安徽正能量丨朱涛：化繁为简，“玩”爆小品类

比起代理品牌，代理小品类或会受到友好的疑问，“你，真的做得好品类吗？”对这样的问题，朱涛的回答是，“肯定能做好。”十年以前是品牌时代，五年以前有了品类这一说法。而在2010年，谈论品类的并不多。那时开始，朱涛就走上了代理小品类之路，多年来依然对其情有独钟，并越做越大。

安徽众赢天诚总经理朱涛

在安徽众赢天诚化妆品有限公司，记者看到年轻清新的装潢，工作人员洋溢着青春热情。而总经理朱涛虽然是个70后，但是充满活力和魄力。在行业普遍不被看好的大环境下，朱涛却说，抓住消费者的需求，市场依然在，这个生意就能做。

“化繁为简”是朱涛的秘诀。这表现在他对消费者需求以及品类的理解。对消费者而言，护肤保养是刚需，她们需要什么就提供什么。对品类，朱涛的理解是，它是被选择被认可度最高的产品。比如一个品牌有上百个单品，但它做得最好的可能就几个，把最好的挑选出来，“化简”，形成独树一帜的品类架构，满足消费者。

“打造爆品卖的不仅是货，还有希望。”朱涛坦言，做品类，打造爆款，无非三要素，一是产品安全、二是产品有效、三是必须有爆发点。最后一点直接影响销量。而爆款，是消费者的需求，还能重燃其对品牌的希望。目前众赢天诚代理的品类主要以几款原液、口红、皮膜为主。如雅施美原液、OK原液以及美肌草中草药皮膜等。

朱涛坦言，安徽很多品牌代理商转型做品类起色不大，甚至一些大代理公司专门设立品类部，效果却不如意。这源于很多人不懂消费者需求，但他懂。在代理品类之前，朱涛曾开过门店，时间长达20年，可谓见证着中国化妆品市场的发展。“接触过消费者，才知道她们的需要，任何一种消费行为都离不开消费需要。”去年，众赢天诚业绩比前年增长50%，今年依然比去年上升50%，体量在2600万左右。网点逾600家，遍及全省。

打造爆品也需魄力和行业洞察力。由于对市场和客户以及消费者的充分了解，朱涛预测未来两年皮膜将会火起来。“皮膜本质是面膜，但具有中草药成分。如果市场相对平静，突然出来一种新东西，它的品质过关，然后概念很新，厂家思路好，那它的成长是必然的。”在某场活动中，众赢天诚代理的美肌草皮膜4天卖了1800盒，相当受欢迎。

尽管是代理小品类，但众赢天诚内部体系健全，人员配备标准。目前共有7个业务人员在跑市场，美导将近20人。很多做品类的公司不配美导，很多做品牌的公司也没有这样的团队。“或许这就是我们能坚持到现在，并且做得比别人好的原因吧。”朱涛笑说，尽在不言中。记者知道，这就是朱涛的舍得。做品类也重视体验，让美导到现场活动中去，给予顾客足够的体验服务。

7年来，不少品牌曾找过朱涛，但都被他拒绝。在他看来，化妆品行业具有一定的前瞻性和时代性，很多追随者。追随者易被淘汰，他宁做开拓者。此外，市场运作的思维方式不同也决定了个人选择的不同。“做得好品类不一定能做好品牌。”

朱涛坦言，自己被熟知，都是因为做得好。“我们有更多关于消费者的信息，所以接品类成功率较高，赢得市场扣牌。”但在安徽，很多人做品类代理，他们目前正在成长发展中。体量不大，和外界接触不多，因而还没被熟知。“不过安徽化妆品市场整体在往好的方向发展，对行业充满信心。”

代理商常被喻为“夹心饼干”，一边是品牌商的任务，一边是零售店的要求，回款不及时还要想办法解决，压力相当大。不少代理商最后都转型做品牌或开店。曾开店20年的朱涛，未来的计划是做自有品牌，他想尝试各个领域，处在上游环节或许更有利于品类代理。