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看卞卡演绎不野蛮式的疯狂进击

美妆网 周瑞欣 2017-10-12 10:10:49 4142


自2013年创立以来,卞卡的进击路线如何?


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2013至今,稳扎百货渠道,其专柜入驻全国各主要城市商场,专柜数230+;


2016年底,成为中国本土第一个进驻丝芙兰的彩妆品牌;携手妍丽等区域性高端CS系统;


2017年9月,正式进驻屈臣氏。


2017年预计销售目标1.5亿元,已完成76%,约1.14亿……


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卞卡的每次进击,都是迈了大步子的。但你若看懂了卞卡,必定认同用“疯狂但不野蛮”来形容其进击路径及步调,着实最贴切不过。


进击有法则


“先立品牌,再铺渠道”,卞卡美妆总经理曹玲对品牌的规划明确清晰。

 

不过5年时间,从无到有,从有到多。正是因为多一分的勇气,卞卡找到了专属于自己的品牌塑造方法;正是因为多一分谋略,卞卡的进击有效而不盲目。


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渠道要多,更要循序渐进


从成立伊始便专注于一线百货,以百货渠道为立足点的卞卡,可谓是明知山有虎,偏向虎山行。但对于本土品牌来说,进百货要看品牌力,可是对于品牌来说,品牌力又需要在渠道中先培养,而卞卡能在这catch-22的困境中突围,反映的正是其不可小觑的竞争力。

 

从丝芙兰到妍丽,从妍丽到屈臣氏,卞卡对每个阶段的渠道选择都有标准。

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“屈臣氏强调个性、强调体验的重点开发战略,恰好与卞卡的体验i空间个性艺术彩妆高度吻合,因此这个节点是进入屈臣氏的最好时机。”曹玲说道,目前卞卡在全国经过4年时间已经具有200余家店铺,业绩也是以年均30%的速度增长。通过增加屈臣氏渠道不仅能有效地降低整体运营成本比例,还能增加卞卡的知名度及扩大客户群,是卞卡追求长远发展的必经之路。


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一线百货到丝芙兰、屈臣氏等国际连锁,再到反击妍丽等优质连锁从而辐射整个CS渠道,卞卡玩的就是自上往下的打法。

 

“在卞卡布局屈臣氏、妍丽等CS渠道成熟后,将会打开KA渠道,将百货、CS、专业线、KA渠道全面贯通,进而进行产品体系的整合,然后整合供应商资源,发挥渠道优势,将品牌利用最大化。”卞卡追求的,是渠道的深度。


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重视颜值,更要求极致实力


卞卡的形象能够快速深植消费者,离不开其视觉冲击力。

 

除了色彩丰富、个性设计的产品包装外,卞卡的颜值还体现于格调。例如卞卡打造的体验i空间,在空间设计上以多样的IP吸引个性群体,并引进不同的时尚单品,从而构建出别具一格的柜台形象。


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除了追求给消费者以视觉享受外,在产品出品的各环节上,卞卡都是是严格把控。就像“自己的娃还是自己带放心”一样,卞卡在供应链上下了很大的功夫。


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卞卡所在的欧菲姿集团旗下拥有三家自营工厂,其中苏州安特化妆品股份有限公司不久前已挂牌上市,在产品研发生产供应上不断努力,而卞卡的优良出品也得益于优质高效稳定的产业链。


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由内至外都追求极致,正是卞卡不断进击的源动力。


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