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珈蔻:认识我这么久,你真的懂我吗?

中国美妆网 王怡君 2017-09-29 17:37:03 3797


真正的光芒,需要一点点时间。


而真正的品牌,需要沉淀。


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9月28日,主题为“‘eye’约‘Mr白’为爱而来!”的珈蔻媒体发布会在上海如约举行,众多知名大众媒体和化妆品行业媒体齐聚一堂,在珈蔻创始人杨建国的倡议下,大家对珈蔻的过去、现在和未来作了深入浅出的分享与交流,而杨建国也用了半天时间,为大家还原了一个他眼中真实的珈蔻。


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珈蔻创始人杨建国


过去,行业内许多人对于杨建国的评价不外乎一个优秀的职业经理人,而如今,他摇身一变品牌创始人,想要为他所热爱的化妆品行业创造更多的可能。“2015年1月,我在美国待了一个月梳理自己的梦想。7月便在法国创立珈蔻,并立志以一个中国人的身份在法国创立一个世界级的轻奢品牌。”


当一个人经历过越多的迷茫,他对目标的正确认知就会越清醒。杨建国平时很喜欢说这么一句话:“很多人都在寻找捷径,但其实不走弯路本身就是捷径。”


在中国市场,眼部修护如同“鸡肋”,几乎所有护肤品牌都会做这一细分化的产品,但市场反馈并不理想,消费升级以来,人们对抗初老产品,尤其是眼部修护的需求急剧上升,这些在欧美和日韩品牌频出眼部产品得以见。很多消费者表示不是不认可国内眼部修护产品,而是可供选择的品牌真的太少。


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因此从眼部修护的定位上看,珈蔻抓住了市场痛点和刚需。据数据统计显示,眼部品类在CS占比不足5%,但在百货渠道已经超过23.7%。凯度数据证明:目前中国的眼部容量已经达到110亿,而且每年以25%速度在递增。珈蔻以眼部品类切入,聚焦细分市场,在眼部修护上“大做文章”,已经开辟出众多受门店和顾客喜爱的产品。


杨建国说:“珈蔻要在消费者眼中打下眼部的烙印。”为此,珈蔻由创立以来就不断尝试创新的营销模式、培训方法和动销方案,像在法国卢浮宫开品牌发布会、成立珈蔻商学院、爱眼季以及眼霜普及风暴节等,珈蔻试图与代理商、门店和消费者发生更多“关系”。


从数据上看,2017年的珈蔻目前交了一份让大家满意的答卷。太原龙生万美系统爱眼季活动3天销售51万元;南通万色店爱眼季活动3天销售126万、“眼霜普及风暴”一支小金笔的销量两个月突破200万元;新疆慧美系统和诚和系统珈蔻皇冠眼膜的动销均突破100万元。6月1日—6月6日,开启眼神的力量共有22028名消费者参与互动。 


显然,珈蔻想要的不止是上述数据。


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在今天(9月28日)的会议上,珈蔻低调推出新品“亮宝瓶”——珈蔻科研焕亮眼部精华液,充分考量都市女性深受黑眼圈困扰的痛点,是继珈蔻“小金笔”和“皇冠眼膜”之后又一个市场刚需产品,“亮宝瓶”经过一年的市场验证目前在全国4个区域开展打板活动,10月18日推出针对“亮宝瓶”产品的小情景剧“‘eye’约‘Mr白’为爱而来!”。



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业内所熟知的杨建国都是低调儒雅的,但有了珈蔻,他愿意为“eye”发声。


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在一场“eye”的艺术展,聆听珈蔻和“2025年”的约定

精彩评论

  • ...
    沐灵

    珈寇就是好眼霜,好眼霜就是珈寇。

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