继推出了面膜品牌,比如自然堂推出喜马拉雅面膜、韩后推出达人面膜……,再加上一叶子、膜法世家等专业面膜品牌的竞争,面膜市场的竞争愈加激烈。而御泥坊若能登陆资本市场,或许能够在竞争中抢得先机。



精彩评论

  • ...
    金希

    你是最棒的,恭喜

  • ...
    wyaohua

    恭喜恭喜

  • ...
    易厚云

    御泥坊的产品质量确实过硬,虽然宣传产品的广告不多,但用了一次后就自然知道货真价实,值得信任。

  • ...
    欣一

    御家汇棒棒哒

  • ...
    小峰

    恭喜,可喜可贺!

  • ...
    邓明华

    恭喜御泥坊!

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