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年度市调|众生源和孙明:“走运”的贵州代理翘楚

美妆网 李平根 2017-10-26 14:25:27 4029


显然,当中国美妆网年度市场调研记者到达贵州众生源和商贸有限公司办公室时,孙明早已等候多时,热情迎接我们的到来。


约访孙明“出奇”的顺利,相互加了微信之后,从聊天的气氛中,我们就能感受到孙明发自内心的善意、质朴与坦诚。初见孙明,我们的直觉是对的。整个采访过程中,孙明知无不言,言无不尽,坦诚相待。


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孙明(左)


在贵州化妆品圈子里,谈及众生源和的孙明和孙智俩兄弟,几乎无人不知,无人不晓,且有口皆碑。


孙明79年生人,行业资历深,从接触化妆品那一刻起,他在品牌商那干过,做过批发,在大连锁呆过,尔后干起了代理,主攻贵州CS渠道,前后一算,孙明入行已有十数年。


如今,他与弟弟孙智一道,兄弟同心,把众生源和经营得有声有色。众生源和现已是玛丽黛佳、不斑先生、蓝色肌密、多葆丽等多个品牌的贵州省代,在全省拥有网点500多个,贵州各区域的连锁大佬,如遵义娇傲、六盘水天姿日化、安顺广明日化等,从众生源和创始之日起就已经有合作。孙明透露,在业界“过度唱衰”的形势下,众生源和今年预计增长30%,稳中有进,跻身贵州代理前列。

 

明势


时移世易。代理商还拿以前的那一套来应对终端门店,显然已经不合时宜。这一点,孙明心知肚明,“代理商再也不能像以前那样给门店发发货,做做促销,这种模式太落后了。”


剧变的行业环境,对代理商的专业能力、管理能力和综合素质提出了更高、更严格的考验。孙明清楚,如果不能给店家带来新的价值,代理商就无立锥之地。


店家需要利润空间,需要代理商提供服务,天经地义。孙明把店家这种诉求看成了“代理商应尽的责任”。


但除此之外呢?代理商还能给终端客户提供哪些价值?


“更多的是做一些细节管理”,孙明说,“品牌硬件资源我们代理商很难解决,但我们可以解决软件的问题。”


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也就是说,手上抓的是不是一副好牌,代理商无法决定;但既然拿到了,就应该想方设法打好这副牌。


孙明所说的“软件问题”,就是他现在正在做的:增强与门店客户的粘性,提高与客户的互动。


为此,众生源和还开设了一个“玩咖学院”,不定期地把门店老板、店长店员召集过来,不单给他们做产品卖点的培训、销售技能的培训,还给他们做仪表妆容等方面的综合培训。在这方面,众生源和可谓不遗余力。


不仅如此,针对门店普遍存在的客流下滑的严峻现实,孙明还指导店家利用新零售的方式方法为门店引流,开阔店家的经营思路。

 

优术


不过,终端门店与代理商之间,其实永远处于一种动态的博弈之中。


比如,为了追求更大的利润空间,有的门店寻求绕过代理商,直接与品牌商合作。


无可厚非。但这也是一把双刃剑,弄不好则有可能伤己及人。


品牌直供门店,对门店而言,最大的问题就是资金压力和库存周转压力。孙明举例说,“1个品牌压10万的货,10个品牌就是100万。”这对店家的压力不可谓不小。

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因此,直供与否,关键还在于门店的“量”,“量大才有可能,量小或者平稳的情况下,更适合选择与代理商合作,一来如今物流发达,一天可到贵州全境各地;二来进货不受货品数量限制,直供则不然。”孙明这样给店家建议。


孙明坦言,现在做代理压力倍增,资金压力、库存压力、品牌压力接踵而至,而且终端门店的变革势不可挡,给代理商的未来带来了更多的不确定性。


因此,在今年,众生源和在孙明的主导下进行了一系列的变革,这包括:一、完善公司人员架构,公司人员权责利更加明晰,充分发挥现有人员的战斗力;二是市场管理更加灵活,与门店的合作形式更加多样。


遇山开山,逢水搭桥,众生源和在贵州市场一路向前。

 

运气


在众生源和代理的一众品牌中,表现最为抢眼,增长最为迅猛的,是玛丽黛佳。


彩妆依然是贵州的一块“香饽饽”,争食者众。要在贵州越众而出,也并非易事。


众生源和做到了。如今,玛丽黛佳已经成长为贵州回款数一数二的彩妆品牌。


问孙明,你是如何做到的?


答说,运气。


出乎意料。


众生源和是玛丽黛佳最早的一批代理商,玛丽黛佳起步伊始,就已经代理玛丽黛佳,至今已是第十个年头了。


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十年前,孙明拿下玛丽黛佳的贵州省代时,谁也不会想到,十年后,玛丽黛佳能够在孙明孙智俩兄弟的运作下,能够坐上贵州彩妆的一把交椅。


孙明将众生源和如今的成就归结为“运气”,至少不全对。按佛家“因缘”一说,孙明讲的“运气”是“缘”,而“因”,则是孙明的行业内功和审时度势,因为机会总是垂青于有准备、有沉淀的人。

 

他对市场趋势和行业现象洞若观火,该出手时就出手,毫不迟疑;


他深谙商道,勇于打破既有桎梏,为合作伙伴解决问题,创造价值;


他崇尚市场规则,对不合理的市场规则敢于说“不”,有所为,有所不为;


他也深知自身代理的局限,极力创新求变,冲破藩篱;


他也是一位人缘极好的“大哥”,在贵州代理界,左右逢源。


有理由相信的是,在孙明与孙智的掌舵下,众生源和给我们创造了更大的想象空间。

精彩评论

  • ...
    不看脸嘴似帅哥

    贵州众生源和,雄起

  • ...

    贵州众生源和,雄起

  • ...
    蔡芽

    哇哦,明哥大大的,

  • ...
    A¥雅绣¥@半永久定妆培训

    明哥,了不起

  • ...
    风信子

    

  • ...
    Nr

    太棒了

  • ...
    欧莱雅于萍(贵阳)

    看到孙明、孙智的名字觉得好亲热,17年前进化妆行业,两兄弟都好棒

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